Сучасний стан та проблеми розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах
Природно-економічна характеристика підприємства
Аналіз виробництва та собівартості продукції господарства
Аналіз складу та динаміка виручки від реалізації продукції
Маркетингова оцінка потенціалу підприємства
Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції
Проектування організаційної структури служби маркетингу на підприємстві
Організація охорони праці на підприємстві
Навигация
Сучасний стан та проблеми розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах
Вдосконалення маркетингової діяльності
120698
знаков
34
таблицы
10
изображений
1.4. Сучасний стан та проблеми розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах
Неважко помітити, що найбільша проблема української економіки полягає в тому, що вона повільно пристосовується до роботи в умовах вільного підприємництва. Поява в Україні фінансової кризи - це не проблема економічних реформ, це проблема їх відсутності. З невідомої причини всі зусилля зосереджуються на досягненні фінансової стабілізації, а сфери виробництва і продажу вітчизняних товарів і послуг залишаються поза полем зору державних органів влади. Досвід країн з ринковою орієнтацією показує, що всі зазначені аспекти вирішуються комплексно та у взаємозв'язку з маркетингом. /49, с. 105/.
Проведені дослідження підтверджують, що рівень маркетингової діяльності фірм України не забезпечує вимог ринку. Такий висновок зроблено на підставі аналізу опитування 208 респондентів — фірм України, про сутність маркетингу.
Розподіл відповідей на запитання: „Який зміст у основному, ви вкладаєте в поняття „маркетинг”?” — представлено в табл. 1.
Як бачимо, класичне визначення змогли дати ледь більш як 12 % опитаних, і 2,3 % зовсім не змогли відповісти. Багато хто з них не змогли дати визначення маркетингу. /5, с. 76/
Таблиця 1.2
Результати опитування українських підприємців щодо їх думки про суть маркетингу
| Характеристика поняття | Позитивна відповідь, % |
| Організація успішного збуту товарів (послуг) | 17,8 |
| Вивчення ринку, його можливостей | 15,7 |
| Задоволення нестатків і потреб клієнта | 12,6 |
| Вибір товарів (послуг), з якими можна успішно вийти на ринок | 11,8 |
| Визначення методів найбільш ефективного розподілу товарів (послуг) | 11,5 |
| Організація ефективної реклами | 10,5 |
| Визначення оптимальної ціни на товар | 8,0 |
| Аналіз відносин, що складаються усередині фірми, між фірмою і постачальниками, конкурентами, клієнтами, контактними аудиторіями | 6,4 |
| Інше | 3,4 |
| Важко відповісти | 2,3 |
Не краще становище склалося у фірмах, що займаються маркетингом, у їх забезпеченні фахівцями і наявності в структурах фірм маркетингових служб. Структуру фірм за наявністю в них фахівців і служб, що займаються маркетингом, видно що, з-поміж опитаних (це 208 людей) лише 30 % повідомили, що в їх фірмах є маркетингові служби або є фахівці-маркетологи.
Істотним аспектом підвищення ролі та значущості маркетингу і маркетингових досліджень на рівні підприємств в умовах становлення ринку виступає формування служб маркетингу. У ході опитування респондентів просили висловити свою думку про необхідність маркетингових служб для роботи фірми на ринках. 49 % респондентів погодилися з твердженням, що служба маркетингу необхідна; 42 % опитаних вважають, що ефективно працювати без служби маркетингу на ринку дуже важко, 2 % вважають, що служба маркетингу не потрібна; 7 % респондентів не змогли відповісти на запитання. /49, с.112/
На фірмах, де відсутні маркетингові служби і фахівці-маркетологи, їх функціональні обов'язки в 30 % випадків виконує керівник підприємства, у 18 % - заступник керівника (комерційний директор), у 4 % — відділ реклами, у 15 % — відділ збуту. У 23 % фірм маркетингом ніхто не займається, у 10 % - усі співробітники підприємства виконують маркетингові завдання без наявності відповідних професійних знань.
Далі була з'ясована практика стосовно наявності фахової освіти з маркетингу. На питання респондентам: „Чи мають співробітники служб маркетингу або фахівці-маркетологи спеціальну маркетингову освіту?” - з 208 опитаних 51 % респондентів відповіли, що співробітники, які займаються маркетингом на фірмі, не мають фахової освіти. 15 % співробітників закінчили скорочені курси з маркетингу, 14 % - факультет маркетингу у вузах, 8 % мають економічну освіту, 2 % — освіту психолога, 10 % мають зовсім іншу фахову освіту./6, С. 76/.
Ефективність роботи маркетингових служб багато в чому визначається використанням у підприємствах спеціальних комп'ютерних програм для дослідження і прогнозування ринкових ситуацій. Респондентам задавалося питання про використання в підприємствах спеціальних комп'ютерних програм для роботи в сфері маркетингової діяльності. 11 % респондентів утруднилися відповісти на це питання, 68 % відповіли, що спеціальне програмне забезпечення в них на фірмі відсутнє, тільки 21 % респондентів відповіли позитивно.
Як показують дані таблиці, маркетингова проблематика підприємств має різнобічний характер. Але слід зазначити, що 80 % респондентів заявили, що неможливо обійтися без маркетингових досліджень.
Таблиця 1.3
Проблеми, що вивчаються в ході маркетингових досліджень
| Проблема | Частка в дослідженнях, % |
| Цінова політика | 11,9 |
| Збут | 10,6 |
| Реакція споживачів на новий товар | 9,4 |
| Потенційні можливості ринку | 9,1 |
| Ефективність реклами | 8,2 |
| Діяльність конкурентів | 8,2 |
| Характеристика ринку | 8,0 |
| Пошук партнерів | 7.3 |
| Товарна номенклатура | 5,3 |
| Проблеми поінформованості споживачів | 4,7 |
| Стратегія стимулювання збуту | 4,4 |
| Суспільні потреби і ціннісні орієнтації населення | 3,8 |
| Соціальні та політичні проблеми | 2,6 |
| Розподіл частки між фірмами | 2,0 |
| Соціально-демографічний портрет споживача | 1,8 |
| Комплексне дослідження проблем розвитку бізнесу | 1,8 |
| Тенденції ділової активності | 0,9 |
Результати опитування свідчать про те, що маркетинг як один з напрямків економічної реформи сприяє продуктивному розвитку бізнесу / 8, С.4/.
Основними причинами незацікавленості України в маркетингу і маркетингових дослідженнях є такі:
- елементарна відсутність знань про маркетинг узагалі;
- нерозвинена конкуренція на ринку;
- відсутність інформаційного забезпечення.
Проблемна ситуація на сільськогосподарських підприємствах характеризується в такий спосіб.
У сучасних умовах господарювання головне завдання підприємства - продати свою продукцію. „Спочатку знайти замовлення, а потім розгорнути виробництво” —девіз підприємства в умовах ринку. Звідси і вимоги до функцій маркетингу — він стає основною світоглядною політикою підприємства /8, С.5/.
Головна проблема в галузі маркетингу - проблема збуту продукції, що викликана, у свою чергу, такою сукупністю проблем:
- утрата традиційних ринків збуту, розрив традиційних зв'язків зі споживачами;
- низька платоспроможність споживачів;
- низька конкурентоспроможність продукції, що утруднює її просування на нові ринки;
- слабка поінформованість потенційних покупців про продукцію і про умови її постачання;
- неефективна цінова політика підприємства, зумовлена, зокрема, різким подорожчанням енергоносіїв, сировини, матеріалів, які комплектуються, і гострим дефіцитом обігових коштів;
- нерозвиненість збутової сфери підприємства, застарілі організаційні схеми збуту продукції;
- занепад у оптовій ланці, яка існувала раніше;
- нерівні умови і «правила гри» для різних підприємств, особливо порівняно з підприємствами-імпортерами;
- „неповоротність” підприємств у освоєнні продукції, що користується підвищеним платоспроможним попитом;
- відсутність у підприємства чіткої стратегії розвитку тощо.
Для подолання названих вище труднощів і проблем служба маркетингу на сучасному підприємстві повинна вирішувати цілий комплекс взаємозалежних завдань.
Комплексне розв'язання таких завдань означає реалізацію функцій маркетингу на підприємстві. Визначення складу і змісту основних функцій маркетингу - найважливіший етап інноваційної політики підприємства в даній сфері.
Постановка функцій маркетингу на підприємстві повинна починатися з конкретизації конкурентних переваг компанії, з виявлення вимог ринку, оцінки сильних і слабких сторін конкурентів підприємства /31, С.48/.
Подальша робота пов'язана з формулюванням місії підприємства, що являє собою сутність, масштаби компанії, перспективи зростання, відмінності від конкурентів. Місія фокусує увагу на споживачеві, а не на товарі чи послузі, тому що місія (філософія) бізнесу повинна визначатися в термінах купівельного інтересу, у термінах потреб і запитів, що задовольняються даним бізнесом /32, С. 68/.
Таким чином, першочерговим завданням є придбання знань про маркетинг керівниками підприємств, організація служб маркетингу на підприємстві та проведення широкомасштабних маркетингових досліджень.
РОЗДІЛ 2 АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «АФ ІМЕНІ МІЧУРІНА»
Похожие работы
... усі ті слабкі сторони, котрі притаманні окремим підструктурам, що включені в єдину комбіновану структуру організації маркетингової діяльності підприємства. [7;5;26.]. Розглянувши всі види організації служби маркетингу і досліджуване нами підприємство, можна зробити висновок, що ТМ «Смак» працює за сигментной побудовою організації служби маркетингу, що веде до великих затрат коштів.Так як пі ...
... імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України, Луганськ, 2007. У дисертаційній роботі розглянуто теоретичні положення та розроблено практичні рекомендації щодо активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства. Основні висновки та результати, які одержано в ході дослідження, зводяться до такого. Досліджено стан сучасних машинобудівних підприємств. Виявлено проблеми, ...
... необхідно коригувати діючі маркетингові плани; ці пропозиції необхідно враховувати при складанні майбутніх планів. Результати ревізії маркетингу з розробленими рекомендаціями щодо вдосконалення подальшої маркетингової діяльності підприємства з урахуванням змін у маркетинговому середовищі подають вищому керівництву. Рішення щодо прийняття необхідних заходів затверджує рада директорів підприємства. ...
... будуть покладені обов'язки з підготовки структури компанії і персоналу до реалізації маркетингової стратегії. РОЗДІЛ 4. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ І РОЗРАХУНОК ЇХНЬОГО ВПЛИВУ НА ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКУ ДІЯЛЬНІСТЬ КОМПАНІЇ 4.1. Основні напрямки вдосконалення управління маркетинговою діяльністю компанії «Юнівест Маркетинг» У попередніх розді ...
0 комментариев