Навигация
2.3. Рынок сбыта товара
Маркетинговые исследования показали, что рынок электрооборудования состоит из различных сегментов. Специфика выпускаемой нами продукции (СГД) состоит в том, что эти двигатели лучше всего использовать при работе с высокоинерционной нагрузкой. Это становится возможным благодаря уникальным свойствам механической характеристики двигателя. Работа с высокоинерционной нагрузкой наиболее характерна для предприятий химической промышленности, которые составляют 15 % от общей емкости рынка.
И поэтому работа по сбыту продукции будет проводиться именно для этого сегмента рынка электрооборудования.
Продажа планируется не только в приделах города Уфы, но и в других городах республики Башкортостан, а так же по всей территории РФ.
Предполагаемый объем продаж приводится в таблице 2.
Таблица 2. Предполагаемый объем продаж СГД по годам.| Год | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 |
| Объем продаж, шт. | 7260 | 7260 | 7260 | 7260 | 7260 |
2.4. Конкуренция на рынках сбыта
Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Сименс», «УМПО» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели с постоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности. Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практически исчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству не уступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость будет с успехом конкурировать на данном сегменте рынка.
В сфере нашей деятельности предметом наиболее жесткой конкуренции в первую очередь является уровень технического совершенства продукции, во-вторых – технические характеристики продукции, в-третьих - отношение цены-качества.
Доля рынка фирм-конкурентов показана в таблице 3.
Таблица 3.
Доля рынка фирм-конкурентов.
| Наименование конкурирующей фирмы | Место расположения | Доля рынка, которым она владеет (%) | Предполагае-мый объем продаж |
| «Сименс» | г. Москва | 30% | 7900 |
| АО «Аэроэлектрик» | г. Саратов | 19.5% | 6100 |
| «УМПО» | г. Уфа | 14% | 5020 |
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-конкурентов предоставлена в таблице 4.
Таблица 4.
Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-
конкурентов.
| Факторы конкурентоспособности | Фир-ма | Главные конкуренты | ||||||
| «Сименс» | «Аэроэлектрик» | «УМПО» | «Реактив-электрика» | «Мастер ОМ» | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||
| 1. Товар | ||||||||
| 1.1. Качество | 5 | 5 | 5 | 5 | 3 | 4 | ||
| 1.2. Технико-экономические показатели | 5 | 4 | 5 | 3 | 3 | 2 | ||
| 1.3. Престиж торговой марки | 5 | 5 | 5 | 4 | 3 | 4 | ||
| 1.4. Упаковка | 5 | 4 | 5 | 3 | 3 | 5 | ||
| 1.5. Уникальность | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | ||
| 1.6. Надежность | 5 | 5 | 5 | 5 | 3 | 4 | ||
| 2. Цена | ||||||||
| 2.1. Продажная | 5 | 4 | 4.5 | 5 | 4 | 5 | ||
| 2.2. Процент скидки с цены | 5 | 5 | 5 | 4 | 2 | 4 | ||
| 2.3. Условия предоставления кредита | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | ||
| 3. Каналы сбыта | ||||||||
| 3.1. Форма сбыта: - прямая доставка - торговые представители - оптовые посредники - комиссионеры и маклеры - дилеры | 5 5 5 3 5 | 5 5 5 5 5 | 4 4 5 3 5 | 5 4 5 3 4 | 4 3 5 2 4 | 3 5 5 2 3 | ||
| 4. Продвижение товаров на рынках | ||||||||
| 4.1. Реклама: - для потребителей - для торговых посредников | 5 5 | 5 5 | 4 4 | 4 3 | 3 3 | 3 4 | ||
| 4.2. Индивидуальная продажа: - стимулирование потребителей - демонстрационная торговля - показ образцов товаров | 5 5 5 | 5 4 5 | 5 4 4 | 3 5 5 | 4 2 2 | 3 3 5 | ||
| 4.3. Продажа товаров через средства массовой информации | 4 | 4 | 4 | 2 | 2 | 2 | ||
| Общее количество баллов | 97 | 94 | 90.5 | 87 | 64 | 75 | ||
Похожие работы
... целями ЗАО НПО «Электропроект» являются: - Увеличение объёма сбыта продукции на рынке; - Сохранение и повышение качества выпускаемой продукции; - Расширение сегмента рынка для реализации СГД за счёт увеличения производственных мощностей; - Совершенствование организационной структуры организации; - Повышение профессионального уровня персонала предприятия. Главной
0 комментариев