Краткая характеристика
исследуемого
предприятия
Демографические
факторы
Экономическая
среда
Экологические (природные) факторы
Политико-правовая среда
Культурные факторы
Потребители (клиенты)
Конкуренты
Анализ потребителей трикотажных изделий
Сегментирование по демографическому принципу
Сегментирование по поведенческим признакам
Разработка
комплекса
маркетинга
Жизненный
цикл товара
Марочное название (товарный знак)
Сервис
Методы продвижения
товара
Выбор
каналов распространения
товаров
Экономическая
оценка программы
маркетинга
Свидетельство о государственной регистрации права на помещение
Навигация
Сегментирование по демографическому принципу
Разработка маркетинговой программы
164225
знаков
37
таблиц
34
изображения
3.1.2. Сегментирование по демографическому принципу
Демографические признаки сегментации рынка классифицируют потребителей товаров по поло-возрастному составу.
Для рынка трикотажных изделий целесообразно использовать в качестве сегментации по демографическому признаку пол и возраст.
Сегментирование по полу и возрасту в г. Мурманске приведено очень подробно в таблице 2.2., в приложении 6 представлена доля основных возрастных групп. Сегментирование населения по полу и возрасту более наглядно можно увидеть на диаграмме, представленной в приложении 11.
Большую часть населения составляет население от 35 до 50 лет, а также группы детей и молодых людей от 10 до 35 лет.
Целесообразно отметить, что рождаемость падает, а доля людей пенсионного возраста увеличивается. В связи с этим необходимо при разработке программы маркетинга уделить внимание именно этому сегменту.
3.1.3. Сегментирование по социально-экономическим признакам
Социально-экономические признаки сегментации рынка предполагают выделение групп потребителей товаров на основе общности социальной и профессиональной принадлежности.
Критериями сегментации рынка по социально-экономическим признакам являются: род деятельности потребителей (профессия, занятость), образование, уровень дохода. Для рынка трикотажных изделий целесообразно провести сегментацию по среднедушевому уровню дохода.
Сегментация населения по среднедушевому уровню дохода представлена в таблице 3.2. Диаграмму смотри в приложении 12.
Таблица 3.2.
Сегментация населения по среднедушевому уровню дохода
| Уровень дохода (на 1 чел. в месяц) | % населения |
| Низкий (до 2000 руб.) | 10% |
| Средний (2000-10000 руб.) | 70% |
| Высокий (более 10000 руб.) | 20% |
3.1.4. Сегментирование по психографическому принципу
Психографические признаки сегментации рынка позволяют подразделить потребителей на группы с комплексом характеристик, объединенных в общее понятие, как “образ жизни”, или “модель жизни личности”, которая выражается в увлечениях, поступках, интересах, мнениях, отношениях с другими людьми, организаций досуга и др. и определяет иерархию потребностей, стиль жизни, личные качества.
По стилю жизни распределение потребителей представлено на рисунке 3.1.
Как видно из рисунка 3.1. при производстве трикотажа необходимо учитывать стиль одежды, который предпочитает большинство людей в Мурманске, а именно - деловой и вызывающий (который любит молодежь), но нельзя забывать и о спортивном стиле одежды, так как его предпочитают 20% потребителей.
| МОЛОДЕЖНЫЙ 30% | СПОРТИВНЫЙ 20% |
| | |
| ДЕЛОВОЙ 40% | “СОВКОВЫЙ” 5% |
| | БОГЕМНЫЙ 1% |
| | ЭЛИТАРНЫЙ 2% |
| | ПРОЧИЕ 2% |
Рис. 3.1. Сегментирование потребителей по стилю жизни
Похожие работы
... факторы: · тип услуги; · цена услуги; · жизненный цикл услуги; · размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...
... устранения выявленных недостатков ООО «Эксимер-КС», влияющих на эффективность существующей технологии реализации продукции розничным отделом компании. Разработка маркетинговых технологий повышения эффективности розничных продаж включает в себя: Повышение эфективности работы розничного отдела: Модернизация (upgrade) компьютерного оборудования, на котором работают сотрудники розничного отдела; ...
... определенного времени). 3.6 Коммуникационная политика Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, исполь
... химических разработок, для совершенствования существующих видов пряжи, а точнее уменьшить себестоимость и улучшить характеристики, интересующие клиентов. 5. Разработка маркетинговых мероприятий Анкетирование будет проведено среди шерстетканных предприятий города Саратова и Саратовской области, имеющих соответствующие секции. Анкеты будут раздаваться специалистам предприятий-клиентов, а так же ...
0 комментариев