Укрепление имиджа ОАО «Автоагрегат», как метод улучшения финансового состояния предприятия

3.2 Укрепление имиджа ОАО «Автоагрегат», как метод улучшения финансового состояния предприятия

К числу рекламных средств, которые применяются предприятием ОАО «Автоагрегат» для привлечения потребителей стимулирования продаж можно отнести:

- рекламу своей продукции на электронных носителях информации и в компьютерных сетях Internet;

- имидж предприятия как средство рекламы: обустройство офиса, организация приема посетителей, одежда персонала и т.д.;

- товарный знак, фирменный стиль.

Многими сувенирами, особенно самыми практичными, можно пользоваться многие годы, и сувенир будет являться напоминанием о предприятии - производителе. К тому же прибегнуть к услугам вновь данного предприятия помогают реквизиты, указанные на сувенире.

Для продвижения торговой марки ОАО «Автоагрегат», также широко использует рекламные средства, как: буклеты, проспекты, каталоги, календари, реклама в газетах и журналах, товарный знак и фирменный стиль и т.п. Каждый рекламный материал может использоваться практически в любом мероприятии: работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке и т.д.

Особенно велика роль товарного знака (знака обслуживания) в экспортной деятельности для предприятия ОАО «Автоагрегат». На сегодняшний момент товарный знак ОАО «Автоагрегат» стал синонимом качества предлагаемых товаров. Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпускающему промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в насосе, о новых материалах, разработках ОАО «Автоагрегат». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Журнал распространяется в 85 регионах России, в Белоруссии, Украине, Молдове. Тираж 42 000 экземпляров. Целевая рассылка: на 3 000 автосервисов Московского региона и областных центров РФ. Ежемесячная аудитория электронной версии журнала составляет свыше 15 000 человек.

Ежемесячный журнал «Автомобиль и Сервис» получил широкую известность как единственное в стране издание, профессионально рассказывающее обо всех вопросах оснащения и организации любого авторемонтного предприятия. На страницах журнала регулярно публикуются статьи об оборудовании, расходных материалах и технологиях, применяемых в современном автосервисе. Авторитет издания, завоеванный за десять лет среди руководителей и специалистов любых участков автосервисов, - неоспорим.

Все рекламные материалы, опубликованные на страницах журнала, не остаются незамеченными и приносят безусловную отдачу. Это - мнение рекламодателей, проверенное на практике.

Рассчитаем рекламный бюджет по данным таблицы 5.

Таблица 5 – Расценки журнала «Автомобиль и сервис» на публикацию рекламных объявлений

За 2009 год предприятием было отгружено 100 056 штук фильтрующей продукции.

Таблица 6 - Расчет рекламного бюджета

Размер рекламного бюджета для предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет 532 000 рублей. Выставки являются одним из наиболее эффективным средств привлечения целевых аудиторий. Высокий коммуникационный эффект выставки заключается в возможности демонстрировать фильтрующую продукцию, отвечать на вопросы, опровергать возражения и - что самое важное - строить личные отношения с партнерами и покупателями. Стоимость проведения выставок в Москве обходится предприятию ОАО «Автоагрегат» в 15 тыс. $. В Сургуте, Казани, Уфе и Тюмени – около 6-9 тыс. $. Для формирования образа торговой марки предприятию ОАО «Автоагрегат» необходимо как можно больше принимать участие в выставках. Составим бюджет рекламных мероприятий, который будет проводится на протяжении 2010 года., он будет равен: стоимость проведения выставок + реклама в журнале «Автомобиль и сервис» + рекламное обеспечение.

Стоимость проведения рекламных мероприятий на продвижение торговой марки за год составит: 532 000+960 000 (две крупных выставки)+ 400 000(рекламное обеспечение) =1 892 000 рублей.

Необходимо учесть, что суть вышеприведенных расчетов сводится не продвижение какой-либо группе фильтрующей продукции. План рекламных мероприятий включает формирование образа (бренда) предприятия ОАО «Автоагрегат».

Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпуская промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в фильтре, о новых материалах, разработках ОАО «Автоагрегат». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Другой аспект промышленной рекламы - это то, что она нацелена на относительно узкий круг лиц и гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.

Расходы на рекламную деятельность на продвижение торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» представлены в таблице 7 (данные отдела маркетинга и сбыта). При размещении рекламы предприятие ОАО «Автоагрегат» планирует бюджет своей рекламной деятельности. Коммерческие расходы планируются до 1 % от выручки от реализации.

Таблица 7 – Расходы предприятия ОАО «Автоагрегат» на рекламную деятельность за 2009 год

Из таблицы 7 видно, что затраты на рекламу за отчетный год составили 747 000 рублей.

Предприятие в отчетном году получило выручку в размере 525594 тыс. рублей (Приложение А). Для формирования промышленного бренда необходимо увеличить затраты на проведение рекламных мероприятий. Стоимость рекламных мероприятий на 2009 год обойдется предприятию ОАО «Автоагрегат» в 1 892 000 руб. Процесс формирования промышленного бренда очень длительный. Нужно годами добиваться доверия и расположения покупателей. Для того, чтобы сформировать промышленный бренд необходимо как минимум 10 лет.

Оценим эффективность проведения рекламы, ориентированной на восприятие торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» путем активного привлечения потребителей, совершающих покупки только под воздействием рекламы для предприятия ОАО «Автоагрегат» на 2009 год. Формирование имиджа торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» предполагает проведение плана рекламных мероприятий рассчитанных на год, с целью формирования бренда и увеличения числа покупателей, которые не знали о существовании данного предприятия.

Рекламный рынок для предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет D=100 000 клиентов.

Для прогнозирования объема про­даж и прибыли нужно опираться на некоторую модель потреби­тельского рынка П. Дойля, основанную на концепции роста марочного капитала.

При анализе будет учитываться именно та часть рын­ка продаж, которую составляют потребители, совершающие по­купки только под воздействием рекламы.

Этот сегмент рынка формируется либо за счет новых, не определившихся с выбором бренда покупателей, либо за счет людей, не имеющих постоянных марочных предпочтений. Услов­но назовем его рекламным рынком. В рассматриваемой простейшей модели результат воздействия рекламы сводится к перераспре­делению рекламного рынка D между фирмами-конкурентами пропорционально доле голоса (доле рекламного рынка) каж­дой из них.

 Таким образом, объ­емы продаж компаний зависят от доли голоса S .

Доля голоса предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет S = 20%. Величина одного платежа p=150 руб.(месячная абонентская плата), среднее число платежей составит n=3.

Вычислим максимально допустимые рекламные затраты, превысив которые реклама перестанет приносить прибыль для предприятия ОАО «Автоагрегат». Для этого введем показатель возврата инвестиций ROI:

ROI=, (18)

где I –доход, полученный от рекламы за счет привлечения рекламной кампании;

 V – инвестиции в рекламу (бюджет состоящий из затрат на изготовление и размещение рекламы).

Смысл ROI заключается в следующем. Если ROI1, то доход от рекламы выше, чем затраты V, т.е. при ROI1 инвестиции в рекламу окупаются, а при ROI1 – нет.

ROI можно представить в виде формулы:

ROI=pnDS/V, (19)

Отсюда находим:

V pnDS, (20)

где V –затраты на рекламу.

При D=100 000, p=150 руб., n=3 и S=20% максимальная величина рекламного бюджета для предприятия ОАО «Автоагрегат» составит:

Vmax=1503100 0000,2=9000 000 руб.

Рекламные затраты окупятся для предприятия ОАО «Автоагрегат», если не превысят 9000000 руб.

Обоснуем выше сказанное.

Пусть на рекламу было истрачено 1 892 000 руб., что и позволило достичь S=20%. Тогда при наценке в 150 руб. и при n=3, рекламодатель получит прибыль:

P=I-V=pn DS - V, (21)

где I – доход, полученный фир­мой благодаря «завоеванию» части рекламного рынка.

Теперь вычислим I – доход, по­лученный за счет привлечения новых клиентов за время рек­ламной кампании. Для опреде­ленности будем считать, что до­ход обеспечивается регулярны­ми денежными поступлениями (например, оплата услуг).

В этом случае его можно представить как сумму отдельных платежей каждого привлеченного рекла­мой клиента. При этом доход от одного покупателя представляет собой дисконтированный де­нежный поток, образованный регулярными (например, еже­месячными) платежами. Общий доход можно предста­вить в виде произведения трех сомножителей:

I = pnN., (22)

P=1503100 0000,2 – 1 892 000 =9000 000 – 1 892 000 =7 108 000 руб.

Если же денежные потоки будут отсутствовать, то n=1 и рекламодатель в лице ОАО «Автоагрегат» все равно получит доход от рекламы и доход будет выше, чем затраты:

P=150100 0000,2 – 1 892 000 = 3 000 000 – 1 892 000= 1 108 000руб.

Учтем наличие протяженных во времени денежных потоков (при условии что они действительно существуют). В результате мультипликатор дохода n становится больше 1. (n зависит от процента потери клиентов и от ряда факторов, главным из которых в рассматриваемом случае время переключения на другие бренды).

 Оценим эффективность рекламы для ОАО «Автоагрегат» при рекламных затратах в 1 108 000 руб. Ее можно вычислить, используя отношение прироста прибыли к затратам:

E= , (23)

E= = 5%

Таким образом, эффективность рекламной кампании для ОАО «Автоагрегат» составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО «Автоагрегат» можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО «Автоагрегат».

Заключение

Финансовое состояние - комплексное понятие, которое формируется в процессе всей хозяйственной деятельности под влиянием внешних и внутренних факторов.

Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их раз­мещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое обеспечение предпринимательства основано на ре­ализации принципов самоокупаемости и самофинансирования и при разработке основных положений развития предприятия необходимо четко сформулировать побудительные мотивы к росту или расширению, проанализировать конкретные ситуации и выво­ды, полученные в ходе текущего и стратегического финансового менеджмента

К основным направлениям улучшения финансового состояния можно отнести:

- рост объема производства в натуральном выражении;

 - снижение себестоимости продукции за счет уменьшения ее материало-, энерго-, трудо- и фондоемкости, более рацио­нального использования всех видов ресурсов;

- изменение структуры ассортимента выпускаемой продук­ции за счет увеличения в нем доли изделий с более высоким уровнем рентабельности.

Исследование финансового состояния ОАО «Автоагрегат» показало, что в период 2007-2008 годы предприятие ОАО «Автоагрегат» было обеспечено оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребности трудового коллектива.

За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Следовательно, ОАО «Автоагрегат» является финансово устойчивым и платежеспособным, имеющим возможности дальнейшего роста, то есть, оно вовремя расплачивается по своим долгам и обязательствам перед кредиторами. Большая часть деятельности предприятия финансируется за чет собственных средств. На снижение некоторых показателей в большей степени влияет нестабильность экономической ситуации в стране.

Для ОАО «Автоагрегат »рекомендуется проводить выбор оптимального сценария: высокая норма распределения прибыли на акции или прирост оборота, активов. Здесь нужно осторожно "лавировать" между желаниями акционеров и развитием производства.

ОАО «Автоагрегат» следует более требовательно относиться к затратам предприятия: определенное значение имеет разделение затрат на переменные и постоянные. Это может благоприятно отразиться на уменьшении себестоимости за счет оптимизации каких-либо пунктов затрат.

Эффективность управления имеющимися активами у предприятия ОАО «Автоагрегат» стоит на высоком уровне и следовательно, заработанной прибыли хватит на покрытие стоимости собственного и заемного капитала.

Эффективность рекламной кампании ОАО «Автоагрегат» в 2010 г. составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО «Автоагрегат» можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО «Автоагрегат».

Список используемых источников

1              Абрютина, М.С. Оценка финансовой устойчивости и платёжеспособности российских компаний / М.С.Абрютина // Финансовый менеджмент. -2006.- № 6. – с.16 - 19.

2 Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебник/ А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий.- М.: «ФИНАНСЫ И СТАТИСТИКА», 2006.- 672с.

3 Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник/ Т.Б. Бердникова – М.: ИНФРА-М,2007.- 215 с.

4 Большаков, С.В. Финансы предприятия: теория и практика [Текст]: учебник для вузов/ С.В.Большаков.- М.: Книжный мир,2005. – 617с.

5 Гаврилова, А.Н. Финансы организаций и предприятий [Текст]: учеб. пособие для вузов/ А.Н.Гаврилова, А.А. Попов. – М.:КноРус,2005. – 576с.

6 Галушкина, А. Оценка финансовой устойчивости промышленного предприятия /А.Галушкина// Проблемы теории и практики управления.- 2008г. № 10. - с.54 -59.

7 Гиляровская, Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебник/ Л.Т. Гиляровская. – М.: ТК Вебли, Изд–во проспект, 2008. – 360 с.

8 Гинзбург, А.И. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие/ А.И.Гинзбург. – Спб.: Питер, 2006. - 480с.

9 Еленева Ю.А. Экономика и управление предприятием [Текст]: учебник для сред. проф. учеб. зав / Ю.А. Еленева, Т.С. Зуева, О.А. Корниленко и др.; Под ред. Ю.М. Соломенцева. – М.: Высш школа, 2006. – 624 с.

10 Заров, К.Г. Обобщённый анализ возможностей повышения прибыли коммерческого предприятия / К.Г. Заров // Финансовый менеджмент. – 2008. – № 1. – с. 32- 36

11 Караванова, Б.П. Разработка стратегии управления финансами организации [Текст]: учеб. пособие/ Б.П.Караванова. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 128с.

12 Кононова, Е.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности.Часть 3.Финансовый анализ [Текст]: учебное пособие / Е.Е. Кононова. – Орёл.: Орёл ГТУ, 2005. – 152с.

13 Крутик,А.Б. Основы финансовой деятельности предприятия: [Текст] учебное пособие / А.Б.Крутик, М..М. Хайкин. –Изд. 2-е, перераб. и доп. – Спб.: Бизнес-пресса, 2006.-140 с.

14 Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник / А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 416 с.

15 Консультационная группа «Воронов и Максимов» [Электронный ресурс] / «Новый комплексный показатель оценки финансового состояния предприятия»: Режим доступа: http://www.vmgroup.ru/publications/public4.htm свободный. - Загл. с экрана. - Яз. Рус.

16 Корпоративный менеджмент [Электронный ресурс] / Синягин А. «Специфика финансового анализа в российских условиях»: Режим доступа: http://www.cfin.ru/finanalysis/ru_specifics.shtml свободный. - Загл. с экрана. - Яз. Рус.

17 Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебник / под ред.Д.В. Лысенко.- М.: Финансы и статистика, 2008. – 320 с.

18 Моисеев, С. Политика поддержания финансовой стабильности / С.Моисеев// Вопросы экономики.- 2008. - № 11, с. 51-62

19 Никитина, Н., Филатова,В. Методы исследования финансового состояния промышленного предприятия /Н.Никитина, В.Филатова// Проблемы теории и практики управления.- 2008г. - № 4, с.25-34

20 Савицкая, Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / под ред.Г.В.Савицкая.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 702 с.

21 Солодухин, А. Финансовая стратегия восстановления платёжеспособности предприятия // Финансы. – 2008. - №4. - с.65-67

22 Тренев, Н.Н. Управление финансами [Текст] : учебное пособие / Н.Н. Тренев. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 496 с.: ил.

23 Финансы организаций /предприятий/ [Текст]: учебник / под ред. Н.В. Колчиной. – Изд.3-е, перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 368с.

24 Чернов, В.А. Финансовая политика организации [Текст]: учебное пособие / В.А. Чернов; Под ред. М.И. Баканова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 247 с.

25 Шеремет, А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ [Текст]: учеб. пособие для вузов/ А.Д.Шеремет, А.Ф. Ионова. – Изд.- 2- е испр. и доп. – М.: ИНФРА – М,2007. – 479с.

Похожие работы

Анализ финансового состояния промышленного предприятия

Скачать

78903

3

2

... предприятия необходимо четко сформулировать побудительные мотивы к росту или расширению, проанализировать конкретные ситуации и выводы, полученные в ходе текущего и стратегического финансового менеджмента 1.3  Анализ финансового состояния предприятия Актуальность данного вопроса обусловила развитие методик оценки финансового состояния предприятий. Эти методики направлены на экспресс оценку ...

Разработка мероприятий по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОПК (на примере ОАО «ЗИО-ПОДОЛЬСК»)

Скачать

163974

35

11

... организация – неплатежеспособна; перспективы восстановления платежеспособности организации-должника в ближайшее время отсутствуют. 2.3. Анализ финансового состояния ОАО «ЗИО-ПОДОЛЬСК» . Итак, в ходе анализа выявлены следующие положительные моменты в финансово – хозяйственной деятельности предприятия: сохранение рентабельных производственных комплексов, в которых освоены новые технологии и за счет ...

Оценка финансового состояния коммерческого предприятия на примере ОАО "Снежка"

Скачать

167301

19

6

... 2003 годом.Причем удельный вес заработной платы в выручке от реализации также возрастает. Это обусловлено тем, что выручка предприятия – один из основных источников формирования заработной платы.   2.2 Оценка финансового состояния ОАО «Снежка»   2.2.1 Оценка эффективности использования имущества В 2001 году - год начала деятельности ООО «Птицефабрика Снежка» - балансовая стоимость имущества ...

Улучшение финансового состояния муниципального предприятия

Скачать

127755

19

1

... , отчисление в резервный и страховые фонды следует рассматривать как потенциальный резерв пополнения собственных оборотных средств предприятия. 3.2 Предложения по улучшению финансового состояния МУП «Каскад» Проведенный анализ финансово – хозяйственной деятельности МУП «Каскад» позволяет констатировать динамично ухудшающуюся финансовою ситуацию. Для стабилизации финансового положения ...