Маркетинговый раздел

3. Маркетинговый раздел

Как говорилось ранее, данный тур разработан для людей среднего и выше среднего достатка, которые уже однажды побывали в Скандинавских странах (или лишь одной стране) и хотят расширить свой кругозор. Если говорить точнее, то автор выявил то, что данный тур будет интересен семьям с детьми, семейным парам без детей, домохозяйкам, которые выезжают за пределы своего постоянного места проживания с целью отдохнуть от повседневной суеты, сменить обстановку, расширить свой кругозор.

Автором был произведен анализ рынка туристских услуг по направлению «Скандинавия». Автор выявил, что ни одна турфирма не предлагает тур, который при условии посещения трех скандинавских стран (Финляндия, Швеция, Норвегия) за 5 дней, включал бы в себя древнюю столицу Норвегии – Тронхейм. Таким образом, можно сказать, что у данного дипломного проекта (тура) не существует аналогов, что безусловно повлияет на его спрос.

Для данного тура будет приемлемо распространение, как посредством турагентств, так и посредством прямых продаж клиентам.^[17] Потенциальными клиентами так же могут быть крупные фирмы и корпорации.

Для продвижения данного турпродукта автором были выбраны следующие виды рекламы:

·  Целевая;

·  Стимулирующая;

·  Поддерживающая.

В качестве основных рекламных средств будут использоваться реклама в глянцевых изданиях (целевая)

 

Заключение

В ходе проектирования данного туристского маршрута «Очаровательная Скандинавия» (Санкт-Петербург – Хельсинки – Турку – Стокгольм – Тронхейм – Стокгольм – Турку – Хельсинки - Санкт-Петербург) автором были достигнуты поставленная им ранее цель и задачи. Это доказывается анализом исследований, проведенных в маркетинговом разделе. Там автором была доказана конкурентоспособность данного турпродукта.

В данном дипломном проекте автор рассмотрел скандинавские страны с экономической, климатической, природно-политической, культурно-исторической и других сторон, составил маршрут путешествия, рассчитал стоимость турпродукта, прибыль от его реализации, определил способы продвижения и реализации турпродукта.

Автор считает, что данный туристский продукт удовлетворит все потребности определенного им ранее потребительского сегмента.

Таким образом, автор уверен, что данный турпродукт практически готов для внедрения на рынок туристских услуг.

 

Список используемой литературы

2.  http://www.tournet.ru/

3.  http://www.lenalptours.spb.ru/alive-tourism/?vpath=/winter2008/norwey/resorts/norway/

4.  http://archive.travel.ru/sweden/

5.  http://www.gotoeurope.ru/shvecia/index.html

6.  http://www.hotel.info/Search.aspx?lng=RU&hs_validate=2&hs_destination=Helsinki&han=2075800&hs_location=%ef%bf%bd389&hotelagentllc=2075800&hsd=2#largemapanchor

7.  http://www.rufinland.ru/

8.  http://finlandia.name/index.php?option=com_hotels&task=listhotels&country=FI&city=HEL

9.  http://www.fi4ru.narod.ru/saitmap.htm

10.  http://archive.travel.ru/finland/

11.  http://tromheim.com

 

Глоссарий

Туризм – временные выезды (путешествия) граждан Российской Федерации, иностранных граждан и лиц без гражданства (далее – лица) с постоянного места жительства в лечебно – оздоровительных, рекреационных, познавательных, физкультурно – спортивных, профессионально – деловых, религиозных и иных целях без занятия деятельностью, связанной с получением дохода от источников в стране (месте) временного пребывания.

Турресурсы – природные, исторические, социокультурные объекты тур показа и иные, способные удовлетворить духовные потребности туристов, содействующие восстановлению и развитию их физических сил.

Туруслуга – результат деятельности турпредприятия по удовлетворению соответствующих потребностей туристов.

Турист – гражданин, посещающий страну (место) временного пребывания в оздоровительных, познавательных, профессионально – деловых, спортивных, религиозных и иных целях без занятия оплачиваемой деятельностью в период менее 24 ч до 6 мес. Подряд или осуществляющий не менее одной ночевки.

Экскурсант – гражданин, посещающий страну (место) временного пребывания в оздоровительных, познавательных, профессионально – деловых, спортивных, религиозных и иных целях без занятия оплачиваемой деятельностью в период менее 24 ч и без ночевке в посещаемой стране.

Маршрут путешествия – путь следования туристов, включающий перечень всех географических пунктов и мест, последовательно посещаемых туристом во время путешествия.

Калькулирование – исчисление себестоимости единицы продукции, одного тура – дня, одной путевки.

Себестоимость – экономический показатель характеризующий текущие затраты на производство продукции (материальные и трудовые).

Себестоимость полная – экономический показатель характеризующий текущие затраты на производство, продвижение и продажу.

Прибыль – разница между продажной ценой тур. Продукта (полной себестоимости) и затратами на производство.

Рейнтабельность – отношение прибыли и полной себестоимости.

[1] Приоритет – жители Санкт-Петербурга.

[2] Примерное время. Указано местное время! Разница во времени Санкт-Петербург – Хельсинки составляет – 1 час.

[3] Указано местное время! Разница во времени Санкт-Петербург – Стокгольм составляет – 1 час.

[4] Стоимость проживания в отеле Тронхейма Prinsen Trondheim Scandic из расчета 108 Euro за сутки за двухместное проживание. 108 Euro Х 37.77 руб. (по курсу ЦРБ на 07.06.2008) = 4 080 руб.

[5] Стоимость проживания водителей на пароме в высокий сезон (из расчета 165 Euro за каюту Х 37.77 руб. по курсу ЦРБ на 07.06.2008 = 6 235 руб.) + стоимость топливного сбора, включенная в стоимость тура (из расчета 5 Euro Х 2 человека Х 37.77 руб. по курсу ЦРБ на 07.06.2008 = 380 руб.).

[6] Приблизительная стоимость 1 литра дизельного топлива на 2008 год.

[7] Топливный сбор.

[8] Норвежская крона.

[9] Билет рассчитан на двух взрослых и трех детей.

[10] Стоимость проживания в отеле Тронхейма Prinsen Trondheim Scandic из расчета 123 Euro за одноместный номер. 123 Euro Х 37.77 руб. (по курсу ЦРБ на 07.06.2008) = 4650 руб.

[11] Стоимость проживания в каюте класса В при одноместном размещении в высокий сезон + топливный сбор.

[12] Подробнее об этом в Описательной части.

[13] Данная стоимость рассчитана на высокий сезон.

[14] 25% из которых – прибыль фирмы, а 5% - комиссионное вознаграждение турагентства.

[15] Количество туров в год.

[16] Сумма переменных издержек за один тур

[17] В таком случае прибыль предприятия будет равна 30 % (25% + 5%)