Выбор более мощных конкурентов
Факторный анализ рыночной доли предприятия
Уровень однородности сегмента
Степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия
Анализ товарной политики конкурентов
Выборочное проникновение на рынок используется, когда: емкость рынка невелика;
Взаимовлияние ценовой политики конкурента
Направления ценовой дискриминации со стороны конкурентов, пользующихся доминирующим положением на рынке
Влияние доходов потребителей на изменение цен
Финансовый анализ конкурентов и построение конкурентной карты
Навигация
Уровень однородности сегмента
Анализ конкуренции в маркетинговых исследованиях
79863
знака
5
таблиц
4
изображения
1. Уровень однородности сегмента.
Для сокращения постоянных и переменных издержек по продвижению продаж необходимо добиться высокого уровня специализации всего комплекса маркетинговых работ в выбранном сегменте рынка. Этого можно достичь в том случае, когда сегмент достаточно однороден с точки зрения использованных критериев сегментации. Существенные изменения реальных граничных значений данных критериев, в том числе за счет деятельности конкурентов, «размывают» сегмент и повышают затраты на продвижение, что ослабляет позицию предприятия и является причиной сокращения его доли в разрабатываемом сегменте рынка.
Таблица
Влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия (АД)
| Фактор А => | Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его выручки | |||||
| Фактор Б | ΔД,>0 | Δд = о | ΔД,<0 | |||
| Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения выручки конкурентов | ΔД>0 | ΔД>0 в результате одновременного увеличения выручки предприятия и уменьшения выручки конкурентов | ΔД>0 исключительно за счет уменьшения выручки конкурентов | ΔД>0 | ΔД<0 за счет более резкого уменьшения выручки конкурентов 1 предприятия | ΔД = 0 за счет «помощи» конкурентов | |
| ΔД = 0 | ΔД=>0 исключительно за счет увеличения выручки предприятия | ΔД = 0 из-за отсутствия изменений в объемах реализуемой продукции | ΔД<0 исключительно за счет уменьшения выручки предприятия | |||
| ΔД,<0 | ΔД>0 | ΔД<0 в результате более активного сбыта продукции конкурентов | ΔД-0 из-за «давления» конкурентов | ΔД<0 исключительно за счет увеличения выручки конкурентов | ΔД<0 в результате одновременного умень- шения выручки предприятия и увели- чения выручки конкурентов | ||
Похожие работы
... автозаправок. В ноябре-декабре 2007 года и марте 2008 года Камским центром социальных и бизнес-технологий «Развитие» по заказу компании ООО «Автодорстрой» было проведено маркетинговое исследование предпочтений потребителей горюче-смазочных материалов и автозаправочных станций в городах Республики Татарстан (Казань, Набережные Челны, Нижнекамск, Елабуга, Бугульма, Заинск) [24]. Исследование ...
... своего сегмента на рынке 5. Возможности на внешнем рынке 6. Диверсифицированные рынки сбыта 7. Выгодное географическое расположение 1. малоэффективная система ценообразования 2. Недостаток средств на маркетинговые разработки и исследования Организация Компетентное руководство Профессиональный коллектив среднего звена Кадры ...
дственные системы нового поколения. Целью данной курсовой работы является рассмотрение маркетинговых исследований на предприятии. 1. Общая характеристика предприятия ТОО «Фрегат» Объектом нашего исследования является ТОО «Фрегат», которое является мясоперерабатывающим предприятием, параллельно осуществляющим реализацию выработанной продукции. Основная часть продукции реализуется в ...
... . После решения организационных вопросов приступают к проведению маркетинговых исследований. 3.2 Внедрение современных методов сбора и обработки данных Если организация примет решение о создании отдела маркетинговых исследований, то, в качестве современных методов сбора и обработки данных хотелось бы порекомендовать использование Интернет – технологий. Решить проблемы маркетинговых ...
0 комментариев