Цели стимулирования сбыта
Стимулирование продажи и сбытовой аппарат
Анализ товарного рынка
Описание отрасли
Характеристика рынков. Географическая структура
Конкуренция. Ее анализ
Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия (swot-анализ)
Анализ прибыльности предприятия
Организационная структура работников службы сбыта на ОАО "БАЗ"
Навигация
Конкуренция. Ее анализ
Пути повышения конкурентоспособности продукции (на примере ОАО "Белаци")
48189
знаков
11
таблиц
4
изображения
3.4 Конкуренция. Ее анализ
БАЗ производит водостойкую шлифовальную шкурку на тканевой основе. Основными конкурентами в России и странах ближнего зарубежья являются:
· Челябинский абразивный завод (ЧАЗ);
· Предприятие «РОССИ» г.Москва (РОССИ);
· Ленинградский опытный абразивный завод (ЛОАЗ);
· Запорожский абразивный комбинат (ЗАК);
Анализ конкуренции представлен в таблице 2.4.1:
Таблица 6.
Анализ конкуренции
| Показатель сравнения | Конкуренты | |||
| «ЧАЗ» | «РОССИ» | «ЛОАЗ» | «ЗАК» | |
| Сильные стороны | 1.Единственный российский производитель электрокорунда. 2.Собственное производство абразивных материалов и керамических связок. 3.Самые низкие цены 4.Многопрофильная продукция. 5.Внимание к нуждам партнеров. | 1.Немецкая технологическая линия 2.Высокое качество. 3.Умеренные цены. | 1.Близость к потребительским рынкам центральной части России и ближнего зарубежья 2.Высокое качество. | 1.Немецкая технологическая линия. 2.Большие потенциальные возможности в удовлетворении спроса РФ и ближнего зарубежья. 3.Высокое качество. 4.Широкий ассортимент. |
| Слабые стороны | 1.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускается | 1.Узкий ассортимент выпускаемой продукции | 1.Высокие отпускные цены. 2.Низкий объем производства. | 1.Утеряны связи с поставщиками и потребителями. 2.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускается |
| Стратегия маркетинга | 1.повторный выход на старые рынки | 1.увеличение доли занимаемого рынка | 1. Рост объема производства и снижение отпускных цен. | 1.Стратегия повторного выхода на старые рынки |
Так как шлифовальная шкурка отечественных производителей еще недостаточно конкурентоспособна на мировом рынке, а объемы импорта малы, то основными будут отечественные потребители и поэтому расчет доли рынка будем производить лишь для рынка России.
Таблица 7
Доли и емкость рынка
| Предприятие | 1996 год | 1997 год | Изменение | ||
| ТПМ | Уд. вес, % | ТПМ | Уд. вес, % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. ОАО «БАЗ» | 2.323 | 71 | 3.061 | 71 | +738 |
| 2. ОАО «ЧАЗ» | 148 | 5 | 0 | 0 | -148 |
| 3. РОССИ | 739 | 23 | 1.208 | 28 | +469 |
| 4. ЛОАЗ | 57 | 1 | 56 | 1 | -1 |
| 5. Всего произведено | 3.267 | 100 | 4.325 | 100 | +1.058 |
| 6. Экспорт | 421 | - | 448 | - | +27 |
| 7. Импорт | 150 | - | 313 | - | +163 |
| 8. Емкость рынка | 2.996 | - | 4.190 | - | +1.194 |
Данная таблица показывает, что БАЗ является лидером по производству шлифовальной шкурке на тканевой основе и имеет постоянную долю рынка 71%. Из таблицы видно, что ёмкость рынка возросла в 1,4 раза. Это вызвано, прежде всего, ростом импортируемой продукции, а также существенно на рост ёмкости рынка повлияло снижение доли экспорта в национальном производстве. В ближайшие 5 лет будет происходить рост ёмкости рынка за счет увеличения импорта и снижения уровня отечественного производства. Этот будет происходить до тех пор, пока российские предприятия производители по качеству выпускаемой продукции не достигли мирового уровня.
В настоящее время с ростом импортируемой продукции растёт и число конкурентов ОАО «БАЗ». Конкурентами на мировом рынке выступают практически все предприятия производители шлифовальных материалов Германии, Франции, Венгрии, Италии, Америки и других стран. Качество их шлифовальных материалов превышает в 3-4 раза качество шлифовальных материалов белгородского производства. Многие мебельные предприятия предпочитают высокое качество импортной продукции низкой цене отечественной. Причём, число потребителей импортных шлифовальных материалов увеличивается. А это означает, что падает спрос на продукцию ОАО «Белгородской абразивный завод», который является явным лидером по качеству шлифовальных материалов в России и станах ближнего зарубежья.
Похожие работы
... заинтересованных групп. Поэтому фокус на стоимости акционерного капитала оправдан. Третий тип - компромиссный - предполагает конструктивную интеграцию подхода с позиций заинтересованных лиц в концепцию управления стоимостью компании, однако и в его рамках есть различные направления. Сторонники теории «корпоративной социальной ответственности» (corporate social responsibility, CSR) выдвигают и ...
... стратегии и организационной структуры реализации данного проекта должны стать успешным опытом проектного управления на предприятии. Раздел 3. Разработка рекомендаций по концептуальному моделированию стратегического видения, миссии и философии организации в ОАО «БелАЦИ» В условиях конкуренции предприятие должно постоянно повышать свой потенциал для получения прибыли в будущем. Уровень ...
... как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья. 4.2. Анализ производственного плана 1. Выполнение производственной программы предприятия Данные о динамике производства продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в табл. 4.2.1. Таблица 4.2.1. Динамика производства продукции ...
... , прибавляет самоуважения, уверенности в своих делах. Рациональная организация выполнения управленческих решений и систематический контроль за соблюдением норм и условий качественного осуществления - реальная предпосылка обеспечения их эффективности. 1.3.ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ 1.3.1. Решения как инструмент изменений в функционировании и развитии предприятий Одним из ...
0 комментариев