Формирование предложения (решения на этапе)

3.3.3.2 Формирование предложения (решения на этапе)

1. Отбор запросов

Затраты на формирование предложения складываются из:

·    общих затрат (жалование, командировки)

·    затрат на проектирование (уточнение характеристик, маркетинговые исследования, калькулирование затрат)

·    затрат на организацию (поиск возможных соисполнителей, решение финансовых вопросов, вопросов взаимодействия)

Затраты на формирование предложения могут достигать 5% стоимости проекта.

Модели оценки предложения:

Качественные:

контрольные списки (условия, которые должны выполняться)

профили (параметры и шкалы, оценка проектов) (в итоге по критериям оценки строится кривая - профиль)

Скоринговые (балльные) оценки- взвешенные суммы с набором критериев и нижней критической границей для сравнения.

Количественные- расчет ряда величин: вероятность получения заказа, стоимость работ по проекту, цена выполнения проекта, уровень риска проекта)

2. Организация взаимодействия продавцов

·    как оформить взаимодействие (юридическая форма)

- Договора подряда и субподряда

- Скрытый консорциум- объединение предприятий для выполнения работ; заказчик может и не знать о нем, т.к. будет общаться только с генподрядчиком

- Классический консорциум- объединение для совместного выполнения сложного проекта

·    кого выбрать в соисполнители

·    организационная форма управления проектом (матричная, линейная и т.д.)

3. Ценовая политика

Ее определяют три фактора:

·    действия конкурентов

·    желание заказчика

·    действия соисполнителей

Методы назначения цен на работы:

1. Не использующие эскизное проектирование:

- Фиксированная цена единицы продукции (простые регрессионные модели)

Используются характеристические величины:

·    количество кубометров перемещаемой земли

·    протяженность создаваемых объектов (мост, шоссе, линия электропередач)

·    площадь обрабатываемой поверхности (ландшафт, мелиоративные работы)

·    общий вес установки

·    количество человеко-часов работы специалиста (консультации, разработка программного обеспечения)

Строят кривую опыта:

затраты

Х

Х

Х

проект Х (параметр)

Подход применим при условии:

·    можно определить характеристическую величину

·    имеется историческая информация должным образом собраны и систематизированы

Дает грубые оценки

-   учет характерных факторов (множественная регрессионная модель)

Используют несколько ведущих факторов

1.    выявление независимых переменных (опрос технических специалистов)

2.    определение параметров (коэффициентов) регрессионной зависимости и погрешности

3.    расчет затрат подставлением в модель параметров текущего проекта

После проведения проекта информацию о нем нужно добавить в базу данных для уточнения математической модели

Проблемы:

-      не учитывается, что системность объектов системы меняется по разному во времени. Не все типы проектов может использовать модель. Разное соотношение затрат на производство и накладные затраты.

-      метод поправки на условия (метод аналогий) – собирается информация по проектам, выбирается наиболее похожий, делается условная поправка на условия реализации

-      ретроспективный поиск оценки (кластерные модели) – выделение кластеров (разделение на похожие группы)

Этапы определения затрат на проект:

1.    выделение характерных признаков

2.    определение для всех предыдущих проектов значений всех признаков и затрат на проект

3.    определение значения характерных признаков выполненного проекта

4.    находим проект, который наиболее близок выполнимому, затраты на него становятся оценкой затрат на выполнимый проект

Идея найти подобный объект

Проблемы:

1.- НТП

-      изменение системы денег

-      старение информации

2. Поддержание и ведение базы данных довольно трудоемкая работа.

3. Точность методов входящих в него достаточно грубая.

Аргументы против неэскизного проектирования на ранних стадиях реализации проекта

1.    большие затраты

2.    в зависимости от отрасли и типа проекта принимается от 5 до 75% предложений проекта

3.    требует временных затрат

4.    необходима точная техническая информация

II. Черновое (эскизное) проектирование

1.    Черновое проектирование

2. Ретроспективные иерархические оценки – применяются при повторных модифицированных покупках. Используется вариантное проектирование, сходное с морфологическим анализом синтеза. Устанавливается иерархия объектов. Объект расписывается по подсистемам и способам их реализации, затем комбинируются. Прогнозируем цену. Применим только к средним установкам (башня крана, платформа крана)

Вопросы связанные с прибыльности цен:

возможные варианты решения:

-      упреждающее завышение постоянных цен

-      контракты с возмещением издержек, который позволил переложить часть риска от доказуемых изменений цен и количества работ заказчика

-      контракты с изменением процента

-      использование математических формул для определения скользящей цены

Р = Р_о (а + m_*M/M₀+l_*L/L₀)

m,l – доли затрат на труд и материалы

M,L – текущая стоимость материалов и труда

M₀,L₀ – исходная стоимость материалов и труда

Р – окончательная цена

а – постоянная составляющая (прибыль)

Юридическое обеспечение процедуры согласования цены: