Пекарни. У нас в городе их 3 (Леди ПКФ, ООО Коммерсант, Ризе-дон) (табл. 2.5)

2. Пекарни. У нас в городе их 3 (Леди ПКФ, ООО Коммерсант, Ризе-дон) (табл. 2.5).

Они отличаются:

– небольшим ассортиментом;

– небольшим объёмом выпуска;

– более высокими ценами;

– средним качеством продукции;

– частной формой собственности;

– использованием новейшего оборудования.

Таблица 1.2. Сравнительная характеристика конкурентов ОАО «Ростов-хлеб»

Анализируя представленные выше данные можно сделать вывод, что основными конкурентами ОАО «Ростов-Хлеб» являются хлебозавод №1, Леди ПКФ, Ризе-дон. Но на хлебозаводе №1 установлено устаревшее оборудование, требующее реконструкции (эти затраты существенно отразятся и на себестоимости продукции).

Леди ПКФ находится в другом районе города и доставка продукции в Северный жилой массив также повлечёт за собой затраты, которые повысят стоимость изделий.

Ризе-дон располагается в том же районе города, что и наша пекарня имеет широкий ассортимент выпускаемой продукции, но его цены превышают наши более чем на 40%.

1.4 Рынок сбыта и основные методы стимулирования ОАО «Ростов-Хлеб»

Потенциальными потребителями продукции являются жители Северного района (примерно 100 тыс.), а также близлежащих районов, которые часто пребывают в Северный жилой массив (работающие, учащиеся и др.).

ОАО «Ростов-хлеб» реализует следующие методы стимулирования сбыта:

Для оптовых покупателей:

– Оптовые скидки 5% при покупке от 1т.

– Предоставление рассрочки частным лицам при покупке партий от 3 т. сроком до одного месяца;

– Особое внимание по льготным скидкам будет уделяться постоянным клиентам – до 7% от стоимости;

– Снижение сроков доставки товара покупателю до 5 часов с момента оплаты;

– Продажа товара под реализацию и консигнацию;

– Учёт мнений по качеству, ассортименту товара постоянных покупателей и корректирование производственный процесс;

– Упреждение эффективными контрмерами возможные негативные последствия в результате деятельности конкурентов.

При этом используется дифференцированный подход к каждой сделке, к оценке возможностей каждого покупателя.

Для розничных покупателей:

– Скидки пенсионерам, инвалидам 1-, 2 – ой групп, участникам ВОВ;

– Праздничные скидки и скидки на годовщины открытия фирм;

– Отслеживание потребностей рынка и адекватное реагирование на них;

– Проведение конкурсов и дегустаций продукции.

– Стимулирование собственного персонала посредством премий.

Похожие работы

Антикризисный менеджмент

Скачать

109644

1

13

... промышленного потенциала страны. 1.3. Методика анализа финансового состояния предприятия и оценки вероятности банкротства. Как было отмечено ранее, важной составляющей системы антикризисного менеджмента является диагностика финансового состояния предприятия, контроль и своевременное упреждение и предотвращение приближающихся кризисных ситуации. Своевременная и качественная диагностика и ...

Банкротство предприятий и антикризисный менеджмент в современных российских условиях

Скачать

118885

6

20

... увеличивая число кредиторов. Необходимо наведение порядка до наступления безнадежного положения, когда денег не дают даже на текущую деятельность. И в таком положении оказалась большая часть российских предприятий. 1.4.Антикризисный менеджмент: понятия и инструменты 1.4.1.Понятие, цели и задачи антикризисного менеджмента Антикризисный менеджмент определяется западноевропейскими экономистами, как ...

Управление оборотными активами предприятия ОАО "Хлеб"

Скачать

139732

27

0

... ее целям. Кроме того, управление текущими активами может быть эффективным только в том случае, если оно осуществляется в непосредственном сочетании с управлением текущими пассивами. Управление оборотными активами предприятия направлено на формирование их необходимого и достаточного объема с наименьшими затратами и повышения эффективности использования. На первый взгляд может показаться, что ...

Анализ материальных ресурсов ОАО "Фабрика"

Скачать

70213

7

0

... , определяется по формуле: КН = (9) где Сср - средняя себестоимость изделия в незавершенном производстве, руб.; Спр- производственная себестоимость изделия, руб. 2 Анализ материальных ресурсов ОАО «Фабрика»   2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия Открытое акционерное общество «Фабрика» учреждено в соответствии с Указом Президента Российской Федерации № 721 от ...