Рынок и конкуренция
Сокращение потребления асбестоцементных изделий из-за спада объемов капитального строительства, в том числе жилых домов (табл. 2.2.1)
План маркетинга
Стратегия роста
Анализ производственного плана
Наличие и движение основных фондов
Обеспеченность оборотными средствами
Использование материальных ресурсов
Использование трудовых ресурсов
Формирование и использование фонда оплаты труда
Анализ себестоимости продукции
Анализ прибыльности предприятия
Оценка платежеспособности предприятия
План производства
Руб. * 30чел. * 12 месяцев = 2436120 руб
Внутренняя норма доходности IRR
Навигация
Стратегия роста
Инновационный бизнес-план предприятия
118234
знака
41
таблица
1
изображение
3.2. Стратегия роста
Актуальные товарные рынки нередко представляют собой привлекательные направления роста. Если организация существует относительно долго, у нее имеется основа, от которой она может отталкиваться, и наработки, которые она может использовать. Далее, такая организация уже обладает необходимыми знаниями, опытом и ресурсами (включая человеческие). Рост на существующих товарных рынках достигается посредством увеличения доли рынка (и уменьшение долей конкурентов) или увеличения потребления товара актуальными покупателями.
Для ОАО «Белгородасбестоцемент» расширение доли рынка - пожалуй, наиболее очевидное направление роста. Можно использовать такие тактические программы как рекламные кампании, акции продвижению продукции или снижение цен, при этом увеличение доли рынка происходит за счет привлечения наиболее чувствительных к цене покупателей.
Ещё один подход к реализации стратегии роста - это увеличение объема сбыта продукции. Для этого необходимо уже имеющуюся продукцию выводить на новые рынки. При такой стратегии роста риски и издержки невелики. Разрабатывая стратегию поведения предприятия на рынке, необходимо разработать план мероприятий и проанализировать издержки на его реализацию. При разработке стратегии предприятия необходимо учесть, кто будет продавать продукцию предприятия, либо предприятие самостоятельно, либо через сеть дилеров и агентов по сбыту. От этого зависят цены на продукцию и издержки на сбыт.
Для проникновения на новые рынки и расширения доли на существующих ОАО «Белгородасбестоцемент» в настоящее время проводит политику низких цен. Она позволяет увеличить количество получаемых заказов и как следствие более полную загрузку производственных мощностей и оборачиваемость.
3.3. Каналы распределения
Недостатком маркетинговой политики ОАО «Белгородасбестоцемент» является недостаточно эффективная работа в поисках рынков сбыта. В основном сбыт продукции ОАО «Белгородасбестоцемент» происходит следующим образом: служба сбыта завода сама ищет платежеспособных заказчиков и на основе контракта поставляет им строительные материалы. Перед предприятием стоит основная проблема – найти платежеспособного заказчика и выполнить план производства и продажи на 100 %.
3.4. Коммуникации
Основными задачами стимулирования сбыта продукции являются:
1) воздействие на покупателя в целях приобретения им товара;
2) предоставление фирмой сервиса (в том числе и в послепродажный период);
3) поддержание положительного отношения к фирме и товару у тех, кто уже совершил покупку.
Среди действенных мероприятий стимулирования сбыта:
- прямая реклама;
- показ товаров (презентации, выставки, ярмарки и т.д.);
- торговая марка;
- рациональная система скидок.
Обыкновенные методы стимулирования сбыта на ОАО «Белгородасбестоцемент» – поощрения, льготы, скидки, бесплатное распределение образцов товаров.
В постоянном поиске резервов рынка предприятие проводит такие мероприятия как:
¾ исследование рынков;
¾ планирование номенклатуры и ассортимента;
¾ осуществление оптимальной ценовой политики и другие.
Проанализировав маркетинговую деятельность ОАО «Белгородасбестоцемент» за отчетный период приходим к выводу, что деятельность предприятия в этой области неэффективна. Для улучшения ситуации необходимо развивать собственную сбытовую сеть предприятия, усилить работы по исследованию и поиску новых рынков сбыта продукции, провести более обширную рекламную компанию.
4. Анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности
4.1. Анализ производственно-технического уровня
Белгородский комбинат асбестоцементных изделий (новое название ОАО «Белгородасбестоцемент» – ОАО «БЕЛАЦИ») расположено в северо-западной части г. Белгорода рядом с ЗАО «Белгородский цемент». История комбината начинается с 1953 г. пуском в эксплуатацию трубного завода на 4 технологические линии общей проектной мощностью 3840 у. км. труб в год.
Цемент – основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО «Белцемент» пневмотранспортом (по трубопроводам). Ежегодно предприятие расходовало до 400 тыс. тонн цемента.
Второй составной частью для производства является асбест, который поступает в основном с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешках. Ежегодно предприятие потребляло примерно до 70 тыс. тонн асбеста.
Предприятие имеет выход через станцию Белгород – Сумская на основную магистраль Юго-Восточной железной дороги, а также на автомагистраль Москва-Симферополь.
ОАО “БЕЛАЦИ” имеет в своем составе три основных завода: трубный, шиферный завод №1, шиферный завод №2 и вспомогательные цеха: парокотельный, ремонтно-механический, электроцех, ремонтно-строительный комплекс, транспортный и гараж. В основных заводах установлено 12 технологических линий. Из них 4 технологические линии по выпуску асбестоцементных труб (напорные и безнапорные) условным диаметром 100-500 мм, длиной 4 и 5 метров, а также в комплекте к ним асбестоцементные муфты. Трубы выпускаются напорностью 6,9,12 и 15 атм. Остальные восемь технологических линий обеспечивают производство асбестоцементных листов и комплектующих к ним.
С декабря 1992 г. комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа «Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «Белгородасбестоцемент». Уставной капитал организации составляет 99839 тыс. руб, номинальная стоимость одной акции – 1 тыс. руб. Дополнительно предприятие обладает правом на размещение 20 тыс. единиц. объявленных акций.
В январе 1995 г. на шиферном заводе №1 была переналажена технологическая линия на выпуск плоского непрессованного листа размерами 1750 x 1100 x 8,0 мм. Одна линия была переоборудована на выпуск восьми волнового шифера.
В 1995 г. на пятой технологической линии была установлена четвертая ванна сетчатого цилиндра с целью улучшения качества продукции. В этом же году открыт участок по производству окон, дверей, погонажных изделий из дерева хвойных пород.
В 1996 г. освоен выпуск пенобетонных блоков.
Успел найти нишу на рынке строительных материалов асбестовый картон, выпуск которого освоен в 1997 г. на шиферном заводе №1.Этот материал успешно используется в качестве огнезащитного, теплоизоляционного материала, а также для уплотнения соединения приборов и коммуникаций.
Чтобы застройщик смог подчеркнуть разнообразие формы крыши предприятие предлагает комплектующие к шиферу – коньковые, лотковые, угловые и равнобокие детали, выпуск которых освоен в 1998 г. В этом же году освоен выпуск плоской прессованной асбестоцементной плитки.
Поиски новых рынков сбыта продолжаются. Сегодня предприятие может предложить строителям и населению весь перечень строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.
Постоянно ведется работа по внедрению новых технологий, обновлению ОПФ, приобретению нового оборудования для расширения производства строительных материалов и изделий.
Переход экономики страны на рыночные основы и общие неблагоприятные тенденции на макроэкономическом уровне привели к резкому снижению выпуска асбестоцементных изделий в начала 90-х годов. Пик снижения объемов производства пришелся на 1994 г., когда, например, по шиферу, физический индекс объемов производства к 1991 г. составил 41% или 35% от потенциального физического объема производства. Тем не менее, с другой стороны, именно экономический кризис обеспечил подъем производства в последующие годы, так как шифер является самым дешевым кровельным материалом. Высокое качество производимой продукции по сравнению с конкурентами были оценены в 1995 г. присвоением статуса «Лидера Российской экономики», в 1996 г. призом «Золотой Меркурий» на выставке в США, в 2000 г. призом «Золотая Ника» и рядом других наград. Предприятие продолжает оставаться в ряду наиболее рентабельных производств страны в промышленности строительных материалов, что обусловило включение его в рейтинг 100 лучших предприятий России в 2001 г..
Расширение предлагаемого на рынке ассортимента кровельных материалов, необходимость сохранения и частичного восстановления доли рынка кровельных материалов, конкуренция с другими асбестоцементными комбинатами обусловили изменения в товарной политике ОАО «Белгородасбестоцемент», так особое внимание стало уделяться разработке новых ассортиментных групп и расширению существующих, что должно расширить емкость потребительского рынка продукции за счет использования в качестве конкурентных преимуществ не только низких цен на продукцию, но и более высоких ее потребительных свойств. В рамках данного направления развития в 1999 г. был освоен выпуск мелкоразмерной кровельной плитки и смонтирована вторая линия по окраске шифера на шиферном заводе №2. В ноябре 1999 г. в целях снижения себестоимости и повышения качества окрашенных изделий начато собственное производство неорганических красок для изделий из асбеста с гарантированным сроком эксплуатации без потери эстетических свойств 10 лет. Сегодня предприятие стремится предложить строителям и населению весь спектр строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.
Товарный знак предприятия, волну шифера на фоне среза трубы, хорошо знают строители 
, так как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья.
Похожие работы
... оборудования является фирма “Славяне”. В процессе ухода за цыплятами предполагается использовать комбикорм собственного производства. Раздел 3 Бизнес-план выращивания цыплят кросса HY-LINE 3.1 Резюме Наименование предприятия – Торгово-промышленная компания “Пирс” - общество с ограниченной ответственностью. Основные направления проектируемой деятельности: Выращивания кур – несушек ...
... марки, оперативное или стратегическое управление объектом и т.д.). III Рисунки, таблицы, приложения БИЗНЕС-ПЛАН Внутрифирменная Внешние функции деятельность Разработка стратегии (концепции) Привлечение для реализации развития фирмы и конкретизация проектов инвестиций ...
... 3. Разрабатывается обычно на 3-5 лет с детальным планированием на год. 4. Основная задача – привлечение финансовых средств. 4. Регламентация параметров работы предприятия на определенный период. Бизнес-план инвестиционного проекта В современных условиях особую актуальность получили инвестиционные проекты – как гаранта повышения конкурентоспособности и рыночной ценности предприятий. ...
... и перейти на новые формы хозяйствования, научатся управлять по рыночному. Результатами анализа, проведенного в дипломном исследовании, явилось обоснование скорейшего перехода отечественных предприятий на бизнес-планирование, которое позволяет даже неопытным предпринимателям достичь высокой эффективности деятельности, а также разработанная на базе отечественных и зарубежных рекомендаций и с ...
0 комментариев