Характеристика суб’єктів комерційної діяльності, які працюють на ринку обробки деревини

2. Характеристика суб’єктів комерційної діяльності, які працюють на ринку обробки деревини.

Основними покупцями нашої продукції будуть виробники високоякісних меблів, дверних і віконних блоків. Меблева промисловість найбільш розвита у великих містах - Києві, Харкові, Дніпропетровську, Донецьку й інших. Значні меблеві центри сформувалися в межах лісопромислових районів, де зосереджені основні лісосировинні ресурси (Карпати, Житомирська, Львівська, Київська й інша області). Серед найбільш спеціалізованих меблевих підприємств з яким в подальшому планується налагодити тісні зв’язки - Ужгородський фанерно-меблевий комбінат, Івано-Франківська меблева фабрика, Дніпропетровський, Донецький, Чернівецький меблеві комбінати, меблевий комбінат "Стрий", ТОВ „Меркс-меблі” і інші.

Серед споживачів продукції ТОВ „Техноімпекс” в Житомирській області можна виділити такі підприємства як: ЗАТ „Бердичівмеблі”, ТОВ „Інтерстиль”, ВАТ „Новоград-Волинські меблі”. Серед будівельних організацій планується налагодити співпрацю з наступними підприємствами області: ВАТ „Новоград-Волинський завод будматеріалів і конструкцій” та ВАТ „Ушицький комбінат будівельних матеріалів”.

Реальних конкурентів для ТОВ „Техноімпекс” в даний час в Житомирській області немає. Даним видом діяльності і на такому високому якісному рівні в нашій області ніхто не займається.

Постачальниками сировини для підприємства будуть ВАТ „Городницький лісозавод” та Лугинське державне лісогосподарське підприємство

 Україна в даний час переживає будівельний бум, що почався в 1999-2000 роках і характеризується істотним збільшенням темпів росту цивільного будівництва на тлі спаду в інших областях економіки. Стрімко збільшується попит на високоякісні будівельні й оздоблювальні матеріали, що задовольняється в даний час на 75% за рахунок імпорту. З іншого боку, високі мита і транспортні витрати роблять вартість європейських будматеріалів на внутрішньому ринку надзвичайно високої ( у 2 - 2,5 рази вище, ніж у країнах Західної Європи) У зв'язку з цим в Україні створені умови, при яких високотехнологічне виробництво будматеріалів європейського стандарту якості з вітчизняної сировини стає, незважаючи на всіх труднощів, досить високорентабельним і швидко окупається.

Росте також попит на високоякісні меблі з деревного масиву, що поки також у значній мірі задовольняється за рахунок імпорту. При цьому, співвідношення європейських і українських внутрішніх цін на цей вид продукції приблизно такий же, як і на ринку будматеріалів. Як показали маркетингові дослідження, саме останнім часом на ринку меблів України з'явилося досить успішно працюючі підприємства, що випускають меблі з деревного масиву. Якість цієї продукції уступає продукції дорогих італійських і іспанських фірм. Однак вона зайняла досить міцну нішу на ринку, витісняючи продукцію фірм-виробників зі Східної Європи, не уступаючи їй по якості й успішно конкуруючи за ціною.

Як показують маркетингові дослідження, використання для благоустрою житла матеріалів європейської якості і придбання високоякісних меблів з деревного масиву стають в Україні пріоритетними статтями витрат у громадян із середніми і високими доходами. Так, уже біля половини родин із сукупним доходом $12 - 15 тис. у рік розглядають вищезгадані витрати для себе як абсолютно пріоритетні, а з подальшим збільшенням сукупного доходу цей відсоток різко збільшується.

По даним маркетингових досліджень, які публікуються у діловій пресі („Бізнес”) попит на щит на внутрішньому ринку вже в 2003 році може скласти порядку 350 000 м3/рік, а брусу - 150 000 м3/рік . Офіційних даних по обсягах виробництва меблевого щита в регіонах і в Україні немає. По приблизним даним він може скласти13-15 тисяч м3/рік.

На внутрішньому ринку ціна на меблевий щит знаходиться в діапазоні $1200 - 1500 за м.куб. Ціна на клеєний брус - $1300 - 1800 за м.куб. Настільки високі ціни порозуміваються відсутністю розвитого ринку цієї продукції, а також тим, що близько 90% цієї продукції - закордонного виробництва. На західному ринку середня ціна на меблевий щит - $850 за м.куб., а на клеєний брус - $1000 - 1100 за м.куб.

Унаслідок нерозвиненості ринку даної продукції в Україні, говорити про якусь серйозну конкуренцію на внутрішньому ринку в даний час не можна.

Сильною стороною конкурентів на зовнішньому ринку є те, що вони давно знаходяться на ринку добре відомі споживачам і мають з ними давні і добре налагоджені зв'язки.

Слабкою стороною конкурентів є безумовно більш висока собівартість продукції, що пояснюється більш високою вартістю основної сировини (деревини) на західному ринку і значно більшими витратами на оплату праці.

3. Розробка основних заходів та міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.

Основна робота з реалізації буде покладена на відділ збуту компанії-засновника “Canada Wood Inc.”. Компанія “Canada Wood Inc.” уже близько 5 років займається експортно-імпортними операціями і має контакти з великим числом західних торгових і виробничих компаній. В даний час уже налагоджені зв'язки і є попередні домовленості про постачання готової продукції наступним споживачам:

- Фінляндія - фірми: Efekti OY, Safira, Perinne, Pirtakka;

- Швеція - фірми: Tema, Hagab MASKІ AB;

а також ряд італійських, німецьких і голландських фірм.

Приймаючи в увагу величезний потенціал внутрішнього ринку для планованої до виробництва продукції, у початковий період роботи підприємство орієнтується на експорт продукції. Для цього є ряд причин:

1.   Нестабільний фінансовий стан внутрішніх споживачів.

2.   Рівень якості готової продукції дозволяє конкурувати з західними аналогами продукції.

3.   Відносно дешева сировина і робоча сила дозволяють досягати високого рівня рентабельності і конкурувати з західними виробниками продукції за відпускною ціною.

 

Стимулювання продажів:

Обраний рівень експортної ціни - $670 за куб.м для меблевого щита і $880 за куб.м. для клеєного бруса на 18 - 20% нижче сформованого рівня цін на Західному ринку на аналогічну продукцію. З урахуванням страхування, транспортних витрат і митних платежів, західний споживач буде мати виграш у ціні не менш 10% при придбанні продукції в нашої компанії.

В проекті передбачено, що споживач буде оплачувати продукцію по факті її доставки на свій митний склад.

Програма запуску:

Збут продукції буде здійснюватися обмеженому числу виробничих підприємств відповідного профілю. Тому збут буде мати строго прогнозований характер і буде здійснюватися у виді планових контрактних постачань. Також для розширення круга вітчизняних споживачів передбачається проведення рекламної кампанії підприємства в Україні (див. розділ 4)

 

Планований обсяг постачань

Продукт	Об’єм продаж (м.куб. в міс.)
Доска, брус	200
Вагонка	140
Погонаж	80

Планований обсяг постачань Меблевий щит(куб.м.)

Продукт / Період	1.2003	2.2003	3.2003	4.2003	5.2003	6.2003
Меблевий щит	0	67	167	266	370	400
Продукт / Період	7.2003	8.2003	9.2003	10.2003	11.2003	12.2003
Меблевий щит	400	400	400	400	400	400
Продукт / Період	1-12. 2004	1-12 2005
Меблевий щит	4800	4800

Планований обсяг постачань Клеєний брус (куб.м.)

Продукт / Період	1.2003	2.2003	3.2003	4.2003	5.2003	6.2003
Клеєний брус	0	34	83	133	184	200
Продукт / Період	7.2003	8.2003	9.2003	10.2003	11.2003	12.2003
Клеєний брус	200	200	200	200	200	200
Продукт / Період	1-12. 2004	1-12 2005
Клеєний брус	2400	2400

Збут (Умови оплати).

Продукт / Період	Опис
Меблевий щит	Затримки платежів: 15 днів
Клеєний брус	Затримки платежів: 15 днів

Збут (Умови продажів)

Продукт / Період	Опис
Меблевий щит	Запас готової продукції: 20,00%
Клеєний брус	Запас готової продукції: 20,00%

Фактори небезпеки, що можуть уплинути на збут товару і можливості протидії їм.

 

Фактори мікросередовища, що впливають на збут.

Позитивні фактори	Негативні фактори
1.Стабільність постачань	1.Нестабільність постачань сировини
2.Безперебійність роботи підприємства	2.Страйк робітників нашого підприємства
3.Придбання нових замовників	3.Втрата існуючих зв'язків із замовниками
4.Замовники задоволені якістю нашої продукції	4.Незадоволеність замовника якістю нашої продукції
5. Позитивне відношення контактної аудиторії	5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії

Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;

1.   Створити виробничі запаси,

2.   Налагодити контакти з новими постачальниками;

3.   Постійно контролювати настрій робітників,

4.   Звести до мінімум імовірність страйків;

5.   Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

6.   Постійний контроль за якістю продукції;

Фактори макросередовища, що впливають на збут.

Позитивні фактори	Негативні фактори
1.Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників.	1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників, чи скасування статусу території пріоритетного розвитку
2. Наявність тенденції росту попиту на дорогі якісні меблі	2. Наявність тенденції спаду попиту на дорогі меблі
3. Потреба в офісних меблях	3. Немає потреби в офісних меблях
4. Спад інфляції	4. Ріст інфляції
5. Дешевшання енергії	5. Ріст цін на енергію
6.Підвищення загального рівня купівельної спроможності	6. Зниження загального рівня купівельної спроможності

При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого поробити. Якщо наявність, якихось негативних факторів існує постійно можна перемінити вид діяльності.

Основні маркетингові дослідження будуть йти в нас по двох напрямках. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів по їхньому запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т.д..

Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.

Ціль: знайти найбільш вигідного постачальника.

1.   Одержуємо інформацію, отриману в автоматизованих банках даних Житомирської Торгово-Промислової палати щодо поставників деревини в області.

2.   Сортуємо потенційних постачальників сировини:

·     за цінами на сировину;

·     за цінами на доставку;

·     по популярності постачальника (гарантія надійності постачань);

·     і т.п..

Аналізуємо цю інформацію за допомогою спеціально розроблених програм на ЕОМ, і визначає найбільш вигідного постачальника.

3.   Повідомляємо отримані дані інженеру по постачанню.

4. Планування рекламних заходів та міроприємств.

Основною задачею фахівців рекламної служби ТОВ „Техноімпекс” на цьому етапі є формування комплексу рекламних заходів, що забезпечать максимальне охоплення представників групи цільового впливу при найменших (точніше оптимальних) матеріальних витратах. Як раніше зазначалося, підприємство буде вести діяльність як за кордоном так і в Україні. Проте за кордоном у підприємства, завдяки іноземному інвестору, вже є готові канали збуту, а от в Україні таких каналів немає. Тому рекламну діяльність підприємство буде проводити в основному тільки в Україні.

У процесі вибору засобів поширення рекламного звертання необхідно відповісти на три питання:

 

1.   де розмістити рекламне звертання;

2.   коли і з якою частотою розміщати рекламу;

3.   які конкретні носії реклами потрібно використовувати.

Місце розміщення реклами.

Звичайно, рішення цього стратегічного питання залежить бюджету рекламної кампанії. Розглянемо переваги, недоліки і пріоритетні напрямки використання окремих основних засобів реклами.

Реклама в пресі. Її основними перевагами є гнучкість, широке охоплення, високий ступінь довіри до багатьох видань, високі виборчі можливості спеціалізованих видань. До недоліків можна віднести недостатню оперативність, короткочасність існування, відносно високу вартість.

В останні кілька років з розвитком економіки нашої країни стали дуже популярні такі видання як „Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”, „Факти”, „Капитал”.

Розглянемо ці видання з погляду рекламодавця. Необхідно почати аналіз з того, чи підходять ці видання для розміщення рекламної продукції ТОВ „Техноімпекс”.

Треба:

1.   мати чітке уявлення про те, якого роду інформація друкується у вищенаведених журналах і газеті;

2.   хто читає видання (цільова аудиторія);

3.   частота виходу у світ.

Уже виходячи з цього можна сформувати уявлення про те, реклама яких товарів чи послуг є найбільш ефективної.

„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- надійна фінансова інформація, моніторинг змін у законодавстві.

„Факти” – політична і світська хроніка. Щотижневик

„Капитал”- інформація про всі сфери ділового життя. Відмітні риси аудиторії: 60 % аудиторії складають чоловіка; приблизно кожному другому постійному читачу журналу від 35 до 44 років; 77 % читачів мають вищу освіту; доход кожного третього постійного читача перевищує середній рівень; більше половини працюючих читачів зайняті в недержавній сфері економіки. Щомісячний журнал.

Висновок рекламодавця:

„Всё о бухгалтерском учёте”, „Налоги и бухгалтерский учёт”- в основному фінансова й аналітична інформація. Цільова аудиторія - середній клас (середній рівень доходів); в основному це менеджерський склад середньої і вищої ланки, зайнятий у недержавному секторі економки; значну частину складають люди з високим посадовим статусом у віці від 28 до 45 років; 70 % - жінки; переважна більшість має вищу освіту.

Поширюються в 25 обласних центрах України, в Усіх навчальних закладах України.

„Капитал”- найбільш універсальний журнал для ділових людей. Журнал розрахований на активні прошарки населення з доходом вище середнього рівня, в основному на керівників, поширюється по всій території України.

 „Факти” - містить у собі новини, проблеми, що хвилюють громадськість, окремим блоком у журналі публікується афіша головних культурних подій міста Києва майбутнього тижня. Цільова аудиторія - міські жителі різних віків і професій. щотижневик.

Висновок. Для ТОВ „Техноімпекс” найбільш бажаним є розміщення реклами своєї продукції в таких друкованих виданнях як „Капитал”, „Налоги и бухгалтерский учет” тому що ці видання читає в основному менеджерський склад потенційних клієнтів. Також реклама в таких виданнях як „Капитал” досить дорогою, що може свідчити клієнтам про солідність фірми, яка рекламується в них.

Реклама на радіо. Характеризується позитивними рисами: масовість охоплення, оперативність виходу в ефір, можливість вибору ефірного часу і програми, відносно низька вартість. З іншої сторони представлення тільки звуковими засобами робить ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, короткочасність рекламного впливу перешкоджає ефективності реклами. Подібним засобом реклами користаються для реклами товарів і послуг масового попиту, це ефективно як супутній захід при проведенні ярмарків і виставок.

Рішення про те, розміщати рекламу на радіо чи ні залежить зокрема від того, хто є аудиторії даної радіостанції (вік, професії, смаки). Як правило кожна радіостанція має свою музичну чи інформаційну специфіку, а значить і свою визначену аудиторію (наприклад, радіо „Довіра" орієнтовано на молодь (15-30 років) і ділових людей. Як правило на цій радіостанції розміщається реклама світського і культурного життя: повідомлення про виставки, нічні клуби і дискотеки, ресторанах, концертах. А також про засоби зв'язку, фірми, що надають які-небудь послуги, престижні магазини).

Висновок. Реклама продукції ТОВ „Техноімпекс” за допомогою радіо скоріше за все буде неефективною тому, що менеджерський склад потенційних клієнтів хоч і слухає радіо, проте особливої уваги, як правило, на рекламу не звертає.

 

Зовнішня реклама: гнучка й оперативна, з високої частотою повторних контактів, має невисоку вартість, слабку конкуренцію. До її недоліків можна віднести відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчих можливостей втілення. Зовнішня реклама використовується для реклами товарів масового попиту, для реклами товарних знаків промислових підприємств, що випускають як товари масового попиту, так і продукцію промислового призначення.

Висновок. Підприємству слід особливу увагу приділити даному виду реклами і розмістити рекламу своєї продукції не тільки в м.Житомирі а й на декількох (бажано не менш ніж 7) „Биг бордах” в центрі таких міст як Київ, Львів та одному - двох містах південного чи східного регіону.

Реклама на телебаченні зв’язує зображення, звуки і рух, має почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги і широту охоплення, існує можливий вибір програм і часу передач, оперативність виходу в ефір. До її недоліків можна віднести високу абсолютну вартість, перевантаженість ефіру рекламою, скороминущість рекламного контакту, невисоку виборчу здатність. Хоча телебачення - це універсальний засіб поширення звертання, тому що за допомогою телебачення можлива реклама практично будь-якого товару чи послуги.

Висновок. По моїм міркуванням реклама на телебаченні бажаного ефекту не дасть, тому її можна проігнорувати.

Загальний висновок. Підприємству слід максимально сконцентрувати рекламні зусилля на використання таких видів реклами як реклама у пресі та зовнішня реклама. Іншими рекламними носіями бажано не користуватись через низку рекламну віддачу для підприємства.

Розрахунок затрат, що йдуть на рекламну кампанію

Невиробничі витрати (маркетингові витрати), що йдуть на організацію реалізації продукції, а також на організацію рекламної кампанії по збуту продукції розраховується за наступною формулою:

Вт = % * Св / 100 %

де Вт – витрати на рекламу;

Св – собівартість продукції

Рекламний бюджет підприємства планується в розміри 50% від собівартості продукції

Вт = 50% * 140915 / 100 % = 70458 грн.

Висновок: у ході проведених розрахунків ми одержали суму, що має бути затрачена на рекламу. Ця сума становить 70458 грн.

Реклама буде проводитись тільки в пресі (такі видання як „Капитал”, „Налоги и бухгалтерский учет”) також буде використовуватись зовнішня реклама („Биг борд”)

На друковану рекламу (Рд) буде потрібно 60% від затрачуваної суми, інші 40% підуть на зовнішню рекламу (Рз).

 РОЗРАХУНОК ВИТРАТ ПО КОЖНОМУ ВИДУ РЕКЛАМИ.

 Друкована реклама.

Рд = 60% * Вт / 100% = 60% * 70458000 / 100% = 42,3 тис. грн.

Зовнішня реклама

Рз = 40% * Вт / 100% = 40% * 70458000 / 100% = 28,2 тис. грн.