Навигация
Соотношения, связанные с рекламой
19536
знаков
4
таблицы
0
изображений
7. Соотношения, связанные с рекламой
Одной из проблем, связанных с рекламой, за исключением отдельных случаев, является сложность организации контроля в этой сфере.
Если Вы делаете специальное предложение, проконтролировать эффективность рекламы можно с помощью:
специального купона;
просьбы принести текст рекламного объявления в Ваш офис;
указания в тексте рекламного объявления даты предоставления данной услуги.
В этих условиях довольно просто оценить достигнутые результаты, поскольку они будут достаточно очевидны.
В тех случаях, когда это практически не осуществимо, Вы можете ограничиться лишь общими заключениями. Они могут основываться на том, что должно пройти определенное время с момента публикации рекламного объявления до первого отклика со стороны покупателей.
Когда есть возможность определить результативность рекламы, Вы можете использовать соотношения, которые позволят определить те участки Вашей деятельности, на которых достигнуты самые лучшие результаты.
Для этого можно использовать два соотношения:1)величина затрат на одно обращение Ваших клиентов и 2)величина затрат на один полученный заказ.
Приведенный ниже пример показывает, как можно сравнивать рекламные объявления в различных изданиях для определения самого эффективного рекламного канала.
Вы можете определить, какое из двух рекламных объявлений принесло наилучшие результаты.
|
Представьте, что Вы изучаете результаты публикации рекламных объявлений в двух газетах, целью которых являлось привлечение внимания читателей к Вашему предложению и получение максимального количества заказов с их стороны.
Из таблицы видно, что рекламное объявление N1 имеет лучшее соотношение затрат на одно обращение клиентов, тогда как объявление N2 имеет лучшее соотношение затрат на один полученный заказ.
Кроме того, для организации контроля необходимо проанализировать полученные результаты и ответить на следующий вопрос: не следует ли использовать разные методы рекламы в разных газетах? Например, читателям «Московского комсомольца», возможно, нужна не такая реклама, как читателям «Финансовой газеты».
Попробуйте описать способы, с помощью которых Вы могли бы оценить степень эффективности своей рекламы, и запишите соответствующие соотношения.
8. Соотношения, связанные со стимулированием сбыта
Соотношения, связанные с рекламной деятельностью, во многом применимы и к мерам по стимулированию сбыта. Исключение составляют те области, где деятельность по стимулированию сбыта касается таких мер, как:
бесплатные предложения;
специальные скидки;
меры интенсивного стимулирования сбыта.
В таких случаях Вам следует обратить внимание на размер прибыли, полученной в результате дополнительных продаж, с точки зрения объема затрат на стимулирование сбыта.
Кроме того, было бы желательно обратить внимание на объем продаж после завершения деятельности, связанной со стимулированием сбыта. Может случиться так, что Ваши меры по стимулированию сбыта лишь ускорят обычные покупки товаров, не приводя к увеличению объема продаж.
Постарайтесь определить способы оценки степени эффективности своих мер по стимулированию сбыта и проверки полученных результатов.
9. Соотношения, связанные с распределением товаров
Говоря о распределении, следует отметить три основных момента:
хранение запасов продукции;
транспортировка продукции;
каналы распределения продукции.
Если Вы заняты в сфере производства или торговли, Вам придется заниматься вопросами хранения товаров и их транспортировки.
Все эти вопросы требуют определенных затрат, размер которых необходимо держать под контролем, иначе Вы рискуете остаться без прибыли.
10. Хранение запасов продукции
Главное для Вас — иметь минимальный запас товаров, который будет пополняться по мере необходимости. Это означает, что Вы должны постараться обеспечить многократный оборот имеющихся запасов в течение года. Оборот имеющихся запасов товаров будет зависеть от особенностей Вашего бизнеса.
Соотношением, призванным обеспечить контроль за этой частью Вашей деятельности в сфере маркетинга, является
(Совокупный объем продаж за год в стоимостном выражении) / (Средняя стоимость запасов продукции за год оборота запасов продукции) = коэффициент
При необходимости можно использовать это соотношение для контроля за некоторыми товарными позициями, отличающимися высокой стоимостью, отдельно от основной массы товаров.
Попробуйте рассчитать коэффициент оборота Ваших запасов продукции.
Похожие работы
... законах, должны соответствовать Гражданскому кодексу. За развитием законодательного процесса удобно проследить, если провести условную классификацию законодательных актов: 1) законы, обеспечивающие государственное регулирование маркетинговой деятельности: Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках", Федеральный закон от 21 ...
... микро-уровнях, наличие немалого риска при выполнении денежных операций, вытекающего из сложного переплетения действий многочисленных внутренних и внешних обстоятельств, и другие. Основными приемами банковского маркетинга выступают общение с клиентом, обеспечение рентабельной деятельности и дивидендов акционерам, создание преимуществ для клиента при пользовании услугами данного банка по сравнению ...
... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его ...
... осуществляется при: Комплексном изучении требований рынка При выработке основных направлений создания и изготовления продукции При оценке перспектив продажи отдельных товаров При государственной аттестации продукции При подготовке рекламы При установлении цен на продукцию Параметры конкурентоспособности продукции: Технические Экономические Организационные (используются в тех ...
0 комментариев