Описание выпускаемой продукции
Анализ положения дел в отрасли (оценка конъюнктуры рынка)
План маркетинга и реализации продукции
План производства
Требования к сырью. Обеспеченность сырьевой базой производства газобетонных блоков. Выбор поставщиков сырьевых материалов
Потребность в инвестициях
Экономическая оценка инвестиционного проекта
Приготовление клеевого раствора
Навигация
План маркетинга и реализации продукции
Организации выпуска газобетонных блоков
60058
знаков
12
таблиц
15
изображений
4. План маркетинга и реализации продукции
Газобетонные блоки - уникальные изделия по прочности и безупречной геометрии строительных конструкций. Свойства газобетонных блоков объединяют комплекс преимуществ имеющихся у целой группы строительных материалов, поэтому производим выделение специфических требований спроса.
Кроме того, газобетонные блоки имеют восемь отличительных особенностей, позволяющих эффективно, быстро и качественно работать с ними человеку без опыта:
- точная "геометрия" поверхности газобетонных блоков позволяет сложить максимально ровную стену с минимально возможной толщиной шва и позволяет полностью отказаться от трудоемких штукатурных работ;
- сухое (без раствора и клея) соединение по системе "паз-гребень" увеличивает скорость кладки и экономит материалы;
- краткосрочность процесса кладки снижает до минимума влияние "сезонного фактора";
- пористая структура газобетонных блоков обуславливает отличные теплоизоляционные свойства;
- малый вес газобетонных блоков позволяет легко перемещать блоки;
- удобные захваты для рук снижают трудозатраты при кладке;
- возможность работы с клеем уменьшает количество грязи на строительной площадке;
- при работе с газобетонными блоками снижаются затраты на приобретение клеевых смесей по сравнению с цементными растворами.
В прил. 3 приведены рекомендации по кладке стен из газобетонных блоков, а в прил. 4 – техническое обоснование, выполненное на уровне научно-исследовательской работы, рассматривающее проблему влияния прочности газобетона от его макроструктуры.
Задача привлечения покупателей при реализации продукции не менее сложная, чем собственно само производство. Для получения значительного преимущества на рынке необходимо ответить на ряд вопросов:
ü как сделать продукцию предприятия известной в регионе?
ü как убедить потребителей, что продукция предприятия лучше, чем у конкурентов?
ü как правильно выбирать новые виды продукции для расширения ассортимента?
Сделав продукцию известной и убедив потребителей в ее качестве, можно продавать весь выпускаемый объем. После того, как это достигнуто, можно расширять ассортимент и увеличивать прибыль за счет увеличения наценки на новые виды продукции, которые покупают не только новые, но и старые клиенты.
Как сделать продукцию предприятия известной в регионе? Не говоря уже о размещении рекламы в средствах массовой информации в течение длительного времени требуется:
ü при упаковке продукции, например на поддон, на каждый поддон класть рекламный лист с описанием данной продукции, ее характеристиками и плюсами по сравнению с конкурентами;
ü стараться продавать не только со склада предприятия, но и размещать продукцию для продажи на оптовых строительных базах и в магазинах;
ü сделать брошюру об использовании продукции в строительстве со статьями-рекомендациями и своей рекламой; давать брошюру каждому посетителю и разместить ее на оптовых базах;
ü сделать стенды с образцами вашей продукции и крупной рекламой фирмы и размещать их на оптовых базах и в собственных местах продажи
Данные действия недороги и в течение примерно года позволят сделать продукцию вашей фирмы узнаваемой.
Как убедить потребителей, что продукция предприятия лучше, чем у конкурентов? Для этого требуется:
ü при каждой продаже прилагать сертификат качества;
ü использовать свою продукцию для своего предприятия, т.е. строить из своих блоков и застилать территорию своей тротуарной плиткой;
ü в брошюре разместить адреса, где использовалась ваша продукция;
ü давать гарантию на долговечность продукции.
Постепенно все это приведет к тому, что о производимой продукции будут не только знать, но и будет сформировано мнение о ее качестве.
Как правильно выбирать новые виды продукции для расширения ассортимента? Для этого требуется:
ü опрашивать клиентов, где они будут использовать вашу продукцию и в чем еще возникает потребность;
ü узнать средние цены на рынке на предполагаемые новые виды и оценить их рентабельность.
Ценовая политика на выпускаемую продукцию ориентирована как "высокое качество – высокая цена", однако возможно снижение от цен конкурентов на 5 - 10%, особенно для крупных строительно-монтажных организаций.
В бизнес-плане принят метод установления цены продукции на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли с учетом текущего уровня цен конкурентов. Средняя цена газобетонных блоков без НДС составляет 2186,44 руб. за м3 блоков.
Реализация продукции планируется как непосредственно со склада готовой продукции, так и через дилерскую сеть (для удаленных районов).
Подготовка кадров планируется по направлениям:
- инженерно-технический персонал;
- промышленно-производственный персонал.
Ежемесячные затраты на рекламу в среднем составят 70 тыс. руб. Предусматривается реклама в специализированных строительных журналах Уральского региона, а также в "Пульсе цен", в других средствах массовой информации, в том числе и на автотранспорте.
Похожие работы
... работников, на снижение потерь рабочего времени и, как следствие, на повышение производительности труда. Мероприятиями должно предусматриваться обеспечение работников, непосредственно связанных с производством пенобетона, специальными одеждой, обувью и другими средствами индивидуальной защиты, а именно: халат, респиратор, резиновые перчатки, а также обеспечение надлежащего лечебно- ...
... доступных в любом регионе компонентов 4. себестоимость пенобетона невысока 2. Номенклатура продукции По технологической линии данного производства изготавливаются теплоизоляционные плиты из пенобетона по ГОСТ 5742-76 "Изделия из ячеистых бетонов теплоизоляционные". Таблица 1. Ассортимент выпускаемых изделий № п/п Обозначение Габаритные размеры, мм Объем изделия, м3 длина ...
... ОАО «Ново-Иерусалимский кирпичный завод» ООО «ДельтаКом» 13% ОАО "Воскресенскцемент" ЗАО "Стройиндустрия" ЗАО «Мячковское» 21% ОАО "Щурово-Цемент" Необходимость разработки Егорьевского месторождения строительного камня вызвано резко возросшей потребностью в щебне для развития инфраструктуры города Егорьевск и Центрального федерального округа. Крупной строительной корпорацией " ...
... деятельность на предприятии я предлагаю разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно, и можно было проследить изменение покупательского предпочтения, спроса, цена на продукцию предприятия ОАО «Алексеевская керамика». Это позволит предприятию с более полной точностью отслеживать изменения на рынке производства ...
0 комментариев