Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

4.3  Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие – основное звено внешнеэкономического комплекса страны. Согласно действующему законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная его условиям работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Создание разветвленной структуры управления внешнеэкономической деятельностью (со множеством отделов, выполняющих определенные функции и решающих определенные задачи) целесообразно, когда деятельность предприятия полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако, количество таких предприятий намного меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. Для последних, планирующих выйти или уже работающих на внешних рынках, целесообразно создание отдела внешнеэкономических связей (ОВЭС), ведущую роль в котором играет служба маркетинга, так как для выхода на внешний рынок необходимо изучить потребительский рынок, а также осуществить множество других маркетинговых исследований.

К основным функциям ОВЭС необходимо отнести:

1)  научно-техническое сотрудничество и внешние связи (проведение мероприятий по сотрудничеству с другими фирмами в изучении и внедрении передового опыта; сбор и накопление информации по международному опыту; планирование и контроль по экспортному производству и др.);

2)  аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка стратегии ценообразования;

3)  работа по заключению договоров на реализацию на внешнем рынке.

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления (в том числе и маркетинг). При этом необходимо учитывать особенности зарубежных рынков:

-  внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между производителями товара и заметным превышением спроса над предложением;

-  изучение внешних рынков более трудоемко и сложно, так как предполагает изучение большого количества информации из различных источников;

-  для эффективной работы необходимо учитывать особенности действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, правила валютно-финансовых расчетов и т.д.

С целью оценить конкурентоспособность предприятия при работе на конкретном рынке проводятся исследования потенциальных его возможностей, которые включают:

1)  Оценка текущих результатов хозяйственной деятельности предприятия – предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственной и внешнеэкономической деятельности за период времени. Все это – необходимая база принятия эффективных управленческих решений;

2)  Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту – включает в себя расчет интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара ( по отношению к товару, выбранному в качестве образца). При разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности товара важно оценить затраты на улучшение его параметров в сравнении с возможной выручкой , которая ожидается от реализации на внешнем рынке;

3)  Оценка конкурентоспособности предприятия, на которую влияют: уровень технологии производства, формы расчета и способы платежа, ценовая и неценовая конкуренция, уровень поддержки и содействия со стороны национальных государственных органов.

Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия, продукции и хозяйственной деятельности необходима для того, чтобы оценить потенциальные возможности в конкурентной борьбе на том или ином рынке и разработать меры и средства, при помощи которых можно обеспечить собственный успех.

Управление конкурентоспособностью – важнейшая задача управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия.

Выводы и предложения

В последнее время на правительственном уровне обсуждается идея реализации «экспортных преимуществ» отечественного агропромышленного комплекса и активного выхода отечественных производителей продовольствия и другой сельскохозяйственной продукции на мировой рынок.

Сам по себе принцип стимулирования экспорта следует приветствовать, однако применительно к конкретному аспекту решения проблемы такого стимулирования необходимы серьезные проработки, и прежде всего – разработка стратегии развития внешнеэкономических связей, осмысление их роли в качестве фактора экономического роста.

По результатам проведенных в данном направлении исследований автором были сделаны следующие выводы:

1)  Со времени либерализации внешней торговли в Омской области достигнуты определенные успехи; внешнеэкономические связи области играют все большую роль в ее экономике – экспортная квота достигает уже 37 %;

2)  Экспортная квота продукции агропромышленного комплекса достигла 1,7 %, что указывает на несущественную зависимость экономики области от ситуации, складывающейся на мировом рынке продовольствия;

3)  Оценка уровня конкурентоспособности основных видов экспортируемой продукции омских предприятий свидетельствует безусловной целесообразности развития экспортных производств. При этом неплохие перспективы в продвижении на мировые рынки имеет продукция АПК области. Ее доля в общем объеме экспорта в 2008г. составила 4,7 % и снизилась по сравнению с предыдущим годом из-за сокращения поставок в страны СНГ;

4)  Основными партнерами в торговле продовольственными товарами были и остаются страны СНГ и Прибалтики. Основным покупателем с 2003г. остается Казахстан, второе место по объему областных экспортных поставок занимает Узбекистан;

5)  В 2008г. объем валютной выручки от экспорта продовольствия впервые превысил объем выручки от его импорта, в результате чего по данной группе было получено положительное торговое сальдо;

6)  На основе анализа динамики производства основных видов сельскохозяйственной продукции за 1980-90гг. и сравнения этих показателей с уровнем 2008г. были определены реальные возможности увеличения производства пшеницы, картофеля, овощей, мяса, молока, яиц и шерсти. После сопоставления полученных величин с размерами потребления областью данных видов продукции определились экспортные возможности АПК области: зерно – 1547,2 тыс.тонн, картофель - 352,9 тыс.тонн, мясо и мясопродукты – 18,8 тыс.тонн, молоко и молокопродукты – 102,7 тыс.тонн, яйца – 70,1 млн.шт., шерсть – 392,8 тонн. В случае реализации своего потенциала (при прочих равных условиях) область могла бы дополнительно получить 37 млрд.руб.;

Несмотря на полученные, на первый взгляд, положительные, результаты, надо сказать, что расширение экспортного сектора применительно к АПК Омской области не может рассматриваться в качестве ведущего фактора экономического роста на ближайшую перспективу. Причин этому несколько:

1.  все мероприятия по повышения производства сельскохозяйственной продукции и улучшению его качественных характеристик требуют значительных денежных вливаний в аграрную сферу, что крайне затруднительно в существующих экономических условиях хозяйствования (отсутствия поддержки со стороны государства, практически нулевого финансирования села из местного бюджета, закредитованности села, малопривлекательности аграрного сектора для инвестиций вследствие высокого уровня риска и пр.);

2.  наличие значительного внутреннего рынка с подъемом экономики, обеспечивающего большой внутренний спрос на продовольствие. Необходимо также учитывать тот факт, что Омская область функционирует не изолированно, а состоит в определенных взаимосвязях с другими субъектами РФ: заключаются соглашения о торгово-экономическом сотрудничестве (в настоящее время их 83), в которых область принимает на себя определенные обязательства по обеспечению продовольствием соседних регионов, сотрудничеству в решении важных хозяйственных задач и прочее. В течение последних лет наблюдается устойчивый рост товарооборота между хозяйствующими субъектами Омской области и других регионов России. Наиболее тесные взаимоотношения установились с областями Сибирского Федерального округа: Новосибирской, Тюменской, Кемеровской областями, Алтайским краем;

3.  неблагоприятная конъюнктура мировых рынков продовольствия и, как следствие, невозможность диверсификации экспорта даже в среднесрочном периоде. Основные экспортеры продовольствия на мировые рынки обладают рядом преимуществ (качество, цены, география, известность и пр.), которых лишена Россия в целом и Омская область в частности;

4.  торговая политика ограничений со стороны развитых стран, имеющих существенную долю на рынках традиционных экспортных товаров области. Дополнительные трудности возникают в связи с грядущим вступлением России во Всемирную Торговую организацию, вызывающим массу споров, разногласий, а также настороженность со стороны существующих и потенциальных торговых партнеров;

5.  отсутствие подготовленных должным образом специалистов, способных провести анализ состояния внешнеэкономической деятельности, дать ее всестороннюю оценку и принять грамотное решение по управлению сложившейся ситуацией.

В связи со всем вышеизложенным наиболее предпочтительными направлениями развития внешнеэкономической деятельности Омской области на ближайшую перспективу целесообразно определить:

1)  разработку и реализацию региональных целевых программ (устойчивого развития АПК области, развития импортозамещения, развития экспортного потенциала АПК и др.);

2)  сосредоточение на сокращении закупок продовольствия за рубежом, продолжение работы по созданию и развитию импортозамещающих производств (растительное масло, сахар);

3)  совершенствование географии внешней торговли, исходя из того, что особое значение как внешнеторговые партнеры для области имеют:

-  страны СНГ (особенно Казахстан и Узбекистан), в отношениях с которыми целесообразны: дальнейшее усиление по развитию торгово-экономических связей, принятие мер по взаимному сохранению рынков сбыта продукции, подготовка и заключение долгосрочных соглашений о поставках стратегически важных видов продукции, созданию ТНК и ФПГ;

-  страны Центральной и Юго-Восточной Азии (особенно Иран, Пакистан, Монголия, Китай и Индия), государства Центральной и Восточной Европы (Чехия, Словакия, Венгрия, Польша);

4)  повышение эффективности внешнеэкономической деятельности области путем осуществления контроля за внешнеторговой деятельностью хозяйствующих субъектов области;

5)  дальнейшее развитие инфраструктуры внешнеэкономических связей на областном уровне: совершенствование работы банков, дальнейшее развитие и активизация работы Омской ТПП, создание международного бизнес-центра, развитие выставочно-ярмарочной деятельности;

6)  совершенствование механизма управления внешнеэкономическими связями на областном уровне: совершенствование взаимодействия с соответствующими федеральными органами в направлении более эффективного использования потенциала посольств и торговых представительств России; целенаправленная работа над повышением конкурентоспособности производимой предприятиями АПК области продукции; продвижение продукции предприятий АПК области на мировой рынок путем создания системы приоритетов внешнеэкономической политики и др.;

7)  уделение особого внимания решению кадрового вопроса в области подготовки специалистов с высшим образованием по управлению внешнеэкономической деятельностью, способных решать данные вопросы на уровне предприятия;

8)  создание в сфере АПК в Омской области законченных воспроизводственных циклов.

Проблемы АПК области связаны с решением наращивания объемов товарного сельскохозяйственного производства, повышением его экономических характеристик за счет внедрения новейших технологий, конкурентоспособных на мировом уровне, повышения степени товарности продукции. Опережающее развитие глубокой агропереработки диктуется наличием конкуренции в этой сфере как со стороны прилегающих регионов России, так и нарастающей экспансией импортного продовольствия. Организация импортозамещающих производств продуктов питания из местного сырья позволит улучшить структуру товарооборота и сэкономить валютные средства.

При условии, что будут решены на федеральном уровне вопросы поддержки сельского хозяйства так, как это делается во всех развитых странах, область сможет не только производить продовольствие, обеспечивая им собственный рынок, но и экспортировать его.

Список использованной литературы

1.  Постановление Правительства Российской Федерации «О дополнительной поддержке отечественного экспорта товаров и услуг» от 20 января 1996 года № 53.

2.  Федеральная программа стабилизации АПК до 2005 года.

3.  Постановление Главы Администрации Омской области «О комитете внешнеэкономических связей Омской области» от 8 декабря 1992 года № 411-П.

4.  Бюллетень иностранной коммерческой информации. – 2001-2003гг.

5.  Внешнеэкономическая деятельность Омской области в 2002 году // Бизнес-Экспресс. – 2007. - №5. – с.26.

6.  Внешнеэкономическая деятельность предприятия : Учебник для вузов / Л.Е.Стровский, С.К.Казанцев, Е.А.Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е.Стровского. М.: ЮНИТИ, 2000. – 823с.

7.  Внешнеэкономический толковый словарь / Под ред. И.П.Фоминского. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 512с.

8.  Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб.: Питер, 2001. – 208с.

9.  Гранберг А. Основы региональной экономики : Учебник для вузов. – М.: ГУ ВШЭ, 2004. – 495с.

10.  Гумеров Р. Десять лет аграрной реформы: куда пришли и что делать? // Российский экономический журнал. – 2000. - №9. – с.35.

11.  Гумеров Р. Отечественный АПК: мнимые и реальные экспортные возможности // Российский экономический журнал. – 2001. - №8. – с.35.

12.  Ермохин Ю.И., Неклюдов А.Ф., Красницкий В.М. Программирование урожая: Монография / Изд-во ОмГАУ. – Омск, 2000. – 84с.

13.  Киреев А.П. Международная экономика. В 2-х ч. – Ч.1. Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства. Уч. пособие для вузов. – М.: Международные отношения, 2000. – 416с.

14.  Клопотова Л.М. Экспортный потенциал России. – Томск, 1996. – 24с.

15.  Ковалев Е. Экспортная специализация сельского хозяйства России: утопия или возможность // Мировая экономика и международные отношения. – 2001. - №4. – с.36.

16.  Коломоец О. Интегральная оценка конкурентоспособности экономики региона // Транзитная экономика. – 2006. - №6. – с.60.

17.  Концепция развития внешнеэкономических связей Омской области на период до 2005 года. – Омск, 1999. – 46с.

18.  Кошелев Б.С. Совершенствование размещения и специализации сельского хозяйства в Западной Сибири. – Омск, 2002. – с.145-160.

19.  Национальная экономика России: потенциалы, комплексы, экономическая безопасность / В.И.Волков и др.; Под ред. В.И.Лисова. – М.: «ОАО «Экономика», 2000. – 477с.

20.  Нормы и рационы кормления сельскохозяйственных животных: Справ. пособие в 3-х частях. – М.: Знание, 1993.

21.  Омская область в цифрах: статистический сборник / Омский облкомстат. – Омск, 2003. – 56с.

22.  Омская область – пути и перспективы развития. Материалы региональной научно-практической конференции. 7 февраля 2002г. – Омск: Адм-я Омской области, 2002. – 364с.

23.  Омский областной статистический ежегодник: Стат. сб. в 2ч. – Омск, 2002. – 656с.

24.  Полежаев Л.К. Опыт инвестиционного сотрудничества Омской области // Бизнес-Омск. -–2000. - №2. –с.4.

25.  Потребление основных продуктов питания населением Омской области. – Омск, 1991. – 34с.

26.  Региональные системы ведения агропромышленного производства в Сибири на 2001-2005гг. (концептуально-методические рекомендации) / РАСХН. Сибирское отделение. – Новосибирск, 2000. – с.76-78.

27.  Репин Г.С. Экспортно-импортный потенциал АПК // Внешняя торговля. – 2002. - №1. – с.15.

28.  Стариков И. Реальные предпосылки увеличения агропромышленного производства // Экономист. – 2000. - №5. – с.9.

29.  Таможенная статистика внешней торговли // Бизнес-Омск. – 2002. - №1. – с.30.

30.  Терентьев И. Состояние и перспективы АПК // Экономист. – 2000. - №4. – с.83.

31.  Финансовый рынок // Российская экономика: прогнозы и тенденции. – 2005. - №№ 1-12.

32.  Формирование и использование зерновых и мясных ресурсов страны. – М.: ВНИЭСХ, 1998. – с.46-47, 161-162.

33.  Шамота В.А. Внешнеэкономическая деятельность: цели и средства // Внешняя торговля. – 2001. - №4. – с.22.

Приложения

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

Приложение Г

Приложение Д

Приложение Ж

Приложение К

Приложение Л

Приложение М

Приложение Н

Приложение П