Характеристика рынка и деятельности организации
Анализ рынка строительно-отделочных материалов
Описание и аудит существующей организации продаж
Постановка целей дипломного проекта
Определение детерминант потребительского выбора
Анализ конкуренции на основе 5 сил конкуренции по М. Портеру
Производитель "Варадор"
Сравнительный анализ ООО "АСД" с конкурентами
Выбор целевого сегмента и позиционирование
Разработка рекомендаций по изменениям в организации продаж
Ассортимент. По исследованию степени важности характеристик магазина для потребителя ассортимент является важным
Формы и методы сбора информации
Навигация
Сравнительный анализ ООО "АСД" с конкурентами
Организация продаж в розничной торговой точке (на примере ООО "АСД")
149879
знаков
24
таблицы
22
изображения
3.4 Сравнительный анализ ООО "АСД" с конкурентами
Основными конкурентами "АСД" являются торгово-розничные точки находящиеся в Невском районе на левом берегу Невы г. Санкт-Петербурга, ближайшие ст.м:. Рыбацкое, Ломоносовская, Елизаровская, осуществляющие продажу строительно – отделочных материалов таких как межкомнатные двери. Отметим что, межкомнатных дверей "Краснодеревщик" в продаже у ближайших конкурентов нет.
Конкурент №1: Мир Дверей. Месторасположение: Ломоносовская, Санкт-Петербург, Южное ш., д. 37, корп. 1 Магазин "Мир Дверей" находится в торговом комплексе, специализация которого направлена на строительный сегмент, там же находиться и еще одна торговая точка по продаже дверей "Сотломор", в здании расположен офис автомобильных грузоперевозок, магазины офисной мебели и мебели на заказ, насосы и подъемное оборудование. Жилые дома отдалены от торгового центра, но за счет узкой специализации привлекает "своего клиента". Ассортиментная политика магазина: в "Мире Дверей" представлены межкомнатные двери таких производителей как: Волховец; Valdo puertas; Фрамир; Varadoor; Двери ОСБ; Rules. Достаточно большой выбор, просторно, площадь магазина составляет около 100 кв.м. Ценовая политика: За счет дверей недорогих производителей к примеру "Волховец" ценовая категория колеблется от 3000 рублей на ламинированные модели и от 6000 рублей на шпонированные модели. Позиционирование магазина основано на широте ассортимента и низких ценах.
Конкурент №2: "Российские Двери"
Месторасположение: г. Санкт-Петербург ул. Седова 88
Торговая точка находиться в здании по соседству с нотариальными услугами, Банком, потребительским кооперативом. В жилом районе, преимущественно застроены "хрущевками".
Ассортиментная политика магазина: Волховец; Valdo puertas; Фрамир; Varadoor; Двери ОСБ
Торговое помещение не большое, в зале находится не более 20 образцов дверей.
Ценовая политика:
Опять же, за счет дверей недорогих производителей таких как "Волховец" ценовая категория колеблется от 3000 рублей на ламинированные модели и от 6000 рублей на шпонированные модели.
Позиционирование магазина основано на низких ценах.
Конкурент №3: ОПТИМ ДВЕРИ представлены двери собственного производства, включающая 9 модельных линий.
Месторасположение: Ломоносовская, Санкт-Петербург, Софийская ул., д. 61
По соседству в здании расположены офисы, работающие в направлении черной металлургии. Жилых домов по близости нет. Торговая площадь не большая около 50 кв.м.
Ассортиментная политика магазина
Ценовая политика: ценовая категория колеблется от 3000 рублей на ламинированные модели и от 6300 рублей на шпонированные
Конкурент №4: РОСТРА-ДВЕРИМесторасположение: ст.м. Рыбацкое, Караваевская ул., д. 24, корп. 1. Здание расположено в 5 минутах ходьбы от метро "Рыбацкое". По соседству с рознично торговой точкой "Ростра" находится: Консалтинговая фирма, Диксис, аптеки, магазин по продаже электро-бензо инструментов, строительный ангар, кафе, магазин "Пятерочка" Торговая площадь достаточно большая около 90 кв.м. Ассортиментная политика: представлены двери собственного производства, включающая 11 модельных линий. Ценовая политика: ценовая категория колеблется от 4000 рублей на ламинированные модели и от 7900 рублей на шпонированные модели. Обобщенная информация по анализу конкуренции на рынке строительно-отделочных материалов представлена в таблице 6.
Таблица 6 Сводная таблица анализа
| Параметр | Описание рынка строительно-отделочных материалов |
| Темп роста отрасли | 15% c 2008-20012 гг по прогнозам ABARUS Market Research |
| Стадия жизненного цикла отрасли | Рост |
| Характеристика продуктов | в соответствии с отраслевым стандартом; ассортимент различных производителей в основном состоит из идентичных товаров |
| Экономия на масштабе | Умеренно выраженная |
| Уровень конкуренции | Высокий |
| Рентабельность отрасли | 20-25% |
| Производственный потенциал отрасли | В целом объем продаж межкомнатных дверей на российском рынке с 2004 года растёт стремительными темпами. Значительный прирост рынка связан с упомянутым увеличением объёма производства внутри страны. В 2008 году объём рынка достиг 13,7 млн. дверных блоков. Как ожидалось, кризис 2008-2009 гг. "подпортил" активную динамику рынка. К 2010 году объём рынка межкомнатных дверей составит 13,2-13,3 млн. дверных блоков, т.е уровень 2008 года. Основные тенденции рынка на ближайшие годы можно описать следующим образом. В связи со сложной экономической ситуацией, возникшей в 2008 году, количественный и денежный объем рынка уменьшился в 2009 году на 16-18%, так как упало производство, а также импорт. При этом объемы экспорта сократились незначительно, так как основные поставки российских дверей (около 80%) идут в Казахстан, чья экономика в процессе финансового кризиса 2008 года пострадала в меньшей степени, чем российская. Накопленные к 2008 году объемы экспорта сохранятся и в 2010 г., что на фоне невысокой доли импорта, который еще не восстановится к этому времени, приведет к тому, что объем собственного производства в 2009-2010 гг. будет выше объема внутренних продаж, т.е. емкости рынка. |
| Легкость входа/выхода | Умеренные входные барьеры |
| Характеристика товаров | в соответствии с отраслевым стандартом; |
| Экономия на масштабе | Умеренно выраженная |
| Уровень конкуренции | Высокий |
| Рентабельность отрасли | 20-25% |
Для того, что бы поддерживать бизнес конкурентоспособным необходимо выяснить у кого из конкурентов, по мнению потребителя лучше характеристики магазина, чем у "АСД". Для проведения этого анализа проанализируем работу каждого конкурента делаем это путем посещения торговой точки в лице покупателя. Оценка проходит по следующим критериям:
1. Уровень цен
2. Месторасположение (транспортная инфраструктура, удобство планировки магазина, наличие автостоянки)
3. Широта ассортимента товаров
4. Качество продукции
5. Качество обслуживания
6. Объем предоставляемых услуг
7. Благоприятная атмосфера в магазине
8. Продажа дополнительных (сопутствующих) товаров
Задача тайного покупателя оценить вышеприведенные характеристики от 1 балла до 5 баллов при этом 1 – не имеет; 5 имеет
Полученные данные сводятся в таблицу.
Таблица 7 Сравнительный анализ "АСД" с конкурентами
| Название магазина | Адрес | Оценка | Продажа дополнительных товаров | ||
| Характеристика: | 1 | 2 | 3 | 8 | |
| Мир Дверей | Ст.м. Ломоносовская, Санкт-Петербург, Южное ш., д. 37, корп. 1 | 4195 6990 | 4 | 5 | 1 |
| Российские Двери | ул. Седова 88 | 3925 7200 | 3 | 5 | 1 |
| Оптим двери | Софийская ул., д. 61 | 4100 7600 | 2 | 3 | 3 |
| Ростра-двери | Караваевская ул., д. 24, корп. 1 | 4952 8936 | 5 | 5 | 1 |
| АСД | Скачков пер. д.5 | 4210 7544 | 5 | 4 | 5 |
Рисунок 10 " Сравнительный анализ с конкурентами"
Исследование проходило среди ближайших к розничной торговой точке "АСД" конкурентов.
Из графика видно, что по выбранным характеристикам "АСД" превосходит конкурентов, стоит отметить, что лидирующую позицию "АСД" занимает за счет продажи дополнительных товаров (ламинат, плинтус). Что касается цен, выбирались ценовые минимумы на ламинированные, шпонированные двери, и ламинат. Стоит отметить что, цены анализировались вне графика. Самая низкая цена на ламинированные полотна установилась у торговой точки "Российские двери", сама высокая цена установилась у торговой точки "РОСТРА-ДВЕРИ", цена на ламинированные полотна "АСД" находится в среднем ценовом диапазоне. Самая низкая цена на шпонированные полотна установилась у торговой точки "МИР ДВЕРЕЙ", самая высокая у торговой точки "РОСТРА-ДВЕРИ", цены "АСД "находятся в среднем ценовом диапазоне. Напольные покрытия продает из конкурентов лишь "Оптим Двери" при этом цена за кв.м. превышает цену "АСД" на 35%. Таким образом, мы делаем вывод, что цены "АСД" находятся в средней ценовой категории среди конкурентов.
Похожие работы
... по повышению конкурентоспособности. Для реализации целей и задач, поставленных в работе, было проведено следующее: - определены составляющие конкурентоспособности товара; - изучены методы исследования и оценки конкурентоспособности предприятия; - исследованы конкуренты ЗАО Молкомбинат «Адыгейский»; - предложены пути повышения конкурентоспособности предприятия . Объектом исследования в ...
... : жилищные, жилищно-строительные кооперативы, молодежные жилые комплексы, коллектив индивидуальных застройщиков, гаражные кооперативы, садоводческие товарищества. Основные достоинства и недостатки организационно-правовых форм предприятий представлены в приложении 2. 2. Анализ эффективности деятельности Открытого акционерного общества «Глубокский молочноконсервный комбинат» и преимущество его ...
0 комментариев