Проведение мероприятий по сокращению общехозяйственных затрат

3.4. Проведение мероприятий по сокращению общехозяйственных затрат

Для анализируемого предприятия с неустойчивым финансовым состоянием необходима мобилизация всех внутренних резервов повышения эффективности производственно финансовой деятельности и недопущение перехода в кризисное финансовое состояние. Среди первоочередных мер можно выделить продажу непрофильных активов, отказ от нерентабельных отраслей и по возможности, финансирование ЖКХ, поиск более выгодных каналов поступления материальных ресурсов и каналов реализации готовой продукции, налаживание системы внутрихозяйственного контроля и анализа хозяйственной деятельности, участие в государственных программах финансового оздоровления и реструктуризации долгов.

 К постоянным расходам относятся административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления, расходу по сбыту и реализации продукции, расходы по исследованию рынка, другие общие управленческие, коммерческие и общехозяйственные расходы. В первую очередь необходимо пересмотреть тарифы на реализуемую продукцию и расценки на работы и предоставляемые услуги. Также необходимо сократить «Расходы на содержание аппарата управления». С помощью существующих нормативов определить численность административного и подсобного персонала. При наличии большего числа сотрудников в сравнении с расчетным, предложить работу на прямом производстве, если есть такая необходимость или произвести сокращение численности персонала.

Таким образом, будет уменьшен фонд оплаты труда, следовательно – отчисления в бюджет и внебюджетные фонды. Необходимо периодически повышать квалификацию специалистов предприятия, проводить аттестацию всего персонала. Неквалифицированных сотрудников надо сокращать в первую очередь.

Пересмотреть надобность в арендованном имуществе и имуществе предприятия. Часть имущества может быть использована как натуральная плата кредиторской задолженности перед поставщиками. Следует с помощью сметы расходов подвергнуть экономическому режиму, статьи на содержание аппарата предприятия. Оптимальным считается тот план, который позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объем продаж и увеличить зону безопасности.

3.5. Прогнозный расчет по повышению

финансовой устойчивости на предприятии

Анализ финансовой устойчивости ОАО «Агрокомплекс», представленный выше показывает, что на конец рассматриваемого периода предприятие находится в кризисном положении.

Снижение рентабельности предприятия в течение анализируемых лет, размер имеющейся кредиторской задолженности, практически не позволяет предприятию рассчитаться полностью по своим обязательствам и повысить деловую активность. При этом наблюдается снижение финансовой устойчивости предприятия.

Подобная ситуация требует кардинальных мер по выводу предприятия из данного состояния. Для этого требуется проведение комплексных мероприятий, направленных на оздоровление всех сторон деятельности ОАО «Агрокомплекс». В состав данного комплекса можно включить также продуманное планирование продвижения сбыта и контроль, за результатами рекламной деятельности.

Для эффективной реализации товаров нам нужно выйти на покупателей, заявить о своем существовании и своем предложении сбытовых характеристик товаров (вакцины, а также разнообразная медицинская литература) и начать их продавать. Эффективность торговли зависит от всех аспектов формулы маркетинга.

Реклама в местных газетах - это помогает сообщить покупателям о нашем существовании. Плата за рекламу может быть высокой, но если сравнить ее с количеством читателей, которые ее могут увидеть, то стоимость на одного покупателя оказывается незначительной. Нужно помнить, что рекламу нужно располагать там, где потенциальные покупатели ее увидят, со страниц газет, с программой телепередач и т.д.

Местные радиостанции - они предлагают качественную рекламу за довольно умеренную цену, учитывая количество возможных слушателей. Но для действенности рекламы ее необходимо повторять регулярно в течении определенного периода, что значительно увеличивает стоимость. Если мы будем пользоваться этим средством коммуникаций, то нужно продумать время, в которое рекламу смогут услышать наши целевые покупательские группы.

Телереклама - это, пожалуй, самый дорогой вид коммуникаций. Однако в последнее время цены на короткие рекламные объявления в середине или конце какой-либо программы становится вполне умеренными.

Исходные данные по расходам на рекламу:

Реклама в местных газетах:

Наиболее читаемые газеты «Из рук в руки», «АиФ в Удмуртии».

Средняя стоимость выделенного объявления (до 40 слов) – 300 рублей.

Размещение предполагается еженедельно в течении года.

Расходы на рекламу в газетах = 300 руб. х 2 х 51 нед. = 30,600 тыс. руб.

Реклама на телевидении:

Средняя стоимость проката рекламного ролика до 20 секунд на телеканале ТНТ составляет 1200 рублей. Размещение предполагается ежедневно (2 раза в день) в зимний и весенний периоды (т.к. в это время наблюдается наименьшее поступление денежных средств от реализации продукции).

Расходы на рекламу на телевидение = 1200 руб. х 2 х 180 дн. = 432,000 тыс. руб.

Рассмотрим прогноз увеличения продаж с использованием рекламы.

Прогноз увеличения продаж с использованием рекламы

Таблица 3.6.

 В прогнозируемом 2006 году организация добилась увеличения завоеванного сбыта до 98,0 %, несмотря на расходы на рекламу, получила прибыль от реализации продукции в сумме 881,580 тыс. руб.

Организация с высокой степенью проникновения должна осознавать, что если она попытается охватить оставшихся возможных потребителей своей продукции, может произойти уменьшение доходов (как в нашем случае), поскольку стоимость привлечения этих потребителей (расходы) может превысить доходы.

Для сокращения периода оборачиваемости оборотных средств, предприятию можно порекомендовать метод «Спонтанного финансирования». Сущность метода заключается в предоставлении скидки Покупателю при условии оплаты в течение короткого срока.

При дефиците денежных средств, предприятию эффективнее ввести систему скидок для ускорения оплаты, нежели систему штрафных санкций за просроченную оплату.

Рассмотрим пример сравнительной оценки двух вариантов краткосрочного финансирования предприятия:

- предоставление скидки ради скорейшего покрытия потребности в денежных средствах;

- получение кредита без предоставления скидки.

Исходные данные:

инфляционный рост цен – в среднем 1,3 % в месяц;

договорной срок оплаты – 30 дней (1 месяц);

при оплате по факту отгрузки в начале месяца скидка 2 %;

банковский процент по краткосрочному кредиту – 20% годовых;

рентабельность альтернативных вложений капитала – 12% годовых.

Сравнительная оценка вариантов финансирования предприятия

Таблица 3.7.

Расчет показывает, что при предоставлении скидки наше предприятие может получить доход больше, чем при использовании кредита.

Привлекательность метода для Покупателя заключается в том, что Покупателю становиться выгоднее взять кредит и приобрести услугу. В этом случае процент банковского кредита будет ниже, чем скидка с цены (цена отказа от скидки) предлагаемой услуги.

Сопоставим «скидку с цены» со стоимостью банковского кредита (и то, и другое – на базе годовых процентных ставок):

Процент скидки

СКИДКА С ЦЕНЫ = --------------------------------- х 100 х

 100% - процент скидки

360

х ----------------------------------------------------------------------- (10)

(максимальная длительность отсрочки платежа, дней) -

(период, в течение которого предоставляется скидка, дней)

Если результат превысит ставку банковского процента, то Покупателю лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течении льготного периода.

Допустим, предприятие предлагает свои покупателям условия: скидка 3% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 60 дней. Уровень банковского процента - 18% годовых:

СКИДКА С ЦЕНЫ =_ 3%_______*100*____360 дней_______= 24,0%

100%-3% 60 дней-15 дней

Поскольку 24,0% > 18%, Покупателю наших товаров нужно воспользоваться нашим предложением: отказ от скидки обойдется на 6 процентов дороже банковского кредита.

В связи с предоставлением скидки на предприятии коэффициенты финансовой устойчивости изменились за счет увеличения объема реализации продукции, выручки, прибыли, произошли изменения в структуре оборотных активов (уменьшились запасы, на предприятии они занимали наибольший удельный вес) увеличился собственный капитал:

- Коэффициент автономии:

200 000 / 288217 = 0,7

- Коэффициент финансирования (платежеспособности):

200 000 / 142579 = 1,4

- Коэффициент финансовой зависимости - доля заемного капитала в общей валюте баланса:

142579 / 288217 = 0,4

- Коэффициент текущей задолженности – отношение краткосрочных финансовых обязательств к общей валюте баланса:

93723 / 288217 = 0,3

- Коэффициент долгосрочной финансовой независимости (или коэффициент финансовой устойчивости)- отношение собственного и долгосрочного заемного капитала к общей валюте баланса:

 200 000 + 68856 / 288217 = 0,9

- Коэффициент финансового левериджа или коэффициент финансового риска – отношение заемного капитала к собственному:

142579 / 200 000 = 0,7

Прогноз показателей финансовой устойчивости

Таблица 3.8.

Коэффициент финансовой независимости повысился на 0,3.

Коэффициент платежеспособности стал выше на 0,9. За счет увеличения выручки и прибыли у предприятия появились свободные денежные средства. Увеличилась оборачиваемость оборотных средств, снизилась дебиторская задолженность, она составляла 29558 тыс. рублей, после расчета прогноза она уменьшилась на 10000 рублей.

На коэффициент финансовой зависимости, текущей задолженности повлияло уменьшение доли заемного капитала, он был равен 182579 тыс. рублей, в прогнозируемом году он равен 142579 тыс. рублей. Так как появились свободные денежные средства (оборотные средства), предприятие направило их на ликвидацию кредиторской задолженности, задолженности по заработной плате перед персоналом, перед государственными внебюджетными фондами, тем самым улучшило коэффициент собственных и заемных средств.

Большая часть собственных средств, вложена в наиболее высоколиквидные активы (денежные средства и легкореализуемые краткосрочные финансовые вложения).

Коэффициент финансовой устойчивости повысился на 0,3.

Плечо финансового рычага немного увеличилось на 0,3. Финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов несколько повысилась. В настоящее время такое финансовое состояние характерно для многих предприятий.

Несмотря на то, что предприятие имеет возможность расплачиваться по своим обязательствам, оно все равно заинтересовано в привлечении заемных средств по двум причинам:

1)  проценты по обслуживанию заемного капитала рассматриваются как расходы и не включаются в налогооблагаемую прибыль;

2)  расходы на выплату процентов обычно ниже прибыли, полученной от использования заемных средств в обороте предприятия, в результате чего повышается рентабельность собственного капитала.

Вывод: Увеличивающаяся доля собственного капитала вовсе не означает улучшения положения предприятия, возможности быстрого реагирования на изменение делового климата.

Использование заемных средств, свидетельствует о гибкости предприятия, его способности находить кредиты и возвращать их, т.е. о доверии к нему в деловом мире.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С переходом предприятий на рыночные условия работы остро встал вопрос об устойчивости его финансового положения и изысканий путей его оздоровления и укрепления. Актуальность этих вопросов предопределяется необходимостью создания нормальных условий работы, как отдельных предприятий, так и промышленности в целом. В практике работы предприятий нередки случаи, когда и хорошо работающее предприятие испытывает финансовые затруднения, связанные с недостаточно рациональным размещением и использованием имеющихся финансовых ресурсов. Поэтому финансовое состояние предприятия должно быть направлено на обеспечение систематического поступления и эффективного использования финансовых ресурсов, соблюдение расчетной и кредитной дисциплины, достижение рационального соотношения собственных и заемных средств, финансовой устойчивости с целью эффективного функционирования предприятия. Следовательно, финансовая устойчивость предприятия является результатом взаимодействия не только совокупности производственно-экономических факторов, но и всех элементов его финансовых отношений.

По выше проведенному анализу финансовой устойчивости предприятия ОАО «Агрокомплекс» за 2004, 2005, 2006 года можно сделать вывод, что предприятие за весь анализируемый период финансово неустойчиво. В качестве оценки выступает неудовлетворительная структура баланса, используемые показатели, расчеты и коэффициенты.

При более подробном анализе видно, что основная задолженность у нас перед поставщиками и подрядчиками, перед персоналом организации, перед государственными внебюджетными фондами. В 2004 году кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 36731 тысячу рублей, в 2005 году – на 47249 тысяч рублей, а в 2006 году – уменьшилась на 36313 тысяч рублей.

Оборотные активы увеличились за 2006 год на 60414 тысяч рублей по сравнению с 2005 годом, а по сравнению с 2004 годом – увеличились на 83760 тысяч рублей. Дебиторская задолженность в 2004 году была высокой – 57704 тысячи рублей, в 2005 году она снизилась и составила 21085 тысяч рублей, в 2006 году увеличилась на 29558 тысяч рублей по сравнению с 2005 годом. Сумма дебиторской задолженности все равно слишком велика, что свидетельствует о неплатежеспособности, так как, кредитуя своих заказчиков, предприятие фактически делится с ними своей частью дохода.

 Это свидетельствует о значительном ухудшении финансовой устойчивости на предприятии.

Финансовая устойчивость на предприятии может быть восстановлена:

- ускорением оборачиваемости капитала в текущих акти­вах, в результате чего произойдет относительное его со­кращение на рубль товарооборота, выручки;

- обоснованным снижением объемов кредиторской и дебиторской задолженности; контролем соотношения дебиторской и кредиторской задолженности, проведением мероприятий по сокращению общехозяйственных затрат;

- пополнением собственного оборотного капитала из внут­ренних и внешних источников.

- планированием продвижения сбыта и контроль за рекламной деятельностью;

- предоставление скидок покупателям при условии оплаты в течение короткого срока.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. – Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно практическое пособие – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2001 – 272с.

2. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. - Теория экономического анализа: Учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006 – 536с.

3. Гиляровская Л.Т., Ендовицкая А.В. - Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих организаций – Учебное пособие для студентов вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006 – 159с.

4. Годин А.М. – Маркетинг: Учебник – 5 –е изд., перераб. и доп. – М.: Издательская торговая корпорация «Дашков и К», 2007 - 756с.

5. Грачев А.В. – Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: Учебно-практическое пособие – М.: Изд-ство «Финпресс», 2002 – 208с.

6. Дыбаль С.В. – Финансовый анализ: Теория и практика – Учебное пособие - СПБ: Изд. Дом «Бизнес – премия», 2006 – 304с.

7. Ю.Ф. Елизаров. – Экономика организаций: Учебник для вузов – М.: Издательство «Экзамен», 2005 – 496с.

8. Зайцев Н.Л. – Экономика промышленного предприятия: Учебник – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2004 – 439с.

9. Зимин Н.Е. – Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учебное пособие – М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002 – 240с.

10. Ковалев В.В. – Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2001 – 560с.

11. Крылов Э.И., Власова В.М., Егорова М.Г. – Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия: Учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2003 – 192с.

12. Ковалева А.М. Финансы – Учеб. Пособие.– 4-е изд., перераб. и доп. – М.:

Финансы и статистика 2003 – 384с.

13. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности пред-тия. Учебное пособие – М.: Академический проект, 2003. – 573с.

14. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности пред-тия: Учебник – 3-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 336с.

15. Сафронов Н.А. – Экономика предприятия: Учебник – М.: ЮРИСТЬ, 2003- 608с.

16. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Финансы и статистика, 2001. – 304с.: ил.

17. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. – 3-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 320с.

18. Савицкая Г.В. – Анализ хозяйственной деятельности предприятия перераб. и доп. Минск: ООО «Новое знание», 2004 – 688с.

19. Шеремет А.Д. – Теория экономического анализа: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2002 – 333с.

Приложение 1

Бухгалтерский баланс

на 1 января 2005 г.

Форма № 1 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс»____________________________________ по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____ОАО____________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384

Адрес __Воткинский р-н, д. Гавриловка_____________________________________

Приложение 2

Форма № 1 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс»____________________________________ по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____ОАО____________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384

Адрес __Воткинский р-н, д. Гавриловка_____________________________________

Приложение 3

Форма № 1 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс»____________________________________ по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____ОАО____________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384

Адрес __Воткинский р-н, д. Гавриловка_____________________________________

Приложение 4

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

за период на 31 декабря

 2004г г.

Форма № 2 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс» ___________________________________по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____________________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

Адрес _________________________________________________________________

Приложение 4

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

за период на 31 декабря 2005 г.

Форма № 2 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс» ___________________________________по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____________________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

Адрес _________________________________________________________________

Приложение 3

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

за период на 31 декабря 2006 г.

Форма № 2 по ОКУД 0710001

Дата (год, месяц, число)

Организация __ОАО «Агрокомплекс»____________________________________ по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

Вид деятельности ______________________________________________ по ОКПО

Организационно – правовая форма /форма собственности ____________________

_______________________________________________________по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб./ млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ

Адрес _________________________________________________________________

Похожие работы

Улучшение финансового состояния предприятия на базе системы принятия управленческих решений в ОАО "ММК имени Ильича"

Скачать

243212

11

51

... от темпов роста совокупных активов, что свидетельствует о торможении развития предприятия и ухудшении его финансового состояния в этот период. 5. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОММЕНДАЦИИ ПО ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВАНИИ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА   5.1 Анализ кредитоспособности ОАО «ММК им. Ильича» Предприятия часто прибегают к услугам коммерческих банков, чтобы покрыть свою дополнительную ...

Анализ рынка товара с целью увеличения доли рынка предприятия

Скачать

21168

5

2

... наравне с термином "продукт". В современных условиях конкуренция становится все более жесткой, а проблема удержания своей доли на рынке для предприятия ОАО "Агрокомплекс" - становится все более актуальной. Грамотное, четкое и эффективное выстраивание системы продаж своего товара и обеспечение устойчивого интереса к нему со стороны как уже существующих, так и потенциальных коммерческих партнеров, ...

Экспертиза качества и оценка конкурентоспособности макаронных изделий

Скачать

107103

10

8

... и не последнее место, как в пищевом рационе человека, так и в корзине рядового потребителя, и спрос на нее достаточно стабилен. 2. Практические основы экспертизы качества и оценка конкурентоспособности макаронных изделий   2.1 Организационно-экономическая характеристика магазина №12 ООО «Лимак-Трейд» Магазин №12 «Лимак-Трейд» является магазином экономичного класса, расположен в г. Липецк, ...

Оптимизация материальных и финансовых потоков

Скачать

128493

35

7

... материального потока. Высокая доля расходов на логистику в конечной цене товара показывает, какие резервы улучшения экономических показателей субъектов хозяйствования содержит оптимизация управления материальными потоками. Рассмотрим главные слагаемые экономического эффекта от применения логистического подхода к управлению материальными потоками. В сферах производства и обращения применение ...