ОПТИМИЗАЦИЯ ПАЕВЫХ ВЗНОСОВ И ПАЕВЫХ ФОНДОВ

3.         ОПТИМИЗАЦИЯ ПАЕВЫХ ВЗНОСОВ И ПАЕВЫХ ФОНДОВ

 

В основу рассмотренной ниже методики положена компенсация выплат бонуса за счет наценок для продаж посторонним.

Термин “посторонние” означает некооперированное население. Его введение экономически обосновано раздельным учетом продаж, которые могут быть разделены по графам “пайщики” и “посторонние”.

Кроме термина “посторонние” следует ввести новое для современной российской кооперации понятие “бонус” пайщика, то есть премии (наиболее распространенный в мире вид кооперативных выплат), получаемой пайщиком за участие в товарообороте кооператива (скидки с цены продаж, услуг и других выраженных в денежном выражении доходы пайщиков от экономического участия в деятельности кооператива).

Бонус пайщика – основной стимул увеличения товарооборота кооператива.

Для применения кооперативных выплат в виде бонуса (премии на товарооборот пайщика) обоснована его величина и соответствующие наценки для продаж посторонним[9].

Условие компенсации затрат кооператива на выплату бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним выглядит следующим образом:

Экономический смысл этой формулы состоит в безубыточной для кооператива компенсации выплаты бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним[9].

Из формулы видно, что основным фактором, определяющим устойчивость выплаты бонуса, является конкретная величина H: при недостаточном повышении цен для посторонних доход от продаж не компенсирует бонус, при чрезмерном увеличении цен снизится товарооборот кооператива, что также не обеспечит компенсацию выплат бонуса.

При среднестатистическом удельном равенстве покупок пайщика и постороннего соблюдается следующее условие(2)[9]:

Практическая ценность выражения, представленного выше, состоит в том, что его можно использовать для укрупненных расчетов конкретных повышений цен для посторонних, полностью компенсирующих бонус на товарооборот, согласовав эти показатели с численностью пайщиков потребительского кооператива[9]:

Для практического применения наценок можно пользоваться данными таблицы 1, в которой величины наценок рассчитаны в требуемых для практики пределах.

Таблица 1. Расчет наценок для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса на товарооборот и доли пайщиков в обслуживаемом населении[9]

Величина бонуса, %	Величина повышения цен H, %, при доле пайщиков в населении П, %
	10	20	30	40	50	60	70
3	0,33	0,75	1,28	2	3	4,5	7
4	0,45	1	1,71	2,7	4	6	9,33
5	0,55	1,25	2,14	3,3	5	7,5	11,67
6	0,66	1,5	2,57	4	6	9	14
7	0,77	1,7	3	4,67	7	10,5	16,33
8	0,88	2	3,43	5,3	8	12	18,8
9	0,99	2,25	3,86	6	9	13,5	21
10	1,1	2,5	4,28	6,6	10	15	23,3
Зона	1	2		3

В зависимости от соотношения пайщиков и остального населения, существуют три качественно отличающиеся друг от друга зоны, характеризующие прогнозируемое изменение показателей работы потребительской кооперации при введении бонуса:

Зона безразличия. При реализации бонуса с соответствующими показателями этой зоны не следует ожидать снижения товарооборота от доли продаж посторонним, из-за незначительного повышения цен.

Зона возможного снижения товарооборота от доли продаж посторонним. Повышение цен при таком соотношении пайщиков и посторонних может оказать влияние на товарооборот, поэтому величины бонуса и цен следует подбирать эмпирически.

Зона невозможности применения бонуса за счет повышения цен посторонним. Данные таблицы 1. показывают, что при доле пайщиков в обслуживаемом населении до 10% уже сегодня допустимо применение бонуса на товарооборот до 10%.

Мировой кооперативный опыт свидетельствует, что при величине бонуса 5 и более процентов, пайщики осуществляют большинство покупок в своих кооперативных магазинах, что в большей степени относится к продуктам и другим товарам повседневного спроса.

Верхняя граница охвата товарооборотом денежных средств пайщиков определяется их потребностями и платежеспособностью, нижняя - ценами в конкурирующих с кооперацией магазинах. Можно спрогнозировать как прирост товарооборота, так и изменение его структуры за счет продаж пайщикам более дорогих взаимозаменяемых товаров, что приведет к росту охвата товарооборотом денежных средств пайщиков. Поэтому, для получения более обоснованной величины максимального размера бонуса, ее необходимо рассчитывать с учетом прироста доли покупок пайщиков в товарообороте кооператива за счет дополнительного охвата их денежных средств[9]:

Увеличение доли покупок каждого пайщика приведет к изменению соотношения продаж кооператива пайщикам и посторонним, что нарушит условие (2), так как объем покупок пайщиков возрастет в K раз, что эквивалентно увеличению их доли в обслуживаемом населении П на такую же величину при сохранении объема покупок T.

Поэтому формула, представленная выше, принимает следующий вид:

Приняв К=1,5 (уровень 1994-1995 гг. по данным Центросоюза РФ), выполнен уточненный расчет повышения цен для посторонних (табл. 2)[9].

Таблица 2. Расчет цен для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса при повышении товарооборота пайщиков

Величина бонуса, %	Величина повышения цен Нб, %, при доле пайщиков в населении П, %
	5	10	15	20	25	30	40	50
3	0,24	0,55	0,87	1,28	1,8	2,45	3	9
4	0,32	0,7	1,16	1,71	2,4	3,27	4	12
5	0,4	0,88	1,45	2,14	3,0	4,1	5	15
6	0,49	1,05	1,74	2,57	3,6	4,9	6	18
7	0,57	1,23	2,03	3,0	4,3	5,7	7	21
8	0,65	1,41	2,32	3,43	4,8	6,54	8	24
9	0,73	1,59	2,61	3,86	5,4	7,36	9	27
10	0,81	1,76	2,9	4,28	6,0	8,18	10	30
Зона	1		2		3

Приведение в данной методике таблиц 1 и 2 обосновано следующим:

- данные таблицы 1 позволяют выбирать размер бонуса и наценок для продаж посторонним при отсутствии конкуренции и неплатежеспособности населения, т.е. в том случае, когда товарооборотом охвачены практически все денежные средства пайщиков (например, сельское население отдаленных районов),

- таблица 2 позволяет выбирать эти показатели при наличии у пайщиков свободных денежных средств, которые можно дополнительно привлечь бонусом. Сравнивая данные таблиц 1 и 2, можно сделать важные практические выводы для выбора стратегии внедрения: увеличение объема покупок пайщиков значительно уменьшает поле зоны безразличия посторонних, так как пропорционально увеличивает цены для них. Например, предел зоны безразличия посторонних к увеличению цен при бонусе 5% и сохранении объема покупок пайщиков наступает при доле пайщиков ~ 25%, при увеличении объемов покупок пайщиков в 1,5 раза посторонние смогут компенсировать выплаты бонуса лишь при 17-ти процентной доле пайщиков и т.д.

Следовательно: полная компенсация бонуса за счет увеличения цен для продаж посторонним может применяться только в период выхода российской потребительской кооперации из кризиса.

При создании полноценной социальной базы и повышении эффективности работы потребительской кооперации, следует применять компенсацию бонуса за счет отказа от части прибыли.

Пример расчета.

Предлагаемую схему применения бонуса можно проиллюстрировать на простом примере: при доле пайщиков в численности населения 20%, бонусе 5% и средней стоимости покупки 10 руб., стоимость покупки для пайщика составит 9,6 руб., а для постороннего 10,17 руб.

Этот пример наглядно показывает, что рассчитанные по данной методике величины бонуса и повышения цен для посторонних обеспечивают достижение поставленных целей: создают достаточно высокий уровень мотиваций для экономического участия пайщиков в кооперативе и сохраняют условие "безразличия" к повышению цен для посторонних[9].

Основным экономическим условием для членства в потребительском кооперативе является паевой взнос. Размер паевого взноса нуждается в оптимизации. Его величина должна быть не обременительной для пайщиков, но выгодна кооперативу.

При внедрении бонуса по представленной ниже методике кооператив не несет дополнительных расходов на выплату бонуса, и привлечение средств населения в виде паевых взносов выгодно ему в любом случае.

Условие выгодности выплаты паевого взноса для пайщиков:

Увеличение паевого взноса по предлагаемой методике не повлечет за собой дополнительных затрат пайщика, так как экономический смысл этой формулы заключается в перераспределении расходования его денежных средств: деньги, внесенные в кооператив в виде паевого взноса, возвращаются в течение одного года в виде бонуса.

Ввиду нестабильности финансовой ситуации в России, принципиально важным методологическим подходом к определению конкретной величины нового паевого взноса является выбор базовых показателей, за которые могут быть приняты:

·          минимальная заработная плата;

·          минимальный размер пенсии;

·          прожиточный минимум.

Между этими базовыми показателями есть принципиальная разница: два первых показателя характеризуют покупательную способность населения, а прожиточный минимум - реализацию покупательных возможностей.

Предварительные исследования показывают, что применение в качестве базы для расчетов первых двух показателей усложняет анализ и дает весьма приблизительный результат.

В отличие от них, прожиточный минимум рассчитывается с учетом ассортимента потребляемых товаров, который почти полностью совпадает с товарными группами, формирующими структуру основного товарооборота потребительской кооперации. Применение прожиточного минимума в качестве базы для определения величины паевого взноса позволит дифференцировать величину паевого взноса в зависимости от места проживания пайщика, так как для различных районов величина прожиточного минимума может изменяться до 2-3 раз.

Формула определения предельно выгодной величины паевого взноса для пайщиков различных регионов выглядит в следующем виде:

Коэффициент К плат применяется индивидуально для определения величины паевого взноса тех граждан, денежный доход которых ниже прожиточного минимума, и имеет следующий вид:

Экономический смысл коэффициента Кплат заключается в пропорциональном уравнивании денежных потерь при выплате паевого взноса малообеспеченных пайщиков и пайщиков с нормальными доходами.

Рост паевого фонда потребительской кооперации при использовании бонуса на товарооборот происходит пропорционально числу пайщиков:

Пример расчета.

Проиллюстрируем предлагаемую методику расчета паевого взноса для среднестатистического жителя (средняя заработная плата - 825 руб.) и члена многодетной семьи (условно принимает среднемесячный денежный доход в размере 100 руб.). Прожиточный минимум региона - 260 руб., средний денежный доход на душу населения региона - 415 руб., бонус потребительского кооператива - 5%.

Для обычного пайщика коэффициент Kn= 1, а паевой взнос:

Bз = 12 * 0,05 * 260 = 156 руб.

Для малообеспеченного пайщика коэффициент Кплат. = 0,24, соответственно меняется и паевой взнос:

Bз = 12 * 0,24 * 0,05 * 260 = 37,4 руб.

Для иллюстрации влияния прожиточного минимума на величину паевого взноса выполним его расчет для пайщика-рабочего, проживающего в г. Якутске, заработная плата которого равна 2215,6 руб. Прожиточный минимум региона - 559,9 руб.

Bз = 12 * 0,05 * 559,9 = 336 руб.

Для укрупненных расчетов роста паевого фонда (например, при составлении планов развития) можно использовать упрощенную формулу[9]:

Таким образом, можно сказать, что оптимизация паевых взносов и паевых фондов заключается во введении в кооперативах бонусной системы. Эта методика позволяет увеличить число пайщиков за счет более гибкого подхода к расчетам паевого и вступительного взносов. Система коэффициентов для расчета этих взносов направлена на учет платежеспособности различных категорий населения. Такой учет позволяет даже малообеспеченным категориям населения вступать в кооперативы. Прибыль кооператива в данном случае заключается в простом перераспределении сумм паевых и вступительных взносов. Так для обеспеченных слоев населения будет применяться коэффициент больше 1, а для менее обеспеченных – меньше единицы. При этом рассмотренная методика обеспечивает возврат суммы, так называемой «переплаты», для обеспеченных слоев в течение года в виде кооперативных выплат.

За счет расширения базы пайщиков происходит экономическое усиление роли кооперативов. Именно на это направлена оптимизация паевых взносов и фондов, состоящих из них.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, можно сказать, что паевые отношения строятся на основе экономических отношений между пайщиками в кооперативах. Схематически эти отношения можно представить следующим образом:

Из данной схемы следует, что человек, вступая в кооператив или потребительское общество, вносит паевой взнос, что позволяет ему считаться пайщиком данного кооператива или потребительского общества. При этом паевой взнос имеет регулярный характер, как правило, вносится раз в год.

Оптимизация паевых взносов и паевых фондов по приведенной в работе методике подразумевает собой более гибкий подход в расчетах их размеров по отношению к различным группам населения (в основу классификации населения положен доход). Приведение данной методики в жизнь позволит потребительской кооперации расширить штат своих пайщиков – а следовательно, увеличить свою экономическую мощность. К тому больший штат дает больше возможностей для реализации и других видов деятельности. Экономическая заинтересованность пайщиков позволит потребительской кооперации качественно улучшить свою продукцию или услуги, а значит составить полноценную конкуренцию рыночным предприятиям. К тому же такая гибкая экономическая политика, направленная на учет платежеспособности различных слоев населения реализует социальную миссию потребительской кооперации.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.         Федеральный закон «О потребительской кооперации «потребительских обществах и их союзах) РФ» (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 N 97-ФЗ, от 28.04.2000 N 54-ФЗ, от 21.03.2002 N 31-ФЗ)

2.         Федеральный закон «О сельскохозяйственной кооперации» от 08.12.1995, №193

3.         Концепция развития потребительской кооперации на период до 2010 год. // Центросоюз РФ 2001 г.

4.         Вахитов К.И. Паевые отношения в потребительских обществах// Проблемы развития потреб. кооперации в условиях формирования рынка: Материалы Всероссийской научно-практической конференции, 1994 г.

5.         Крашенинников А.И. Кооперация в современном мире// А.И. Крашенников: - М., Экономика, 2007.

6.         Макаренко А.П. Теория и история кооперативного движения: Учебное пособие.// А.П. Макаренко: — М., 1999.

7.         Моргунова Н.В., Васильева М.А. Потребительская кооперация в условиях рыночных отношений //Н.В. Моргунова, М.А. Васильева: -электронный журнал «Экономика региона»,Владимирского Государственного университета №18 декабрь 2007. < http://journal.vlsu.ru/index.php?id=865>

8.         Наговицина Л.П. Увеличение численности пайщиков - основной итог социальной работы и главный резерв экономического развития кооперативной организации// Газета СибУПК "Кооператор Сибири".

9.         Обоснование величины кооперативных выплат, паевого взноса и паевого фонда// Теория и история кооперативного движения: - СибУПК

<http://www.sibupk.nsk.su/Public/Chairs/c_cooper/TeorCoop/Payments/n6.htm>

10.      Сипко Л.П. Научно-организационные основы совершенствования экономических отношений организаций потребительской кооперации в условиях формирования рыночной экономики села/ Л.П. Сипко. – Новосибирск: НЭ и ОПП СО РАН, 1999.- 248 стр.

11.      Теплова Л.Е. Основы потребительской кооперации: Учебное пособие/ Л.Е. Теплова: - Вита-Пресс 2001 г., 190c.

12.      Типы инвестиционных паевых фондов // информационно-аналитическое агентство «Инвестика»: - <http://www.investika.ru/content/articles/index.php?ID=1055 >