2.1.6 Аналіз соціально-культурного середовища
Таблиця 2.14
Попередня таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства
| № | Фактор | Загроза | Мож-ливість |
| 1 | Розвиток високих стандартів будівництва в Україні | | + |
1. Розвиток високих стандартів будівництва в Україні. Україна хоче бути на рівні з розвинутими європейськими країнами світу, не виключенням є й будівельна галузь. Споживачі вимагають якісно новий підхід до будівництва. Вони хочуть отримати сучасне, стильне оздоблення і оформлення об’єкту для чого необхідне використання у будівництві найпередовіших розробок і будівельних матеріалів. Це сприяє впровадженню нових товарів з покращеними характеристиками, зокрема наливних підлог замість бетонної стяжки.
Таблиця 2.15
Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства
| № | Фактор | 0-20 | Загроза | Можливість | Дії компанії |
| 1 | Розвиток високих стандартів будівництва в Україні | 10 | | Підвищення попиту на продукцію | Розробка нових товарів |
2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища
2.2.1 Споживачі
Базовим ринком ТОВ «Олта» є ринок деталей і компонентів для виробництва світлопрозорих будівельних конструкцій.
Таблиця 2.16
Опис поля мотивацій
| № п/п | Мотив | Потреба | Елементи комплексу маркетингу |
| 1. | Захищеність і впевненість | Консультації й поради спеціалістів | Послуги |
| 2. | Відчуття емоційної прихильності | Гарні ділові відносини | Персональний продаж |
| 3. | Самореалізація, самоствердження | Підвищення соціального статусу, покращення матеріального становища | Надання знижок, нові продукти, ідеї. |
Таблиця 2.17
Опис цілей організації
| № п/п | Ціль | Засоби досягнення | Елементи комплексу маркетингу |
| 1. | Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів | Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт | Товар Просування |
| 2. | Легкість застосу-вання ПВХ вікон та простота монтажу | Проведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять роз’яснювальну роботу. | Товар Просування |
| 3. | Зменшення витрат на опалення приміщень | Зменшення ціни при комплексному обладнанні квартир | Ціна |
Таблиця 2.18
Пояснення змінної сегментації
| Критерій | Змінна | Значення | Особли-вості ринкової поведінки | Особливості комплексу маркетингу |
| Розмір будівельних компаній | Розмір | Великі і середні компанії | Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів | То-вар Про-сува-ння | Створення товарів з особливими характеристи-ками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт |
| Малі компанії, невеликі будівельні бригади | Легкість застосування ПВХ вікон для влаштування ізоляції, висока якість для елітних котеджей | То-вар Ціна Про-сува-ння | Виготовлення більш дешевих вікон, технічні консультації для будівельників. |
Таблиця 2.19
Опис профілю ринкових сегментів для МІП
| Профіль | Особливості ринкової поведінки | Особливості комплексу маркетингу | Ємкість ринкового сегмента |
| Кількісний вираз | Вартісний вираз |
| Тис. м2 | % | Млн. грн. | % |
| Великі і середні будівельні компанії | Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації елітних будівельних проектів | Товар Просування | 19,4 | 18 | 0,71 | 18 |
| Малі компанії, невеликі будівельні бригади | Легкість застосування ПВХ - профілей вікон, простота монтажу, висока світова якість та престижність для котеджного будування | Товар Ціна Просування | 87,7 | 82 | 3,24 | 82 |
| Всього: | 107,1 | 100 | 3,95 | 100 |
Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Олта” розробила окремий комплекс маркетингу.
Для сегменту “великі і середні будівельні компанії” створюються спільні проекти, виробництво вікон за замовленням, розробляються технічні рішення для об’єктів, які будуть облаштовані вироби компанії «Олта».
Для сегменту “малі компанії, невеликі будівельні бригади, майстри-індивідуали” компанії слід виготовляти більш дешеві ПВХ-вікна, призначені до менш масштабних будівельних проектів, які не потребують високотехнологічної будівельної техніки для облаштування.
Раздел:
Маркетинг Количество знаков с пробелами: 99147
Количество таблиц: 33
Количество изображений: 28
0 комментариев