Классификация
рынков
Подходы к изучению
рынков
Оценка текущего
спроса
Общая характеристика
методов прогнозирования
Схема
сегментации
рынка
Критерии
сегментации
потребительского
рынка
Выбор
целевого сегмента
Источники
информации
и приемы проведения
анализа
Анализ платежеспособности
предприятия
Анализ оборотных
средств
Финансовая
стратегия
предприятия
Кг х
00 дней (количество
рабочих дней)
= 0 000 кг
Этап.
Сравнение
конкурентов
по основным
характеристикам
деятельности.
Таблица 0.0
Анализ
ценообразования
на ОАО «Комбинат
мясной А-кий»,
как элемента
маркетинга
Маркетинговые
мероприятия
по совершенствованию
управления
сбытовой
деятельностью
Улучшения
по модификации
продукции ОАО
«Комбинат
мясной А-кий»
Решение
по управлению
ассортиментом
на ОАО «Комбинат
мясной А-кий»
Часа
х 0 кВт х 00 дней
х 0,0 руб. = 000 руб
Кг. 000 кг. 0000 кг. 0 000 кг
Спецодежда,
спецобувь и
другие средства
индивидуальной
защиты
Вибрация
Навигация
Этап. Сравнение конкурентов по основным характеристикам деятельности. Таблица 0.0
Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
184427
знаков
46
таблиц
7
изображений
0. Этап. Сравнение конкурентов по основным характеристикам деятельности. Таблица 0.0.
Характеристики предприятий для анализа:
цена;
показатель качества;
ассортимент;
уровень обслуживания;
сроки поставки;
уровень сервиса.
0. Этап. – Состоит в определении относительных преимуществ конкуренции. Прием этой части анализа: он проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с ОАО «Комбинат мясной А-кий». Для проведения анализа строится таблица 00, в которой должны быть ранжированы основные характеристики по которым происходит сравнение. Путем собственного анализа устанавливаю оценку каждой фирме, суммарная величина всех оценок равна 000 процентам.
Таблица 0.0
Определение относительных преимуществ предприятий – конкурентов
| Характе-ристики | Удель ный вес | ОАО «Комбинат мясной А-кий» | ОАО Мясокомбинат Г. Н - Новгород | ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский | ||||||
| Балл | Оцен ка | Раскрытие характеристики | Балл | Оцен ка | Раскрытие характеристики | Балл | Оцен ка | Раскрытие характеристики | ||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 00 | 00 |
| 0.Цена | 00 | 00 | 00 | Отпускная цена за 0 кг. продукции = 00 руб. | 000 | 00 | Отпускная цена за 0 кг. продукции = 00 руб. | 00 | 00 | Диапазон цен 00 – 00 руб. на аналогичную продукцию Отпускная цена за 0 кг. продукции = 00 руб. |
| 0. Ка-чество | 00 | 000 | 00 | Качество продукции самое высокое, изготовляется только из натурального сырья без добавления пищевых добавок, вкусовые качества отличеые | 00 | 00,0 | Продукция изготовлена не из муки в\с, а из муки Первого сорта, что ухудшает внешний вид продукции, в мясной фарш добавлена соя для увеличения сроков хранения и снижения издержек на сырье – что ухудшает вкусовые качества продукта. | 00 | 00 | В продукцию добавлены пищевые добавки (соя), что снижает вкусовые качества продукта. |
| 0.Техно-логия изготовле-ния | 00 | 000 | 00 | Ручная лепка, что приближает продукцию к популярному домашнему блюду – пельмени домашние, и позволяет получать его потребителям без особых временных затрат. | 00 | 00,0 | Лепка машинным аппаратом. | 00 | 00,0 | Лепка машинным аппаратом. |
| 0.Ассорти-мент | 00 | 00 | 0 | Только один вид продукции, но самый популярный у потребителя. | 00 | 0,0 | Выпускается четыре вида мясных пельменей с различными вкусовыми добавками. | 000 | 00 | Широкий ассортимент продукции, что удовлетворяет потребителей различных сегментов рынка. |
Продолжение Табл. 0.0
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 00 | 00 |
| 0. Уровень сервиса | 00 | 00 | 0 | Упаковано вместимостью 0 кг. | 000 | 00 | Разные упаковки для удовлетворения нужд потребителей в 0,0 кг., 0 кг. | 000 | 00 | Упаковка вместимостью в 0 кг., 0,0 кг. для удовлетворения нужд потребителей. |
| 0.Поставки продукции | 0 | 000 | 0 | Близость к потребителям: Всегда свежая продукция, низкий уровень транспортных расходов. | 00 | 0 | Очень большая удаленность от потребителей: Заставляет делать запасы продукции, высокий уровень транспортных расходов, что отражается на себестоимости продукции. | 00 | 0,0 | Относительно средняя удаленность от потребителей: Уровень запасов продукции средний, транспортные расходы отражаются на себестоимости существенно. |
Дальнейшее сравнение в анализе выполняю только на сопоставлении возможностей ОАО «Комбинат мясной А-кий» и ближайшего конкурента, которым является ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский.
Следующая стадия по результатам этого анализа является профиль конкурентных преимуществ таблица 0.0.
Профиль конкурентных преимуществ. Таблица 0.0
| Характеристики | Удельный вес | Хуже конкурент, лучше | Итого оценок | Приоритет | ||||
| -0 | -0 | 0 | +0 | +0 | ||||
| 0. Цена | 00 | + 00 | ||||||
| 0. Качество | 00 | + 00 | ||||||
| 0. Технология изготовления | 00 | + 00 | ||||||
| 0. Ассортимент | 00 | - 00 | I | |||||
| 0. Уровень сервиса | 00 | - 00 | II | |||||
| 0. Поставки продукции | 0 | + 0 | ||||||
| Итого: | + 00 | |||||||
Профиль конкурентных преимуществ, оценивается в баллах, мы имеем количественную оценку преимуществ, все оценки условны.
Итог анализа конкурентов – ранжирование основных проблем по степени важности для жизнедеятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» можно сделать следующие выводы:
ОАО «Комбинат мясной А-кий» занимает устойчивое положение на рынке сбыта своей продукции, но руководству следует обратить внимание на выпускаемый ассортимент продукции, а также уровень сервиса для потребителей.
0) Посредники – напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.
Основными посредниками ОАО «Комбинат мясной А-кий» являются магазины и торговые павильоны г. «ХХХ». Руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов (т.е. по охвату рынка).
Косвенный канал сбыта ОАО «Комбинат мясной А-кий» построен по принципам и «проталкивания», и «втягивания» (они дополняют друг друга), т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями. Как средство достижения сотрудничества с посредниками, руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» должно выбрать следующий метод:
формализации отношений (со всеми посредниками заключены договора, фиксирование рейтинга поставок, оформление и резервирование продукции).
Похожие работы
... тех или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в ...
0 комментариев