Жизненный цикл товара

4.1.2. Жизненный цикл товара

Под жизненным циклом продукта в маркетинге понимаются особенности его реализации и продвижения на рынке (изменение уровня рентабельности, условий и жесткости конкурентной борьбы и т.п.) с момента поступления на рынок изделия или услуги до их снятия с производства или реализации. Анализ жизненного цикла продукта позволяет спрогнозировать возможную динамику конкурентоспособности продукта. Основные этапы жизненного цикла комплекса товаров ЗАО “ТРАНСФЛОТ” представлены на рис. 4.2.

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Этап 4

Этап 5

О

б

ъ

е

м

п

р

о

д

а

ж,

п

р

и

б

ы

л

ь

Разработка

Внедрение

Рост

Зрелость

Падение

Объем продаж

Энтузиасты

3%

Новаторы

13%

Массовый потребитель

34%

Массовый потребитель

34%

Консерваторы

16%

Прибыль

Протести-ровать нововведе-ние

Заявить о продукте на рынке

Увеличить свою долю рынка

Удержать долю рынка и потенциальных потребителей

Минимизировать затраты по свертыванию производства и перепрофилированию фирмы

Время

Мужской ассортимент

Женский ассортимент

“Устаревшие” модели

Рис. 4.2. Основные этапы жизненного цикла продукта и

распределение категорий потребителей на различных этапах

Деятельность ЗАО “ТРАНСФЛОТ” построена таким образом, что разные виды продукции находятся на разных этапах жизненного цикла, что позволяет рационально расходовать средства на маркетинговую деятельность. Например, трикотажные изделия ЗАО “ТРАНСФЛОТ” находятся на этапах внедрения-роста (мужской ассортимент) и зрелости (женский ассортимент), а устаревшие модели - на этапе падения. По мужскому ассортименту конкуренция незначительная либо слабо заметная, так как конкуренты выпускают, в основном, изделия женского ассортимента, поэтому здесь есть шанс привлечь новых потребителей и увеличить долю рынка). По женскому ассортименту конкуренция большая, поэтому необходимо отстаивание своей доли, усиление позиций за счет модификации изделий и предложения женщинам более стильной одежды.

По мужскому ассортименту, находящемуся на этапе внедрения-роста, следует:

желательно не повышать цены и оставить их на уровне цен имеющихся изделий (либо поднять на незначительный уровень, чтобы сохранить конкурентное преимущество), достичь роста объемов продаж (что является реальным и возможным);

выпустить новые модели (базовые);

постоянно производить доработку (модификацию) новых моделей, учитывая пожелания потребителей;

расширить ассортимент мужских трикотажных изделий за счет новых сравнительных преимуществ;

повысить качество изделий, придать им дополнительные свойства;

использовать новые каналы распределения (не только привлекать заказчиков ателье, покупателей в магазинах, но выйти на новые сегменты рынка , например: на покупателей в лице крупных организаций - более подробно об этом будет сказано ниже);

продвижение изделий должно быть не только информационным , но и стимулирующим (использование рекламы не только самих изделий, но и стимулирования их приобретения, о чем будет подробнее сказано ниже).

По женскому ассортименту, находящемуся на этапе зрелости, следует усилить позиции за счет:

улучшения качества: вещь должна быть более долговечной, надежной (многие потребители хотят приобрести вещь производства ЗАО “ТРАНСФЛОТ”, но из-за более низкого качества уходят к конкурентам);

разработок новых модификаций моделей (более стильных), предоставление полного ассортимента изделий, соответствующих требованиям потребителей и моды;

сохранения цен на прежнем уровне при реализации в ателье, и некоторое их снижение при реализации в магазинах (скидки);

проведения более действенной рекламной кампании (вручение сувениров при покупке изделия и др.);

предложения новых видов услуг (например предложить гарантийный срок изделий 1 месяц, в течение которого бесплатно производить ремонт приобретенной вещи; можно предложить потребителям прием заказов на дому с выездом закройщицы к клиенту).

Устаревшие модели, находящиеся на стадии упадка, падения необходимо снять с производства и перейти к разработке и производству новых, современных, стильных, более качественных мужских и женских моделей, уделяя особое внимание деловому и молодежно-спортивному стилю.

Похожие работы

Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

Скачать

35682

13

1

... факторы: ·          тип услуги; ·          цена услуги; ·          жизненный цикл услуги; ·          размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...

Разработка маркетинговых технологий продаж

Скачать

177616

21

24

... устранения выявленных недостатков ООО «Эксимер-КС», влияющих на эффективность существующей технологии реализации продукции розничным отделом компании. Разработка маркетинговых технологий повышения эффективности розничных продаж включает в себя: Повышение эфективности работы розничного отдела: Модернизация (upgrade) компьютерного оборудования, на котором работают сотрудники розничного отдела; ...

Международная маркетинговая программа СП «Инволюкс» ООО

Скачать

65067

8

0

... определенного времени). 3.6 Коммуникационная политика Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, исполь

Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

Скачать

33168

11

1

... химических разработок, для совершенствования существующих видов пряжи, а точнее уменьшить себестоимость и улучшить характеристики, интересующие клиентов. 5.   Разработка маркетинговых мероприятий Анкетирование будет проведено среди шерстетканных предприятий города Саратова и Саратовской области, имеющих соответствующие секции. Анкеты будут раздаваться специалистам предприятий-клиентов, а так же ...