Анализ конкурентоспособности рекламного агентства ООО "Ника"

2. Анализ конкурентоспособности рекламного агентства ООО "Ника"

2.1 Общая характеристика ООО "Ника"

Рекламное агентство ООО "Ника" было организовано 5 сентября 2007 года. Это молодая, динамично развивающаяся компания. Рекламное агентство ООО "Ника" является юридическим лицом - общество с ограниченной ответственностью (ООО) и действует на основании устава.

Область деятельности общества включает в себя:

1)  Широкоформатная печать

2)  Создание, монтаж/демонтаж наружной рекламы любой конфигурации и сложности;

3)  Оформление транспортной рекламы (наружной и внутренней);

4)  Любой вид полиграфии;

5)  Изготовление сувенирной продукции;

6)  Дизайнерские услуги;

Потребителями услуг рекламного агентства являются юридические лица и индивидуальные предприниматели, у которых возникает необходимость продвижения своего товара или услуги на рынок.

Клиентами за время существования фирмы стали: ООО "Добрыня", ЗАО "ЛУКОЙЛ-транс", ЗАО "ТД Русская фанера", ФГИ "Добрая сила", Музей Милиции Пермского края и многие другие предприятия в г. Перми и Пермской области.

Рекламное агентство ООО "Ника" имеет статус малого предприятия, та как:

1) среднесписочная численность работников составляет 10 человек;

2) В уставном капитале доля, которая принадлежит физическим лицам, составляет 100 %.

Рассмотрим функции некоторых отдельных работников ООО "Ника".

Директор – это руководитель, который отдает распоряжения персоналу, решает глобальные организационные вопросы, осуществляет контроль над их прохождением.

Дизайнеры разрабатывают художественную концепцию для клиентов, составляют тексты рекламных обращений, а также следят за выполнением отдельных рекламных программ.

ООО "Ника" применяет упрощенную систему налогообложения, налоговый учет ведется главным бухгалтером. Функции бухгалтерии:

1.  Проведение финансово – экономической политики агентства:

2.  Начисление и выплата заработной платы работникам;

3.  Учет материальных и денежных средств;

4.  Работа с фискальными органами.

Менеджеры по продажам – осуществляют связь между покупателями и рекламным агентством. У менеджеров широкий спектр функциональных обязанностей:

1.  Поиск контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки).

2.  Привлечение внимания потенциальных покупателей.

3.  Ведет переговоры с покупателями (организация встреч, создание благоприятного фона делового общения, выслушивает клиента, получает информации о его потребностях).

4.  Формирует торговое предложение клиенту (на основании информации, полученной от клиента).

5.  Заключает сделку (создает предпосылки для дальнейшего сотрудничества).

6.  Оформляет сделку, торговый заказ.

7.  Организует выполнение торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и условий.

8.  Сдает заказ клиенту.

Менеджер по продажам – самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании.

ООО "Ника" не имеет собственную службу маркетинга и дилерскую сеть, так как нет возможности. В кризисный для экономики период малый бизнес работает под страхом быть разоренным. Это зависит не столько от умения работы менеджеров, здесь еще большое влияние имеет воздействие внешней среды. Поэтому небольшие предприятия становятся банкротами. В период спада они лишены сохранять заработную плату своим работникам, и поэтому происходит текучесть кадров. Основные экономические показатели ООО "Ника" представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1 – Основные экономические показатели работы рекламного агентства за девять месяцев 2009 г.

Рисунок 2 – Выручка, себестоимость и прибыль ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Из таблицы 2.1 и рисунка 2, мы видим, что в первом квартале 2009 года, прибыль составила всего 27,13 тыс. руб. если посмотреть на экономические показатели работы рекламного агентства за 2008 год (см. прил.1), можно сказать, что происходило существенное снижение прибыли. При этом выросла и себестоимость. Связано это с повышением цен на электроэнергию, материалы, увеличение арендной платы и другие внешние факторы. Но уже со второго квартала 2009 года прибыль рекламного агентства начинает возрастать. И в третьем квартале она составляет 131,44 тыс. руб. Обусловлено это приобретением собственной производственной базы (широкоформатная печать, интерьерная печать, фрезерно-гравировальные работы, плоттерная резка, печатное производство), которая намного позволяет сократить себестоимость.

Таблица 2.2 – Выручка отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Рисунок 3 – Структура выручки ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Таблица 2.3 – Себестоимость отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Рисунок 4 – Структура себестоимости ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Таблица 2.4 – Маржинальная прибыль и отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.

Рисунок 5 – Структура маржинальной прибыли ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Из таблиц и рисунков видно, что такая услуга, как рекламные установки очень высокорентабельная (17,5%). А размещение рекламы на транспорте отсутствует, потому что данная услуга не пользуется спросом у агентства. Уровень рентабельности различных видов услуг представлен на рисунке 6.

Рисунок 6 – Уровень рентабельности различных видов услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году

Похожие работы

Пути повышения конкурентоспособности продукции

Скачать

136262

15

10

... Вовлечение всего персонала; 4. Процессный подход; 5. Системный подход к управлению; 6. Постоянное улучшение; 7. Подход к принятию решений на основе фактов; 8. Взаимовыгодные отношения с поставщиками. 3.2. Пути повышения конкурентоспособности продукции путём снижения её себестоимости Следующим шагом для повышения конкурентоспособности предприятия является увеличение доли рынка, или хотя ...

Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Скачать

103869

16

3

... в ходе проведенного анализа: цены на продукцию ОАО «БМФ» по многим продуктам выше среднего, наблюдается высокий уровень специализации, предприятие занимает маленький сегмент рынка. Для повышения конкурентоспособности предприятие должно обратить внимание на следующие моменты: - технический и технологический уровень производства; - высокое качество продукции при сравнительно низких издержках на ...

Пути повышения конкурентоспособности на примере Алтайского районного потребителького общества

Скачать

147910

12

2

... товары и принять решения о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятию, безусловно, захочется вложить основные ресурсы в наиболее рентабельные производства, конкурентоспособные товары и сократить, или вообще прекратить вложения в слабые. Помимо оценки существующих производств, стратегическое планирование должно выявить, какие производства предпочтительно иметь в будущем, в какие ...

Пути повышения конкурентоспособности за счет улучшения системы управления качеством

Скачать

29010

0

0

ации и ответственности персонала; – получение дополнительной прибыли за счет эффективности вложения средств в повышение качества продукции; – повышение культуры производства; – повышение мотиваций качественного труда работников. Внешние преимущества: – повышение конкурентоспособности продукции; – удовлетворение требований заказчиков и потребителей; – удовлетворение требований зарубежных ...