4. Изменение природных условий и способов добычи полезных ископаемых и других видов сырья.
Изменение затрат определяют по каждому отдельному фактору, входящему в перечисленные группы, независимо от того, как он влияет на снижение себестоимости (положительно или отрицательно).
Влияние на себестоимость продукции повышения технического уровня определяется суммой экономии от мероприятий по техническому прогрессу с момента их внедрения до конца года.
Расчет экономии по каждому из мероприятий ведут лишь по тем элементам затрат, на изменение которых влияет планируемое мероприятие.
При расчете этой экономии во избежание повторного счета не учитывают относительную экономию на условно-постоянных расходах и амортизационных отчислениях. Также не учитывают изменения затрат в связи с повышением качества продукции и экономию в результате снижения потерь от брака.
Расчет влияния отдельных факторов на уровень затрат на один руб. товарной продукции производится по элементам затрат. При этом учитываются сроки действия каждого мероприятия.
Порядок расчета затрат по технико-экономическим факторам:
— определяются затраты на один руб. товарной продукции в базисном периоде;
— рассчитывается себестоимость товарной продукции планируемого года исходя из затрат на один руб. товарной продукции базисного года, пересчитанного по методологии планируемого года; для этого объем товарной продукции предпланового года определяется в ценах планируемого года;
— определяется влияние каждого фактора на уровень затрат и исчисляется общая сумма экономии (удорожание);
— из себестоимости товарной продукции, рассчитанной по уровню затрат базисного года, вычитается (прибавляется) итоговая сумма экономии (удорожания) и определяется плановая себестоимость товарной продукции;
— рассчитываются затраты на один руб. товарной продукции планируемого года и снижение (удорожание) этих затрат по сравнению с предыдущим годом. При этом расчет производится в ценах и в условиях, сопоставимых в базисном и планируемом годах.
Расчет изменения себестоимости продукции за счет действия отдельных мероприятий производится по группам факторов. Так, действия мероприятий по первой и второй группам факторов приводят к снижению трудоемкости продукции или высвобождению численности работающих.
Уменьшение расходов на заработную плату и отчислений на социальное страхование в результате снижения трудоемкости продукции определяется по формуле:
Эз = (t030 – t 131) х (1 + Зд/100) х (1 + Вс/100) х В1
где Эз — экономия расходов на заработную плату и отчислений на социальное страхование;
t0, t1,— трудоемкость единицы продукции в нормо-часах до и после внедрения мероприятия;
30,31, — среднечасовая тарифная ставка работ до и после проведения мероприятия;
Зд — процент дополнительной заработной платы;
Вс — процент отчислений на социальное страхование;
В1,— объем производства с момента проведения мероприятия до конца планируемого года.
Таблица 8- Подсчитаем данный коэффициент на предприятии ОАО « Корпорация РОСКА » за 2001 год для молока 3,5% в бутылке:
Эз | t0 | t1 | 30 | 31 | 3д | В1, тыс. руб | Вс |
30 | 35 | 100 | 110 | 10 | 250 | 7,6 |
Эз = (30*100-35*110)*(1+10/100)*(1+7,6/100)*2500000=2515,5 тыс. руб
При высвобождении работников, находящихся на повременной оплате труда, экономия рассчитывается по формуле:
Эз = Чр х Зр (1 + Вс/100) х М
где Чр — количество высвобождающихся работников;
Зр — среднемесячная заработная плата данной категории работников;
М — число месяцев с момента проведения мероприятия до конца года.
Подсчитаем данный коэффициент на предприятии ОАО « Корпорация РОСКА » за 2001 год среди работников цеха готовой продукции:
Эз =5*3500*(1+7,6/100)*10 = 188300 руб.
Рост объема производства ведет к относительному уменьшению условно-постоянных расходов. Экономия определяется сле-
дующим образом: рассчитывается удельный вес условно-постоянных расходов по каждой статье затрат и в целом по себестоимости в базисном периоде. Учитывая, что рост объема производства ведет к увеличению некоторых условно-постоянных расходов, необходимо их привести к полностью постоянным расходам с помощью следующей формулы:
Уп = Ух(ДТ-ДЗ)/ДТ
где Уп — удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости товарной продукции (или статье затрат) базисного периода,%;
ДТ — темп прироста объема товарной продукции в планируемом году, %;
ДЗ — темп прироста данного вида затрат в связи с ростом объема производства, %.
Подсчитаем данный коэффициент на предприятии ОАО « Корпорация РОСКА » за 2001 год для творога 4%:
Уп = 20(12-5)/12=11,6%
Затем определяется экономия на условно-постоянных расходах (Эп). Она рассчитывается по формуле:
Эп=Cп*Уп*ДТ/10000
где Сб — себестоимость товарной продукции или отдельных элементов затрат (статьи расходов) в базисном году, тыс.руб.;
Уп — удельный вес приведенных постоянных расходов в себестоимости товарной продукции или отдельных элементов затрат, %.
Подсчитаем данный коэффициент на предприятии ОАО « Корпорация РОСКА » за 2001 год для творога 4%:
Эп=3,1*11,6*12/10000 =0,04%
Относительная экономия на амортизационных отчислениях в результате улучшения использования основных производственных фондов (Эа) рассчитывается по формуле:
Эа= =(а0/Ат0-а1/Ат1)*Ат
где а0 и а, — общая сумма амортизационных отчислений в базисном, плановом году, тыс.руб.;
Ат° и Ат' — объем товарной продукции в базисном и плановом году, млн.руб.
Подсчитаем данный коэффициент на предприятии ОАО « Корпорация РОСКА» в 2001 году:
Эа= (27/750 –28/870)800= 3,2%
Изменение структуры продукции сказывается на изменении величины затрат на один рубль товарной продукции даже при стабильной себестоимости конкретных изделий. Так как на предприятии изготавливается продукция с различным уровнем рентабельности (по отношению к себестоимости), то затраты на один рубль товарной продукции зависят, в частности, от изменения удельных весов отдельных видов продукции в общем объеме товарного выпуска (структурные сдвиги).
Влияние изменения структуры продукции на уровень затрат на один рубль товарной продукции определяют по переменным затратам.
С этой целью вычисляют сумму переменных затрат (сырье и материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, технологические топливо и энергия, основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды) на один рубль товарной продукции как в базисном, так и в плановом году. При этом расчет ведут по каждому виду продукции.
Величину переменных затрат на единицу продукции берут из калькуляции себестоимости соответствующих видов продукции базисного года, по новым видам продукции — из сметных калькуляций.
Таким образом, снижение или увеличение затрат по данному фактору в плановом году определяется путем умножения разности затрат на один рубль товарной продукции (по переменным расходам) базисного и планового периода в ценах базисного года на сумму товарной продукции планового года). Порядок этого расчета приведен в таблице 9.
Базисный год | Планируемый год | |||||||
Затраты на 1 рубль товарной продукции | В т.ч. переменные затраты, коп | Товарная продукция, тыс. руб. | Себестоимость товарной продукции, тыс. руб. | В т.ч. переменные затраты, тыс. руб. | Товарная продукция, тыс. руб. | Себестоимость тов. прод., исходя из уровня затрат базисного года, тыс. руб | В т.ч. переменные затраты, тыс. руб. | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Сравнимые с предыдущим годом виды продукции Изделие: кефир «Дыня», 0,5 п/пак. Изделие: ряженка 0,5 п/пак Изделие: напиток «Бифидоплюс», 0,5 п/пак. Итого | 83,5 72,9 95,6 | 57,6 51 73,7 | 1427 2727 6079 10233 | 1191,54 1987,98 5811,52 8991,02 | 821,95 1390,77 4480,22 6692,94 | 1366 3166 3681 8213 | 1140,61 2308,01 3519,04 6067,66 | 786,82 1614,65 2712,9 5114,38 |
Новые изделия, освоенные в базисном году: Кефир«Кокос» 0,5 п/пак Новые изделия освоеные в плановом году: кефир « Вишня» 0,5 п/пак Продукция, снимаемая с производства Молоко «Топленое»0,5 п/пак | 89,4 92,7 68 | 66 69,3 50 | 2427 500 | 2169,74 340 | 1601,82 250 | 4266 1916 | 3813,8 1776,13 | 2815,56 1327,79 |
Всего | 13160 | 11500,78 | 8544,76 | 14395 | 12557,59 | 9257,73 |
Продолжение таблицы 9.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп Изменение (снижение -, повышение +) затрат на 1 руб. товарной продукции, коп. Изменение себестоимости товарной продукции (снижение-, повышение+), тыс. руб. | - | - | - | 64,93 | 64,31 -0,62 -89,25 |
К сравнимой продукции относятся все виды изделий, которые производились в базисном году на данном предприятии. При этом частичные изменения конструкции, если они не вызвали введения нового стандарта, не являются основанием для ее отнесения к несравнимой продукции. Для определения снижения себестоимости сравнимой товарной продукции все ее виды оцениваются по плановой себестоимости за предыдущий год рсчет производится по форме, приведенной в таблице 10.
Таблица 10 - Расчет снижения себестоимости сравнимой продукции
Наименование стате | Изделие сметана 0,24 20% | Всего сравнимой продукции, тыс. руб. | Изменение себестоимости сравнимой товарной продукции,% | ||||||||
Себестоимость изделия, руб | Себестоимость выпуска, тыс. руб | ||||||||||
Кол- во изделий, тыс. шт. | Прош. года | План. года | Прош. года, тыс. руб | План. года, тыс. руб. | Экономия (гр5-гр6) | По себестоимости прош. года (тыс. руб.) | По план. себестоимости (тыс. руб.) | Экономия , тыс. руб. | По данной статье( гр. 10: гр8)*100 | За счет данной ст. по всей с/с (гр 10:гр8)*100 | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
Сырье и основные материалы И.т.д. Полная себестоимость | 2500 … | 3,2 … 35000 | 3,1 … 3300 | 8000 … 330 | 7750 … 310 | 5 … 25 | 10000 … 1100 | 9000 … 890 | 6 … 100 | 8 … х | 0,8 … 25,8 |
При планировании издержек производства важная роль принадлежит расчету сметы затрат на производство. Она составляется по экономическим элементам и отражает общую сумму затрат, связанных с производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. Кроме того, в ней отражаются расходы, связанные с выполнением работ, не включаемых в состав товарной продукции. Не включаются в сводную смету затрат на производство расходы предприятия, относящиеся к другим видам деятельности (строительство, сельское хозяйство, жилищно-коммунальное хозяйство). В смету затрат не включаются стоимость продукции собственного производства, потребляемой внутри предприятия (внутрипроизводственный оборот).
Для составления сводной сметы затрат на производство производятся следующие работы:
¨ определяются расходы на оплату труда производственных рабочих;
¨ составляются сметы затрат по цехам вспомогательного производства;
¨ разрабатываются сметы:
а) расходов на подготовку и освоения производства новых видов продукции, материалов, технологических процессов, новых производств, расходов на специальную технологическую оснастку;
б) прочих специальных расходов;
в) общепроизводственных расходов, расходов на содержание и эксплуатацию зданий и оборудования, общехозяйственных расходов, транспортно-заготовительных и коммерческих расходов.
Чтобы определить себестоимость валовой продукции, нужно из общей суммы затрат исключить расходы, которые относятся на непроизводственные счета: стоимость работ по капитальному строительству, выполненных для своего предприятия; стоимость проектно-конструкторских работ, выполняемых для других предприятий. Для определения себестоимости из себестоимости валовой продукции вычитается прирост или прибавляется уменьшение остатка незавершенного производства полуфабрикатов, инструментов и приспособлений собственной выработки, включенных в валовую продукцию. При расчете себестоимости товарной продукции прибавить разницу между входными и выходными остатками нереализованной продукции по их себестоимости.
Для проверки правильности расчетов по себестоимости составляется шахматная ведомость, в которой затраты по статьям увязываются со метой затрат по элементам.
- освоения новых предприятий, производств, установок и агрегатов;
- рекультивация земель и др.
Предстоящими являются расходы, включаемые в себестоимость отчетного преиода путем резервирования (расходы на оплату отпусков).
По степени целесообразности фактические затраты подразделяются на производительные расходы и непроизводственные ( или потери).
В целях контроля за издержками производства, организацией хозяйственного расчета применяется группировка по местам возникновения затрат, центрам от ответственности ( производства, цехи, участки, службы, отделы), по которым организуется планирование и учет издержек производства.
4. Управление издержками на предприятии с целью их минимизации
Прежде всего, необходимо отметить, что руководители и менеджеры предприятия должны четко понимать, что управление издержками производства и реализации продукции с целью их минимизации на прдеприятии является составной частью управления предприятием в целом.
Управление издержками необходимо прежед всего для:
¨ получения максимальной прибыли;
¨ улучшения финансового состояния фирмы;
¨ повышения конкурентоспособности предприятия и продукции;
¨ снижения риска стать банкротом и др.
Для решения проблемы снижения издержек производства и реализации продукции на предприятии должна быть разработана общая концепция
(программа), которая должна ежегодно корректироваться с учетом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализацию продукции.
Содержание и сущность комплексной программы по снижению издержек производства зависят от специфики предприятия, текущего состояния и перспекитвы его развития. Но в общем плане в ней должны быть отражены следующие моменты:
¨ комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов ( внедрение новой техники и безотходной техенологии, позволяющей более экономно расходовать сырье, материалы, топеливо и энергию; совершенствование нормативной базы предприятия; внедрение и использование сырья и материалов; использование отходов производства№ улучшение качества продукции и снижение процента брака и др.).
¨ мероприятия, связанные с определением и поддержанием оптимального размера предприятия, позполяющие минимизировать затраты в зависимости от объема производства;
¨ мероприятия, связанные с улучшением использования основных фондов (освобождение предприятия от излишних машин и оборудования сдача имущества предприятия в аренду; улучшение качества обслуживания и рамонта основных средств; обеспечение большей загрузки машин и оборудования; повышение уровня квалификации персонала, обслуживающего машины и оборудование; применение ускоренной амортизации; внедрение более прогрессивных машин и оборудования и др.);
¨ мероприятия, связанные с улучшением использования рабочей силы (определение и поддержание оптимальной численности персонала; повышение уровня квалификации; обеспечение опережающего роста производительности труда по сравнению по средней заработной платой; применение прогрессивных систем и форм оплаты труда; механизация и автоматизация всех производственных процессов; обеспечение мотивации высокопроизводительного труда и др.;
¨ мероприятия, связанные с совершенствованием организации производства и труда (углубление концентрации, специализации, кооперирования, комбинирования и диверсификации производства; внедрение бригадной формы организации производства и труда; внедрение НОТ; совершенствование организационной структуры управления фирмой и др.)
Кроме того, комплексная программа по снижению издержек производства должна иметь четкий механизм ее реализации.
Следует также подчеркнуть, что планирование и реализация только отдельных мероприятия по снижению издержек производства хотя и дают определенный эффект, но не решают проблемы в целом.
Выводы и предложения
Анализируя финансовое состояние ОАО « Корпорация РОСКА», можно сказать, что финансовая устойчивость предприятия – важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия. Она определяет конкурентоспособность, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям А эта устойчивость не может существовать без четкого планировани и калькуляции затрат определяющих себестоимость производимой продукции
Мы определили, что финансовое положение предприятия зависит от его способности приносить необходимую прибыль, которая формируется при минимальных издержках. Поэтому первоочередная задача данного предприятия снижение, минимизация затрат, ячто приведет к снижению себестоимости продукции, а, следовательно, повысит ее конкурентоспособность на рынке. Что во многом по влияет на платежеспособность, ликвидность, кредитоспособность и многие другие показатели на предприятии.
Поэтому для достижения конечного финансового результата предприятие должно иметь и достаточный запас как собственных оборотных средств, так и основных средств. И должно увеличивать прибыль за счет:
¨ снижения себестоимости и увеличения выпуска более рентабельной продукции;
¨ освоения выпуска новых изделий, для чего необходимо предварительно проводить маркетинговые исследования;
¨ повышения уровень механизации производственных процессов;
¨ внедрения новейших технологий в производственный процесс;
Таким образом, значение снижения себестоимости продукции для предприятия очень важно, так как:
¨ при одних и тех же ресурсах есть возможность производить больше продукции;
¨ ускоряется оборорачиваемость оборотных средств;
¨ при рациональном использовании материальных ресурсов появляется возможность меньше вкладывать капитальных вложений в добывающие отрасли;
¨ снижение издержек – важнейший фактор интенсификации производства.
В условиях товарно-денежных отношений и действия закона стоимости затраты предприятия на производство и сбыт продукции находят выражение в издержках производства (себестоимости). Поэтому, главной задачей, стоящей перед предприятием ОАО «Корпорация «РОСКА» является поиск путей снижения издержек производства, снижения себестоимости а, следовательно, и стоимости производимых товаров.
Список использованной литературы
1. Богатин Ю.В. «Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия».- М.: Изд-во «Стандарты», 1991 – 216с (стр.125-134)
2. Грузинов В.П.., В.Д. Грибов «Экономика предприятия», - изд. второе: Учебное пособие М.: «финансы и статистика», 19998 – 208с. (стр. 120-134)
3. Жданов С.А, «Основы теории экономического управления предприятием».:Учеб. Пособие. – М.: Изд-во «Фитмпресс», 2000 г.
4. Павлова Л.Н, «Финансы предприятия»: Учеб. Для вузов. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998г., с. 426 (стр. 289-321)
5. Петрова В.И. «Системный анализ себестоимости».- М.: изд-во «Финансы и статистика», 1996г., 578 с. (стр. 359-387)
6. Савицкая Г. А.«Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК»: Учеб. Пособие. – М.: Изд-во «Экоперспектива», 1998 – 494 с. (стр. 144-193, стр. 40-60, стр. 194)
7. Сергеев И.В. «Экономика предприятия»: Учеб. Пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2001. –304 с. (стр. 246-261)
8. Соколовская Г.А, «Себестоимость продукции в планировании и управлении промышленностью» - М.: Изд-во «Эсономика», 1997 г., с. 670 (стр 467-489)
9. Шепеленко Г. И. «Экономика предприятия, организация и планирование производства на предприятие»: Учеб. Пособие для студентов эк-ких факультетов и вузов 2-е изд. доп. и перераб.- Ростов–на-Дону: изд-кий центр «Март», 2001 – 544 с. (стр. 480-517)
10. Шмален Г. «Основы и проблемы экономики предприятия»: Пер. с нем./ Под ред. Проф. А.Г, Порщнева – «Финансы и статистика», 1998 – 512 с. (стр. 356-386)
11. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998. –584 с. (стр. 301-311, стр. 278-283)
12. Экономика предприятия и отрасли промышленности. Серия «Учебники и учеб. Пособия». – 4-е изд., перераб. и доп. – Ростов-на-Дону: «Феникс» 2001.- 544с. (стр. 432-445)
13. Экономика предприятия/В. Я, Хрипач, Г. З, Сума, Г. К. Оноприенко; Под ред. В.Я. Хрипача. – М.: «Экономпресс», 200 – 464 с. (стр. 329-349)
14. Экономика предприятия: Учеб-к / Под ред. Проф. О.И. Волкова М.: 1998 – 416 с. (стр. 267-288)
15. Экономика и статистика фирм: Уч-к. / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П, Сиротина и др.; Под. Ред. Д-ра экон. Наук проф. С.Л, Ильенковой – 2-е изд – М.: Финансы и статистика, 1997 – 240 с. (стр. 183-207)
Таблица 2 – Состав и структура наиболее рентабельной товарной продукции ОАО «Корпорация «РОСКА»
Вид продукции | 2000г. | 2001г. | |||||
Емкость | Жирность | Тара | Тыс. руб. | В % к итогу | Тыс. руб. | В % к итогу | |
1. Молоко «Топленое» 2. Кефир «Парнасский» 3. Кефир «Парнасский» 4. Кефир «Парнасский» 5. Кефир «Парнасский» 6. Кефир «Парнасский» окрошечный 7. Кефир «Парнасский» бифидо 8. Кефир «Дыня» 9. Кефир «Кокос» 10. Кефир «Парнас» 11. Кефир «Парнас» 12. Кефир «Парнас» 13. Напиток «Бифидоплюс» 14. Напиток «Бифидоплюс» 15. Биопростакваша 16. Биопростокваша 17. Ряженка 18. Ряженка 19. Сметана «Парнасская» 20. Сметана «Парнасская» 21. Сметана «Парнасская» 22. Сметана «Парнасская» 23. Сметана «Парнасская» 24. Сырки глазированные ваниль/кокос/ шоколад/орех/карамель 25. Творог мяг.(клуб/цитр) 26. Творог мяг. (абр/клуб/ малина) 27. Твор. масса с курагой 28. Твор. масса с орехом 29. Творж. масса с черносливом 30. Твор. сырок с изюмом 31. Твор. сырок с курагой 32. Твор. сырок с орехом 33. 66. Твор. сырок с черносливом Итого: | 1л. 1л 1л. 1л. 1л. 1л. 1л. 0,5л. 0,5л. 1л. 1л. 1л. 1л. 0,5л. 1л. 0,5л. 1л. 0,5л. 240 гр. 240 гр. 250 гр. 450 гр . 450 гр. 50 гр. 250 гр 250 гр. 250 гр. 250 гр . 250 гр . 100гр. 100гр 100гр . 100гр. | 4% нежир 1% 2,5% 3,2% 2,5% 1% 1% 1% 1% 2,5% 3,2% 2,5% 2,5% 2,5% 2,5% 4% 4% 15% 20% 15% 15% 20% 23% 4% 4% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% | бутылка бутылка бутылка бутылка бутылка бутылка бутылка полипак полипак полипак полипак полипак бутылка полипак бутылка полипак бутылка полипак пленка стакан стакан стакан стакан фольга короб стакан пергамент пергамент пергамент пергамент пергамент пергамент пергамент | 1500 1250 2600 1550 1350 1250 1150 800 800 1500 1550 1450 1200 1100 1500 1350 700 780 1500 1300 1350 1400 1450 800 850 800 750 700 750 550 550 550 550 37290 | 4,03 3,56 6,98 4,16 3,63 3,4 3,09 2,15 2,15 4,03 4,16 3,89 3,22 2,95 4,03 3,63 1,88 2,09 4,03 3,5 3,63 3,76 3,89 2,15 2,28 2,14 2,01 1,88 2,01 1,48 1,48 1,48 1,48 100 | 1600 1750 2150 1720 1370 1300 1200 1050 1050 1450 1620 1570 1300 1400 1570 1420 1270 1370 1620 1470 1520 1670 1720 920 1050 1050 1000 950 1050 770 870 780 760 42590 | 3,69 4,03 4,96 3,96 3,16 2,99 2,77 2,42 2,42 3,34 3,74 3,62 2,99 3,23 3,62 3,27 2,92 3,16 3,74 3,39 3,50 3,85 3,97 2,12 2,42 2,42 2,30 2,19 2,42 1,77 2,00 1,79 2,00 100 |
... в конечной продукции отрасли выросла с 62 до 86% (для примера, в Германии этот показатель составляет 94%, во Франции – 87%, в Италии – 88%). Решающим фактором в развитии легковой автомобильной промышленности в России стала бурная автомобилизация населения. В современной структуре российского автомобильного парка 76% приходится на легковые автомобили. Грузовое автомобилестроение практически более ...
... продукцию в значительной степени зависит от изменения цен на топлива и энергоносители. Указанные обстоятельства позволили автору сделать вывод о том, что применительно к управлению рисками инвестиционных проектов в пищевой промышленности фундаментальный анализ второго уровня должен отличаться от классического (при использовании того же инструментария). Автор считает, что этот анализ не должен ...
0 комментариев