Маркетингова класифікація потреб за Мерреєм
Практична робота “Маркетингові дослідження”
Структура маркетингового плану і його види
Переваги і недоліки маркетингових стратегій БКГ – це питання зручніше розглядати у вигляді таблиці
Причини
невдач “нових” товарів, основні ризики і їх зниження
Типи торгових посередників
Теорія еластичності попиту і ціни
Основні етапи участі фірми в роботі виставки
Можливі суперечності між відділом маркетингу і іншими службами
Навигация
Основні етапи участі фірми в роботі виставки
Маркетингова стратегія
84930
знаков
16
таблиц
0
изображений
4. Основні етапи участі фірми в роботі виставки.
І Визначення цілей участі в виставці.
ІІ Вибір конкретної виставки (авторитет, час і місця проведення, склад учасників, рівень ділової активності, витрати).
ІІІ Підготовка до участі у виставці (підбір персоналу, визначення необхідної виставкової площі, розробка планів комерційного роботи на виставці, реклама і інші заходи під час проведення виставки. Підписання угоди про виставкової послуги з адміністрацією виставки, страхування експонатів).
IV Розробка тематичного плану експозиції та кошторису участі у виставці.
V Оцінювання результатів участі фірми у виставці.
5. Практична робота “Комунікації”.
Практичне завдання 1: переваги і недоліки засобів впливу маркетингових комунікацій.
| Засіб впливу | Переваги | Недоліки |
| Реклама | Ефективний засіб для охоплення великої кількості споживачів. Здатність до формування споживчої поведінки, полегшення процесу продаж. | Досить висока вартість. Брак гнучкості, труднощі організації зворотного зв'язку. Обмежена можливість укладання угод. |
| Персональний продаж | Переконливий характер. Висока інформативність, інтерактивність, гнучкість, аргументованість, особистий контакт із споживачами. Можливість укладання угод. | Висока вартість. |
| Пропаганда | Довірчий характер. Висока інформативність споживачів. | Складність налагодження контактів із ЗМІ. Низький рівень контролю за публікаціями. |
| Стимулювання продажів | Ефективний засіб швидкої зміни поведінки споживачів. Гнучкість, інформативність, тривалість. | Легко дублюється конкурентами. Досягається короткостроковий ефект. Значна вартість. |
| Прямий маркетинг | Індивідуалізація зв'язків із споживачем. Вимірюваність результатів. Тривалість контактів. | Низька ймовірність отримання вірогідних відповідей від споживачів. |
Практичне завдання 2: позитивні і негативні сторони представлених видів реклами.
| Вид реклами | Позитивні риси | Негативні риси |
| Реклама в газетах і журналах | Гнучкість, оперативність, гарне охоплення місцевого ринку, широке визнання і легке сприйняття, достатність часу на ознайомлення. | Короткочасність існування, невисока якість відтворення, незначна контактна аудиторія, конкуренція поряд інших рекламодавців. |
| Реклама на радіо | Масовість, низька вартість, селективність. | Швидкоплинність рекламного контакту. |
| Рекламні листи і телефонні дзвінки | Прямий зв'язок із споживачами, селективність аудиторії, низька вартість. | Другорядний характер. |
| Презентаційні засоби (проспекти, каталоги) | Достатня селективність, гнучкість, персональний характер, повнота інформації, висока художність. | Відносно висока вартість, необхідність використання різнопланових спеціалістів. |
| Телевізійна реклама | Удале сполучення зображення, звуку і руху, робить почуттєвий вплив з високим ступенем залучення уваги. | Можливість невдалого часу, дорожнеча, непрофесіоналізм, висока конкуренція. |
| Зовнішня реклама | Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість. | Повна відсутність вибірковості контактної аудиторії. |
Практичне завдання 3: переваги і недоліки засобів стимулювання збуту.
| Засоби | Переваги | Недоліки |
| Знижки | Високий рівень стимулювання, ефективний засіб збільшення обсягів збуту. | Точний розрахунок, зашкодження іміджу товару. |
| Зниження цін | Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для короткострокового збільшення обсягів збуту. | Зашкодження іміджу товарів, копіювання конкурентами. |
| Зразки товарів | Безпосереднє ознайомлення з товаром. Приваблювання нових споживачів. | Великі витрати, ефективність щодо нових товарів. |
| Купони (поштою, у газетах, надання безпосередньо, на упаковці) | Цілеспрямоване привертання уваги споживачів, швидкість і зручність, широта охоплення, невеликі витрати, особистий контакт, високий рівень привертання уваги. | Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь, залежність від якості письмового звернення, низький рівень сприйняття споживачем. |
| Премії | Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців. | Точне планування. |
| Гарантії | Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків. | Тривале очікування результату. |
| Упакування | Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання. | Низька міра цілеспрямованості, шкодіти престижу марки. |
| Конкурси, лотереї, ігри | Привернення уваги нових покупців. Підвищення іміджу і популярності. | Висока вартість, потреба у творчих рішеннях, вузьке коло споживачів. |
| Демонстрації | Високий рівень привертання уваги. Наочність. | Використання спеціального персоналу, висока вартість. |
| Конференції продавців | Підвищення кваліфікації працівників. | Висока вартість. |
Практичне завдання 4. Стратегія рекламної компанії продуктів харчування.
| Вибір моделі | · “Довідайся – відчуй – купи”. |
| Установлення цілей | · просування нового продукту на ринок; · заняття лідируючого місця серед вітчизняних виробників. |
| Вибір об'єкта реклами | · кінцевий споживач; · оптові підприємства торгівлі; · роздрібні підприємства торгівлі; · ресторани і бари. |
| Основна ідея реклами | · незвичайний ніжний смак; · відчуття свята. |
| Вибір засобів реклами | · аналіз факторів; · головний засіб: реклама на телебачення; · допоміжні засоби: реклама в спеціалізованих виданнях. |
| Виконання звертання | · замальовка з натури; · представлення одного чи декількох персонажів, що вживають продукт; · святкова атмосфера. |
| Рішення про бюджет | Виведення на ринок фасованого товару вимагає великих початкових витрат на рекламу і стимулювання збуту. У перші місяці необхідний досить сильний поштовх, щоб по можливості швидко досягти обсягу збуту, що забезпечує рентабельність. Великі початкові витрати, коли збут починає рости з нуля, звичайно обертаються в перший рік збитками за підсумками основної діяльності. Збитки ці можуть перейти і на наступні роки, поки збут не досягне досить великого обсягу. Бюджет, у якому відображено, чому і відкіля відбуваються збитки на початку діяльності, а також викладено, коли і яким образом ці збитки будуть покриті, називається планом витрат. |
| План рекламних заходів (графік) | Доцільно використовувати “пульсуючий графік” – нерівномірне розміщення реклами в рамках тимчасового періоду. Нерівномірні імпульси – реклама розміщається через нерівні інтервали, намагаючись внести зміни в традиційні споживчі цикли попиту. Піки – перед святами (Новий Рік, 8 Марта). |
| Частота появи реклами | У період імпульсу – інтенсивна реклама на телебаченні й у спеціалізованих виданнях. В інший час – реклама, що нагадує. |
| Контроль за виконанням плану і ефективністю реклами | Зіставлення витрачених засобів із результатами реклами й внесення коректувань у план. |
Тема 8. Організація і контроль маркетингової діяльності.
Похожие работы
... свое несогласие с предложенным утверждением, что маркетинг отсутствует в деятельности предприятия. Это свидетельствует о росте понимания менеджерами украинских малых предприятий значимости маркетинговой деятельности для успешного функционирования в условиях рыночной экономики. Как видно из таблицы, 100% респондентов ответили, что в деятельности их предприятий всегда реализуется такая функция, как ...
... на возможности Интернета, на многие рынки — от книг до жилых домов и упаковочных материалов, каждый из которых рассматривается в стадии «отказа от посредничества» и «пересмотра посредников». Сильные маркетинговые стратегии характеризуются тем, как они предугадывают эти рыночные изменения. Обычно инструмент, используемый для этой цели в формальных процессах планирования, — анализ SLEPT, а также ...
... момент и не в любые сроки может осуществлять стратегию, а лишь тогда, когда для этого появляется возможность[12]. Глава 3. Осуществление анализа маркетинговой стратегии деятельности туристической фирмы ООО "Робинзон" на внешнем рынке Туристическая фирма "Робинзон" одна из ведущих турфирм Алтайского края, располагается в городе Барнауле по адресу: ул. Профинтерна 24, 5 этаж. Фирма открыта в ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
0 комментариев