Выводы и рекомендации

4.7. Выводы и рекомендации

Выполненные расчеты издержек обращения позволяют сделать выводы по отдельным их статьям.

1.Расчет издержек обращения розничного торгового предприятия:

- По сравнению с прошлым годом средний (общий) уровень издержек обращения снизился на 0,257 % к обороту, что дало экономию 106 млн.р.

- Сумма материальных и приравненных расходов относительного перерасхода по сравнению с планом составила 45 млн.р. В динамике их относительное снижение составило 54 млн.р.

- Затратоотдача снизилась по сравнению с планом на 0,10р. Затратоотдача по материальным и приравненным к ним расходам по сравнению с планом снизились на 0,53р. (на 2,4 %), но возросла в динамике на 0, 61р. (на 2,9 %).

- Повы­шение розничных цен на товары привело к росту затратоотдачи на 0,73 р., или на 10,0 %.

- В первом и третьем кварталах торговое предприятие получи­ло относительную экономию издержек обращения 25 млн. р. Экономия могла быть значительно большей, если бы во втором и четвертом кварталах не был допущен относительный перерасход издержек, который составил 101 млн. р.

2. Анализ издержки обращения структурных подразделений предприятия:

- Благодаря проведению режима экономии затрат живого и овеществленного труда, ритмичного развития розничного товарооборота, мобилизации резервов роста производительности труда, повышения эффективности использования экономического потенциала, три хозрасчетных подразделения ТК «Солнышко» добились относительного снижения издержек по сравнению с планом на 0,122 % к обороту, что составляет 15 млн. р. Семь подразделений допустили относительный перерасход издержек обращения на 0,306 % к обороту, или на 90 млн. р.

- В динамике всё подразделения торгового предприятия, кроме первого и второго, добились относительного сокращения расхо­дов — на 138 млн. р. Если бы не было роста уровня издержек обращения по первому и вто­рому отделам, то расходы фирмы «Солнышко» сократились бы на 38 млн. р.

3.Анализ состава и структуры издержек обращения, выполнение плана и динамики статей расходов:

- По одним пунктам издержек обращения фирма «Солнышко» достигла относительного их снижения, по другим — допус­тила относительный перерасход. Так, по сравнению с планом произошел относительный рост расходов на оплату труда на 50 млн. р.; расходов на аренду (лизинг) основных средств и нематериальных активов — на 20 млн. р.; амортизация основных средств и немате­риальных активов — на 79 млн. р.; затрат и отчислений на ремонт основных средств — на 1 млн. р.; налогов, отчислений и сборов, включаемых в издержки обращения, — на 38 млн. р.; прочих нормируемых затрат, включаемых в издержки обраще­ния, — на 1 млн. р.; расходов по обеспе­чению условий труда персонала — на 23 млн. р.; расходов по управлению и функционированию торговой организации — на 5 млн. р.; прочих расходов — на 7 млн. р. Всего относительный перерасход по отдельным статьям издержек составил 202 млн. p.

- Основное место в торговых расходах занимают затраты на оплату труда персонала. Их доля в издержках обраще­ния в отчетном году составила 43,5 % и по сравнению с поза­прошлым и прошлым годами соответственно возросла на 0,6 и 0,5 %. Снизилась доля в издержках торгового предприятия ма­териальных затрат и отчислений на социальные нужды.

4. Анализ влияния факторов на издержки обращения торгового предприятия ТК «Солнышко»:

- Перевыполнение плана товарооборота ТК «Солнышко» на 2,8 % привело к росту суммы издержек обращения на 105 млн. р. и к снижению их уровня на 0,104 % к обороту.

- Рост товарооборота ТК «Солнышко» в динамике привел к увеличению суммы издержек на 491 млн. р. и к снижению их уровня — на 0.500% к обороту. В товарообороте ТК «Солнышко» уменьшилась доля продажи товаров населению за наличный расчёт, и соответственно возрос удельный вес реализации товаров в кредит, что привело к снижению общего уровня издержек обращения на 0,0026 % k обороту, что составляет 11 млн. р. В товарообороте фирмы «Солнышко» несколько увеличи­лась доля более издержкоемких товаров, и за счет этого общий уровень издержек обращения возрос на 0,037 % к обороту, или на 15 млн.р.

- В связи с ускорением товарооборачиваемости по сравнению с прошлым годом на 1,6 дня уменьшилась по­требность в оборотных средствах по предприятию на 184 млн. р. За пользование кредитом банк взимает с фирмы «Солнышко» 20 % годовых.

- Повышение розничных цен на товары снизи­ло общий уровень издержек обращения торгового предприятия на 0,442 % к обороту, что составляет 183 млн. р.

- Из общей фактиче­ской суммы расходов на аренду 356 млн. р. расходы на аренду основных средств составляют 327 млн. р., расходы на аренду не-материальных активов —29 млн. р. Фактические расходы по ав­томобильным перевозкам, связанные с доставкой товаров на торговое предприятие, за год равны 126 млн. р., другие транс­портные расходы — 48 млн. р.

- Повышение тарифов на автомобильные пере­возки увеличило транспортные расходы, связанные с доставкой товаров, на 10 млн. р., что составляет 0,024 % к обороту.

- Повышение производительности труда торговых работников на 2 % уменьшило расходы по заработной плате на 46 млн. р. Рост производитель­ности труда работников торговли (в сопоставимой оценке) со­кратил в динамике расходы на оплату труда на 26 млн. р. из-за сокращения числа работников на 16 человек.

- При централизованной доставке товаров транс­портные издержки в три раза меньше, чем при самостоятельном вывозе. Развитие централизованной доставки товаров уменьшило транспортные расходы на 9 млн. р.

- Принятие ТК «Солнышко» магазина с относительно низкими издержками обращения уменьшило уровень торговых расходов на 0,024 % к обороту. Если учесть влияние на издержки обращения динамики рос­та розничного товарооборота, изменения тарифов и ставок за ус­луги, роста производительности труда, то по ряду статей расхо­дов ТК «Солнышко» получена экономия 127 млн. р. По другим статьям издержек допущен пере­расход 359 млн. р.

5. Анализ отдельных статей издержек обращения в торговле:

- Сумма относительного пере­расхода средств на оплату труда по сравнению с планом составила 50 млн. р. и в динамике - 87 млн. р. Повышение производительности труда торговых работников способствовало относительному сокращению издержек на опла­ту труда на 254 млн. р., а рост среднегодовой их заработной платы привел к относительному перерасходу средств на оплату труда в размере 341 млн. р., что в конечном итоге явилось результатом относительного роста издержек на оплату труда в динамике на 87 млн. р., или на 0,210 % к обороту. В будущем году рост производительности труда торговых работников даст экономию средств на оплату труда в будущем году в сумме 160 млн. р., что составляет 0,387 % к обороту.

- По анализируемому ТК «Солнышко» фактическая среднего­довая заработная плата на одного работника по сравнению с прошлым годом возросла на 16,5 %, индекс розничных цен на товары по сравнению СС прошлым годом составил 1,109. Поэтому, реальный жизненный уровень работников торгового предприятия за изучаемый период повысился на 5,61 % .

- Можно примерно наполовину сократить самостоятельный завоз товаров (за счет развития и совершенствования централизованной доставки то­варов). Транспортные расходы при централизованной доставке в три раза меньше, чем при самостоятельном завозе товаров. В отчетном году расходы по самостоятельному завозу товаров торговому предприятию составили 72 млн. р. Следовательно, за счет развития централизованной доставки товаров издержки обращения в будущем году можно сократить на 24 млн. р.

- За год значительно возросли (в сумме и по уровню в % к обороту) расходы на аренду (лизинг) основных средств и нематериальных активов, амортизация основных средств и нематериальных акти­вов, затраты и отчисления на ремонт основных средств. Снизи­лись расходы на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря. Отказ от аренды складских помещений уменьшится на 84 млн. р., или на 0,203 % к обороту.

- Излишние и неис­пользуемые основные средства составляют 380 млн. р. Среднегодовая нор­ма амортизации по этим основным средствам — 15,0 %. Если их реализовать, то издержки обращения снизятся на 57 млн. р., что составляет 0,138 % к обороту.

- В будущем году торговое предприятие 75 % потребности средств в формировании товарных запасов будет покрывать кредитами, и платить банку 20 % годовых. Ускорение товарооборачиваемости на 3,9 дня уменьшит расходы по про­центам за кредит на 49 млн. р.

- Имеются доходы по операциям с тарой (особенно деревянной), так как цены на тару, оплачиваемые тарополучателями, значительно ниже цены ее возврата и реализации.

С учетом сделанных выводов ТК «Солнышко» можно предложить следующие рекомендации:

1. Неравномерное выполнение плана розничного товарооборота структурными подразделениями торгового предприятия указывает на недостатки в планировании, товарном обеспечении, маневрировании товарными ресурсами, изучении покупательского спроса, организации торговли, другой маркетинговой деятельности.

2. В отчетном году фирма «Солнышко» имела возможности увеличения товарооборота на 5250 млн.р. Однако полностью считать их резервами нельзя, так как многие из них дублируются, перекрываются. Объем розничного товарооборота мог бы возрасти за счет:

- улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов – 929 млн.р.;

- повышения эффективности использования трудовых ресурсов – на 1205 млн.р.;

- повышения эффективности использования материально-технической базы торговли – на 2098 млн.р.

3. Реальным резервом роста товарооборота в отчетном году следует считать 929 млн.р. (за счет более эффективного использования товарных ресурсов), так как другие факторы (повышение эффективности использования трудовых ресурсов и материально-технической базы торговли) позволяет увеличить его объем в значительно больших размерах.

4. Фирма «Солнышко» в будущем году планирует дополнительно открыть 3 киоска с годовым объемом розничного товарооборота 302 млн.р. каждый, что позволит увеличить розничную реализацию товаров на 906 млн.р.

5. Дополнительное проведение выставок-продаж товаров, ярмарок, расширение развозной и разносной торговли позволит в будущем году увеличить объем товарооборота торгового предприятия на 440 млн.р. У фирмы «Солнышко» ненужные основные средства на конец года составили 906 млн.р. Их реализация позволила бы повысить фондоотдачу на 0,573 руб. или на 11,8 % фактической фондоотдачи отчетного года. Все эти резервы должны быть учтены при планировании розничного товарооборота торгового предприятия на будущий год, прогнозировании его торговой и другой хозяйственной деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается экономическое социальное и другая деятельность предприятий торговли. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышения в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

 Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей.

 План розничного товарооборота «Солнышко» перевыполнен на 1127 млн.р., или на 2,8 %. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 5082 млн.р., что составляет 14%. На развитие товарооборота большое влияние оказало повышение розничных цен на товары. Средний индекс розничных цен на товары в отчетном году по отношению к прошлому составил 1,109 раза. Фактический розничный товарооборот фирмы «Солнышко» за отчетный год в сопоставимых ценах составил 37 310 млн.р. Следовательно, за счет ценного фактора (повышения розничных цен на товары) товарооборот торгового предприятия увеличился на 4067 млн.р., что составляет 11,2 % к фактическому товарообороту прошлого года. Темп розничного товарооборота в сопоставимых ценах к прошлому году составил 102,8 %. Физический объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике (по сравнению с прошлым годом) возрос на 1015 млн.р.

 Розничная реализация товаров в ТК «Солнышко» растет несколько быстрее, чем у других торговых предприятий города, что с положительной стороны характеризует его торговую деятельность. Значительно возрос товарооборот на душу населения в сопоставимых ценах.

 Торговое предприятие успешно выполнило план розничного товарооборота во всех месяцах отчетного года, кроме февраля, апреля и июня. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 390 млн.р., что составляет 1,0 % к плановому годовому его объему. План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах – 1409 млн.р. В связи с недовыполнением плана во втором квартале потери товарооборота составили 282 млн.р. Основными причинами недовыполнения плана являются недостатки в снабжении товарами, изучении покупательского спроса, организации торговли, рекламе, других аспектах маркетинга и менеджмента, а также внеплановый ремонт отдельных структурных подразделений ТК «Солнышко».

 Товарооборот фирмы «Солнышко» распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным – первый и второй.

 Как известно, по составу розничный товарооборот подразделяется на продажу товаров населению, мелкооптовый отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров населению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет в кредит.

 Торговое предприятие перевыполнило план продажи товаров населению за наличный и безналичный расчет на 914 млн.р. (на 2,3 %). Если учесть продажу товаров в кредит, то розничная их реализация населению возросла против плана на 1126 млн.р., или на 2,8 %. План по другим видам розничной реализации перевыполнен на 1 млн.р. Высокими темпами растут отдельные виды реализации товаров в динамике, что вызвано в основном повышением розничных цен. Неравномерное выполнение плана по составу товарооборота привело к изменению доли, в общем, его объеме отдельных видов розничной реализации товаров: снизился удельный вес в товарообороте продажи товаров населению за наличный и безналичный расчет, и увеличилась доля продажи товаров в кредит. Более высокими темпами растет розничная реализация продовольственных товаров (по сравнению с планом и в динамике).

Средний индекс розничных цен на товары по ТК «Солнышко» составил прошлый год к предыдущему – 1,129 раза.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры: по сравнению с прошлым годом возросла доля в товарообороте одежды, белья, трикотажа, обуви, ковров и ковровых изделий, канцтоваров, игрушек продовольственных товаров, и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

Подразделения торгового предприятия неравномерно выполнили план товарооборота, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста розничной реализации товаров.

Восемь подразделений фирмы ТК «Солнышко» успешно выполнили план розничного товарооборота. Ими сверх плана реализовано товаров на 1343 млн.р., что составляет 3,3 % к плановому общему объему товарооборота. Два структурных подразделения не справились с плановым заданием. В связи с этим потери товарооборота составили 216 млн.р., или 0,5 % к плану.

Последние три года во всех структурных подразделениях ТК «Солнышко» розничный товарооборот в действующей оценке растет высокими темпами. Однако физический объем розничной реализации товаров (в сопоставимых ценах) в ряде структурных подразделений по сравнению с прошлым годом значительно снизился. В результате потери розничной реализации товаров составили 191 млн.р.

Розничный товарооборот по сравнению с планом возрос за счет сверхнормативных товарных запасов на начало года (+77 млн.р.), перевыполнения плана поступления товаров (+1124 млн.р.) и снижения товарных запасов по сравнению с планом на конец отчетного года (+8). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-82 млн.р.). ТК «Солнышко» в прочее выбытие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров, их недостачу, а также оптовую реализацию излишествующих товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров с отрицательной стороны характеризует его торговую деятельность.

 По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+308 млн.р.), роста поступления товаров (+5159 млн.р.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (-354 млн.р.) и роста прочего выбытия товаров (-31 млн.р.).

 Эффективность использования товарных ресурсов несколько снизилась по сравнению с планом, но значительно возросла в динамике.

 Фактические запасы товаров по фирме «Солнышко» на конец первого квартала (на 1 апреля) составили 4298 млн.р. На второй квартал план товарооборота установлен в размере 9418 млн.р. Фактические товарные запасы в днях на конец первого квартала, исчисленные к плановому товарообороту второго квартала, составили 41,1 дня. Норматив товарных запасов на второй квартал установлен в размере 40,0 дня. Следовательно, торговое предприятие на начало второго квартала имеет завышенные товарные запасы на 1,1 дня, что создаст определенные возможности в развитии розничного товарооборота.

 Во всех структурных подразделениях ТК «Солнышко» товарные запасы за отчетный год в сумме значительно возросли, что связано с влиянием на их размер, прежде всего инфляционных факторов. Однако в днях оборота они снизились. Это явилось результатом оптимизации товародвижения, совершенствования маркетинговой и другой коммерческой деятельности.

 Розничное торговое предприятие успешно выполнило план по укомплектованию численности торговых работников и производительности их труда, что положительно сказалось на развитии товарооборота. План розничного товарооборота перевыполнен на 2,8 %, в том числе за счет роста численности торгово-оперативных работников – на 1,0 % и повышение производительности их труда – на 1,8 %. 64,3 % прироста товарооборота обеспечено за счет повышения производительности труда. 84,3 % прироста розничного товарооборота в динамики получено благодаря повышению производительности труда торгово-оперативных работников и только 15,7 % - за счет роста их численности.

 В отчетном году ТК «Солнышко» для работы в часы пик привлекло 30 человек (студентов, учащихся колледжей, старшеклассников, домохозяек и пенсионеров) на ½ ставки. В результате численность торговых работников сократилось на 15 человек, или на 1,2 % к плану, и на 1,2 % - к прошлому году. За счет указанного фактора производительность труда торговых работников по сравнению с планом и в динамике повысилась на 1,2 %.

За счет совмещения профессий, должностей и функций численность торговых работников сократилась на 11 человек, или на 0,9 %, и на столько же повысилась производительность их труда.

Проведенное исследование показало, что фирма «Солнышко» в планированном году может привлечь для работы на не полный рабочий день в часы пик (на 0,5 ставки) 58 человек (студентов, учащихся колледжей, старшеклассников, домохозяек и пенсионеров). В результате относительное высвобождение работников составит 29 человек, или 2,3 % к фактической численности работающих в отчетном году. За счет этого фактора производительность труда торговых работников возрастет на 2,4 % , или на 786 тыс. р.

В отделах, секциях и филиалах ТК «Солнышко» можно установить 8 суммирующих кассовых аппаратов и 38 электронных весов (с указанием стоимости покупки), что позволит высвободить соответственно 2 человека и 19 человек; всего – 21 человек торговых работников. За счет этого фактора относительное высвобождение торговых работников составит 1,7 %, и производительность их труда возрастет на 1,7 %, что составляет 557 тыс. р.

За счет совмещения профессий, должностей и функций можно относительно высвободить 18 человек, что составляет 1,4 % фактической численности торговых работников за отчетный год. В результате производительность их труда возрастет на 1,4%, или на 459 тыс. р.

За счет предупреждения прогулов и сокращения потерь рабочего времени в связи с профилактикой заболеваний работников, а также уменьшением до минимума дополнительных отпусков с разрешения администрации торгового предприятия фонд рабочего времени может возрасти на 4681 день. Фактическое число дней, отработанных одним торговым работником за отчетный год, составило 231. За счет этого фактора относительная высвобождение численности торговых работников составит 20 человек, или 1,6 %. Производительность их труда повысится на 1,6 %, что составит 524 тыс. р.

План розничного товарооборота торговым предприятием перевыполнен на 2,8 %, в том числе за счет увеличения среднегодовой стоимости производственных основных средств на 1,8 % и благодаря повышению фондоотдачи – на 1,0%. В динамики товарооборот возрос на 9,0% в связи с увеличением среднегодовой стоимости производственных основных средств и на 5,0 % за счет повышения фондоотдачи.

В отчетном году фондоотдача всех производственных основных фондов составило 4,837 р., что на 0,046 р. больше плана и на 0,211 р. выше прошлого года. За счет повышения розничных цен на товары фондоотдача возросла на 0,475 р., что составляет 10,3 % к фактическому ее уровню за прошлый год.

За счет повышения розничных цен на товары фондоотдача всех производственных основных средств увеличилась на 0,475 р., а розничный товарооборот торгового предприятия возрос на 4063 млн. р.

Увеличение среднегодовой стоимости активных производственных основных средств по сравнению с планом способствовало росту товарооборота, а снижение их фондоотдачи отрицательно сказалось на развитии розничной реализации товаров.

В будущем году планируется открыть три киоска, годовой объем товарооборота каждого из них равен 302 млн. р. За счет данного фактора прогнозные резервы роста розничного товарооборота составляют 906 млн. р.

Список использованной литературы

1.         Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. – 8-е изд., испр. и доп. – М.: Новое знание, 2005г. - 512с.

2.         Сажина М.А. Основы экономической теории: учеб. пособие для неэкон. спец. вузов / М.А. Сажина, Г.Г. Чибриков. – М.: Экономика, 1995г. - 367с.

3. Леви М. Основы розничной торговли / М.Леви, Б.А. Вейтц. – СПб.: Питер; М., 2001г. – 446с.

4. Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества / Д.Л. Дейли. – М.: Вильямс, 2004г. – 302с.

5. Вечканов Г.С. Микроэкономика: учеб. пособие для студ. вузов / Г.С.Вечканов, Г.Р. Вечканова. – СПб.: Питер, 2003г. – 367с.

6. Богданов Б.А. Принципы розничной торговли, 2004г. – 488с.

7. Михайленко Д.В., Экономика, пособие для студ. Вузов Д.В. Михайленко, Москва, 2004г.-525с.

8. Хахлова Л.Н. Экономика предприятия, Москва, 2002г.-470с.

Похожие работы

Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия

Скачать

98933

20

3

... 178; торговой площади в 2000г. вырос на 21,56 тыс. руб. (в 1999г. на 1,67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота. Глава 3. Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия 3.1. Анализ формирования прибыли Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. В экономической ...

Анализ издержек предприятия

Скачать

152181

27

1

... всего, округлением данных. В связи с этим уровни издержек обращения, валового дохода и рентабельности продаж следует определить с точностью до 0,001 % к обороту. Наряду с анализом издержек обращения по торговому предприятию в целом проводят их изучение в разрезе хозрасчетных структурных подразделений. Для этого составляют табл. 5—7. Прежде всего анализируют хозяйственную деятельность торговых ...

Основные показатели деятельности торгового предприятия

Скачать

70213

2

1

ся одним из главных показателей деятельности торгового предприятия. Зато существенно изменяется его роль и функции. Ушло в прошлое тотальное планирование объемов товарооборота отдельных торговых предприятий и объединений высшими управленческими органами отраслевого управления; использование объема товарооборота и степени выполнение плана в качестве основного показателя премирование трудовых ...

Прибыль и рентабельность торгового предприятия

Скачать

145475

8

0

... оценки стратегического планирования компании, ее менеджмента, управления ресурсами и издержками производства, маркетинга и сбытовой деятельности. 1.3 Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность торгового предприятия   Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности ...