Навигация
11. Транспортировка товаров
Очень легко упустить из виду затраты, связанные с доставкой товаров, и рассматривать их в качестве накладных расходов. Если Вы не берете денег за доставку товаров, то в этом случае эти затраты выходят из-под контроля.
Вы можете улучшить схему доставки товаров, заменив нерациональную формулу «одна поездка — один заказ»на другую — «одна поездка — несколько заказов».
Разработайте свои собственные соотношения, связанные с транспортировкой товаров, и проанализируйте данные, полученные в результате использования этих соотношений (если есть возможность, сравните нынешние цифры с данными за предшествующий период).
Что у Вас получилось в результате: ухудшение или улучшение ситуации?
В таблице попробуйте изложить свои соображения относительно улучшения схемы доставки товаров Вашим клиентам.
12. Каналы распределения товаров
Если Вы пользуетесь услугами оптовиков, розничных торговцев или других посредников при продаже своих товаров, Вам следует разработать соответствующие соотношения для оценки их деятельности.
Это может быть объем заказа, совокупность торговой деятельности, или уровень доходности за год, или же какие-нибудь другие показатели.
В таблице запишите те соотношения, которые Вы могли бы использовать для оценки эффективности различных каналов распределения Ваших товаров.
Может быть, в результате Вы придете к выводу о том, что объем распределения товаров через одни каналы следует сократить, а через другие — увеличить.
13. Другие показатели
Если у Вас есть бюджет годовых расходов на рекламу, нужно будет сравнить фактические расходы с плановыми.
Очень легко согласиться с дополнительными расходами по прошествии определенного периода времени, забывая своевременно контролировать их.
Вы должны быть уверены в том, что в Вашем распоряжении находятся самые последние данные расходов на рекламу, которые можно сравнить с плановыми показателями.
Кроме того, следует учитывать все расходы, связанные с деятельностью по стимулированию сбыта, а также результаты этой деятельности.
Это также очень важно для осуществления контроля за бюджетом. Вы сможете оценить эффективность различных мер, направленных на стимулирование сбыта.
Если Вы занимаетесь так называемым прямым маркетингом, или продажей товаров по почте, тщательный учет затрат и результатов особенно важен, чтобы не давать рекламные объявления в тех изданиях, которые не приносят ожидаемых результатов.
Эти данные могут быть использованы также для определения лучшего варианта текста и внешнего оформления рекламного объявления.
Заполните приведенную ниже таблицу и сравните полученные фактические результаты с плановыми показателями.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
14. Подведем итоги
Мы проанализировали основные соотношения, которые могут быть использованы для организации контроля в сфере маркетинга.
Мы живем в постоянно меняющемся мире, и Ваш план маркетинга на следующий год, подготовленный в ноябре, может существенно разойтись с реальной ситуацией уже в апреле.
Более того, без постоянного контроля Вы, например, можете упустить из виду тот момент, когда затраты, связанные с доставкой товаров, увеличатся до такой степени, что станут серьезно снижать уровень Ваших доходов.
Есть только один путь к успеху — регулярная проверка выполнения каждого пункта Вашего плана и принятие мер для исправления положения.
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.dist-cons.ru/
Похожие работы
... законах, должны соответствовать Гражданскому кодексу. За развитием законодательного процесса удобно проследить, если провести условную классификацию законодательных актов: 1) законы, обеспечивающие государственное регулирование маркетинговой деятельности: Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках", Федеральный закон от 21 ...
... микро-уровнях, наличие немалого риска при выполнении денежных операций, вытекающего из сложного переплетения действий многочисленных внутренних и внешних обстоятельств, и другие. Основными приемами банковского маркетинга выступают общение с клиентом, обеспечение рентабельной деятельности и дивидендов акционерам, создание преимуществ для клиента при пользовании услугами данного банка по сравнению ...
... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его ...
... осуществляется при: Комплексном изучении требований рынка При выработке основных направлений создания и изготовления продукции При оценке перспектив продажи отдельных товаров При государственной аттестации продукции При подготовке рекламы При установлении цен на продукцию Параметры конкурентоспособности продукции: Технические Экономические Организационные (используются в тех ...
0 комментариев