Сучасний стан та проблеми розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах
Природно-економічна характеристика підприємства
Аналіз виробництва та собівартості продукції господарства
Аналіз складу та динаміка виручки від реалізації продукції
Маркетингова оцінка потенціалу підприємства
Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції
Проектування організаційної структури служби маркетингу на підприємстві
Організація охорони праці на підприємстві
Навигация
Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції
Вдосконалення маркетингової діяльності
120698
знаков
34
таблицы
10
изображений
3.1 Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції
Прибутковість сільськогосподарського виробництва залежить від двох груп факторів – виробничих і ринкових. Раніше, в умовах надмірної централізації управління сільським господарством, основними факторами прибутковості були виробничі. З переходом до ринкових відносин все більш важливу роль відіграє комерційна діяльність, робота по вивченню ринку, покращення якості продукції, управління її збутом.
Найбільшого успіху на ринку добиваються саме ті товаровиробники, які займаючись маркетингом продукції, в коло своїх обов’язків включають не тільки акт купівлі - продажу, але і контроль за виробничим циклом, і за після виробничими стадіями.
Важливою функцією маркетингу являється вивчення ринку продукції в результаті реалізації якого підбираються потенційні покупці.
Для того, щоб забезпечити високу ефективність певних видів продукції, необхідно підібрати ринки її збуту. При виборі ринків оцінюють їх місткість загальну і по сегментам, ведуть прогнозне і кон’юнктурне вивчення ринку збуту.
Оцінку зміни ринкової ситуації бажано виражати кількісно. Для цього застосовується система балів. В таблиці представлена оцінка різних риків збуту озимих зернових культур. Най більш сприятливі умови для збуту продукції характеризуються відповідним балом зі знаком „+”, середні умови „0” , несприятливі зі знаком „-„.
Таблиця 3.1
Маркетингова оцінка каналів реалізації сільськогосподарської продукції ТОВ АФ «імені Мічуріна»
| Характеристика каналу реалізації | Параметри оцінки | Величина оцінки бал | Канали реалізації | ||||
| По договорах | Ринок | Плата за. паї | Реалізація робітникам | ||||
| Місткість | Необмежений збут | +3 | +3 | +3 | |||
| Середній | +2 | ||||||
| Обмежений | +1 | +1 | +1 | ||||
| Відсутній | 0 | ||||||
| Ціна реалізації | Висока | +3 | +3 | ||||
| Середня | +2 | +2 | |||||
| Фіксована | +1 | +1 | +1 | ||||
| Монопольна покупця | -1 | ||||||
| Торгова обстановка | Наявність угод | +1 | +1 | +1 | |||
| Забезпечення під угоду матеріальними цінностями | +2 | +2 | |||||
| Наявність матеріальних актів | +1 | +1 | +1 | ||||
| Конкуренція | Значна | 0 | 0 | 0 | |||
| Середня | +1 | ||||||
| Слабка | +2 | ||||||
| Відсутня | +3 | +3 | +3 | ||||
| Вимоги до якості | Високі | +3 | +3 | +3 | |||
| Середні | +2 | ||||||
| Низькі | +1 | +1 | +1 | ||||
| Умови збуту | Ринок монополізовано | -1 | -1 | -1 | |||
| На ринку кілько підприємств | +2 | +2 | +2 | ||||
| На ринку багато підприємств | +1 | ||||||
| Відношення з потенційними покупцями | Зв‘язки стабільні | +3 | +3 | +3 | |||
| Середні | +2 | +2 | +2 | ||||
| Періодичні | +1 | ||||||
| Інформація про ринок | Надійна | +1 | +1 | ||||
| Ненадійна | 0 | +1 | 0 | 0 | |||
| Відсутня | -1 | ||||||
| ВСЬОГО | 17 | 15 | 8 | 9 | |||
Ринок, який характеризується найбільшою сумою балів, вважають найбільш перспективним для реалізації зернових культур.
За даними маркетингової оцінки найвигіднішим каналом реалізації сільськогосподарської продукції є реалізація по договорах та на ринку, за бальною оцінкою ці ринки займають понад 17 та 15 балів. Перевагами цих ринків є те, що господарство в достатній мірі володіє інформацією про них, відносини з потенційними покупцями стабільні. На цих ринках також встановлюються досить високі ціни на реалізацію продукції. Хоча поряд з цим реалізація насіння соняшнику по цих каналах передбачає високі вимоги щодо якості продукції та наявність на ринку збуту інших покупців, тобто діє сильна конкуренція.
За аналізом попереднього розділу 2 ми бачимо, що в 2004 році ТОВ АФ «імені Мічуріна» при реалізації продукції були використані дуже низькі ціни, що свідчить про невдалий вибір каналів реалізації.
Тому ми пропонуємо підприємству на основі проведеного дослідження такий розподіл каналів реалізації продукції. (таблиця 3.2).
Таблиця 3.2
Запропоновані канали розподілу продукції
| Канали реалізації | Види продукції | Ціна за 1 ц продукції, грн | Кількість, ц | Сума, тис.грн. |
| По договорам | Зерно | 55,0 | 8510 | 468,0 |
| Соняшник | 110,0 | 22380 | 2461,8 | |
| Кукурудза | 25,0 | 1494 | 37,4 | |
| Всього: | 2966,4 | |||
| Магазини | Картопля | 80 | 100 | 8 |
| Мед | 400 | 3,15 | 1,26 | |
| Всього: | 9,26 | |||
| Продовження таблиці 3.2 | ||||
| Ринок | Зерно | 68,0 | 4260 | 289,7 |
| Соняшник | 130,0 | 16500 | 2145,0 | |
| Кукурудза | 32,0 | 404 | 13,0 | |
| Картопля | 70 | 100 | 7 | |
| Баштанні | 25 | 100 | 2,5 | |
| мед | 350 | 3,5 | 1,2 | |
| Всього: | 2458,4 | |||
| В рахунок з/п | Зерно | 40,0 | 920 | 36,8 |
| Соняшник | 90,0 | 275,1 | 82,8 | |
| Мед | 300 | 0,35 | 0,1 | |
| Всього: | 119,7 | |||
| Плата за паї | Зерно | 50,0 | 1375 | 68,7 |
| соняшник | 100,0 | 460 | 46 | |
| Кукурудза | 20,0 | 120 | 2,4 | |
| Всього: | 117,1 | |||
| Ітого: | 5670,7 | |||
Таким чином, можна зробити висновок, що результати реалізації продукції залежать від правильного вибору каналів реалізації. Виходячи з таблиці, бачимо, що найвищі ціни реалізації на ринку, на другому місці договірні ціни, далі реалізація в магазини та плата за паї та в рахунок заробітної плати.
Отже, при реалізації того ж обсягу продукції, що у звітному році, підприємство при застосуванні даного розподілу каналів, може отримати 5670,7 тис. грн., тоді як в звітному році виручка від реалізації становила 1366 тис. грн., тобто на 4304,8 тис.грн. більше.
Похожие работы
... усі ті слабкі сторони, котрі притаманні окремим підструктурам, що включені в єдину комбіновану структуру організації маркетингової діяльності підприємства. [7;5;26.]. Розглянувши всі види організації служби маркетингу і досліджуване нами підприємство, можна зробити висновок, що ТМ «Смак» працює за сигментной побудовою організації служби маркетингу, що веде до великих затрат коштів.Так як пі ...
... імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України, Луганськ, 2007. У дисертаційній роботі розглянуто теоретичні положення та розроблено практичні рекомендації щодо активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства. Основні висновки та результати, які одержано в ході дослідження, зводяться до такого. Досліджено стан сучасних машинобудівних підприємств. Виявлено проблеми, ...
... необхідно коригувати діючі маркетингові плани; ці пропозиції необхідно враховувати при складанні майбутніх планів. Результати ревізії маркетингу з розробленими рекомендаціями щодо вдосконалення подальшої маркетингової діяльності підприємства з урахуванням змін у маркетинговому середовищі подають вищому керівництву. Рішення щодо прийняття необхідних заходів затверджує рада директорів підприємства. ...
... будуть покладені обов'язки з підготовки структури компанії і персоналу до реалізації маркетингової стратегії. РОЗДІЛ 4. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ ЩОДО УДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ І РОЗРАХУНОК ЇХНЬОГО ВПЛИВУ НА ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКУ ДІЯЛЬНІСТЬ КОМПАНІЇ 4.1. Основні напрямки вдосконалення управління маркетинговою діяльністю компанії «Юнівест Маркетинг» У попередніх розді ...
0 комментариев