Цели маркетинга, его роль в бизнесе
Окружающая среда маркетинга и сегментирование рынка
Цели и принципы сегментирования рынка
Выбор стратегии маркетинга
Стратегическое моделирование
Основные принципы маркетингового планирования
Товарная политика маркетинга фирмы
Свойства и классификация товаров
Инновационная политика фирмы
Жизненный цикл товара
Ценовые стратегии
Методы ценообразования
Дистрибьюция и ее формы
Методы конкурентной борьбы в товародвижении
Контрастность - прием акцентирования внимания на собственном "Я" фирмы или ее продукта, их выделяемости, отличительности;
Оценка эффективности рекламных мероприятий
Маркетинговое исследование. Часть 1. Маркетинговая информация
Маркетинговая информация
Маркетинговое исследование. Часть 2. Маркетинговый анализ и прогнозирование
Анализ качества продукта
Моделирование потребительского поведения на рынке
Экспертная оценка сильных и слабых сторон конкурента, психологический портрет менеджера конкурирующего предприятия
Выводы
Малое предприятие выбирает сегмент 4, а более крупное - сегмент 3
Цена товара А - 3,6 тыс. руб., Б - 36 тыс. руб
Для сложного товара следует выбрать дистрибьютором фирму "Ирина", для товара повседневного спроса - фирму "Быстрота"
Навигация
Выбор стратегии маркетинга
Учебное пособие по курсу всего маркетинга
286392
знака
47
таблиц
26
изображений
1.3.2. Выбор стратегии маркетинга
Выбор стратегии маркетинга исходит из выдвинутых целей и опирается на изучение рыночной ситуации и объективную оценку собственных возможностей фирмы в сравнении с положением конкурента. Так, разработка стратегий регулирования спроса вытекает из характеристики сложившегося типа спроса. В табл. 3.2 приводится классификация стратегий регулирования спроса на разных этапах жизненного цикла товара (об этапах этого цикла подробнее на стр. 63 - 64).
Таблица 3.2 Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
| Виды спроса | Цели маркетинга | Тип стратегии | Инструменты маркетинга | Этапы ЖЦТ | |
| Потенциальный (скрытый) | Развить в реальный, переориентировать со старого товара на новый | Развивающий (креативный) маркетинг | Интенсивная реклама, скидки с оптовой цены, льготные розничные цены, выставки-продажи, пробный маркетинг, презентации | Выведения на рынок | |
| Негативный | Создать спрос заново, переубедить потребителей | Конверсионный маркетинг | Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи, презентации, модернизация товара или его упаковки, совершенствование методов продажи, смена дистрибьютора | Выведения на рынок | |
| Отсутствующий | Вызвать интерес к товару | Стимулирующий маркетинг | Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи , презентации, совершенствование методов продажи, снижение цены, скидки, льготы | Выведения на рынок | |
| Цикличный (сезонный и рекреационный) | Сбалансировать колебания спроса с предложением, сгладить колебания или адаптироваться к ним | Синхромарке-тинг | Сезонные и праздничные распродажи, гибкое изменение цены, специфический сервис, выездная и выносная торговля в местах отдыха и туризма, целенаправленные рекламные кампании, сезонная синхронизация поставок | На всех этапах | |
| Полноценный | Стабилизировать спрос | Поддерживающий маркетинг | Мягкая, поддерживающая реклама, широкодоступная цена, оперативная реакция на неустойчивость рынка, распродажа неходовых товаров, постоянная оценка насыщенности рынка | Зрелости (стабилизации) | |
| Чрезмерный | Ограничить, сократить спрос | Демаркетинг | Отсутствие рекламы, рост цены, френчайзинг марки, патентов, лицензий, ноу-хау и т.д. | Роста | |
| Сокращающийся | Восстановить (реанимировать) спрос | Ремаркетинг | Интенсивная реклама, снижение цен, ценовые скидки и льготы, активный сервис, продажа в кредит, поиск новых сегментов | Спада | |
| Виды спроса | Цели маркетинга | Тип стратегии | Инструменты маркетинга | Этапы ЖЦТ |
| Иррациональный (его объект - табак, алкоголь) | Ликвидировать или существенно ограничить спрос | Контрмаркетинг | Антиреклама, запрещение или ограничение продажи, уголовная ответственность за продажу, пропаганда здорового образа жизни | На любом этапе |
| Престижный | Ограничить круг клиентов | Изощренная реклама, сверхвысокие цены, специфический круг товаров суперкласса, суперсервис | На любом этапе |
В зависимости от типа спроса, выявленного в результате маркетингового исследования, и целей, выдвинутых в процессе разработки стратегии, выбирается соответствующая стратегия и определяются соответствующие инструменты маркетинга.
Похожие работы
... посильный вклад в изучение организации маркетинга в сфере образовательных услуг на примере Белгородского филиала Современного Гуманитарного Института. 1. Маркетинг образовательных услуг 1.1. Теория и практика маркетинга в сфере образовательных услуг Маркетинг образовательных услуг имеет свои особенности только в сфере практического применения, а все основные теоретические выкладки в нем ...
... и некоммерческими факторами. Хотя во всех публикациях подчеркивался некоммерческий характер основной библиотечной деятельности, за этим отчетливо просматривалась единая цель: обоснование возможностей платного библиотечного обслуживания, номенклатуры дополнительных платных библиотечно-библиографических, информационных и сервисных услуг [5]. Заманчивой выглядела идея, вполне отвечавшая «рыночному» ...
... Питер, 2001. - 208 с. Дополнительный: 9. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности (терминологический словарь) / Под ред. П.С. Завьялова. - М.: Международные отношения, 1992. 10. П.В. Сергеев. Мировая экономика: учебное пособие по курсу « мировая экономика». - М.: Юриспруденция, 1999. - 160 стр. 11. Ломакин В.К. Мировая экономика. - М.: ЮНИТИ.2006 12. Жан Шапира Международное право ...
... учебника, то есть единой компьютерной программы, обеспечивающей получение заданного уровня заданных знаний, навыков и умений. Другой вариант дополнительного образования с использованием компьютера может быть построен на основе классического учебного пособия, предполагающего работу читателя не только с книгой, но и с набором компьютерных программ, позволяющих выполнять упражнения, лабораторные ...
0 комментариев