Характеристика продукции
Характеристика рынков
Стратегия проникновения на рынок
Анализ производственного плана
Обеспеченность оборотными средствами
Использование материальных ресурсов
Формирование и использование фонда оплаты труда
Структурный анализ активов и пассивов
Оценка прибыльности предприятия
Оценка платежеспособности предприятия за отчетный период
Не следует упускать из виду и возможности потерь в виде штрафов, естественной убыли, а также обусловленных стихийными бедствиями
Навигация
Характеристика рынков
Бизнес-план модернизации технологической линии по производству асбестоцементных листов
98176
знаков
51
таблица
6
изображений
2.3. Характеристика рынков
Основным рынком для ОАО «БелАЦИ» является рынок строительных материалов.
Выделим следующие сегменты: кровельные материалы, асбестоцементные трубы; внутренний и внешний рынок. Рассчитаем емкость рынка асбестоцементных листов:
С=Р-Е+1, где:Р - объем продукции, произведенный всеми предприятиями отрасли за год;
Е - экспорт;
I – импорт.
С=1750-87,5-3,5=1666 млн.усл.пл.
Предприятие придерживается стратегии единых цен или установления единой цены для всех потребителей, что укрепляет доверие потребителя.
2.4. Конкуренция
Анализ конкуренции
Четверка наиболее крупных асбестоцементных комбинатов, производит в сумме более 50% АЦЛ. В 1999 году (производила 55,6% АЦЛ ) она была следующей: ОАО “Себряковский Каци”, ОАО “Белаци”, ОАО “Вольский Заци, ОАО “Сухоложск АЦ” В 2003 году первые два лидера не изменились, а дальше на позиции вышли: ОАО “Лато”, ЗАО “Красный строитель”, - произвели 59,6% АЦЛ от общего объема. Хочется отметить постепенное увеличение доли рынка ОАО “Волна”, которое является единственным в России предприятием асбестоцементной промышленности, которое в 1998 году заменило одну из производственных линий на новую импортную, что позволило производить листы точно заданных геометрических размеров, повысить эстетическую привлекательность шифера. В результате цена листа шифера выросла в 2 раза, но комбинат увеличил объемы сбыта за счет вытеснения на региональном рынке новых кровельных материалов, стоимость которых из-за затрат на транспортировку выше, чем в центральной части России
Таблица 2.1.
| Кто наши конкуренты? | 1. ОАО Себряковский КАЦИ 2. ОАО Сухоложскасбоцемент 3. ОАО Волна |
| Каковы их сильные и слабые стороны? | Сильные стороны: 1. Гибкая ценовая политика. 2. Высококвалифицированные маркетологи. 3. Новое оборудование. Слабые стороны: 1. Узкий ассортимент выпускаемой продукции. 2. Низкий процент использования производственных мощностей. 3. Нестабильное финансовое состояние. |
| Какие стратегии маркетинга используют конкуренты, и в каких пределах? | Конкуренты в основном используют стратегию удержания имеющейся доли рынка, и лишь незначительное их число стремятся к ее увеличению. |
| Какие новые конкуренты могут появиться (товары близкого назначения, многофункциональные изделия и т.д.)? | Существует возможность появления новых видов асбестоцементных изделий, активным поиском которых занимается как ОАО «БелАЦИ» так и его конкуренты. |
Собственные позиции на рынке.
Таблица 2.2.
| Наши успехи в прошлом | Наши неудачи | |
| 1. Установка технологической линии по производству окрашенных асбестоцементных листов. 2. Установка технологической линии по производству ЛКМ для окраски шифера. 3. Установка технологической линии по производству мелкоразмерной плитки. | 1. Не вполне тщательно изучается конъюнктура рынка. | |
Оценим сильные и слабые стороны предприятия в сравнении с ОАО «Волна», так как данное предприятие, являясь представителем основной массы российских заводов по производству асбестоцементных изделий, отражает их состояние на данный момент.
В - ОАО «Волна»
Б - ОАО «БелАЦИ»
Вспомогательная таблица для оценки сильных и слабых
сторон предприятия.
Таблица 2.3.
| Показатель | Оценка в баллах | ||
| 0-3 | 4-7 | 8-10 | |
| Использование мощностей | В | Б | |
| Широта, глубина и гармоничность ассортимента | В | Б | |
| Экономия сырья и материалов | БВ | ||
| Качество сырья и материалов | БВ | ||
| Состояние оборудования | Б | В | |
| Качество производимой продукции | В | Б | |
| Экология | Б | В | |
| Производительность труда | БВ | ||
| Профессиональный состав работников | БВ | ||
| Имидж и репутация | В | Б | |
| Маркетинг | Б | В | |
| Доля рынка Российской Федерации | В | Б | |
| Гибкость ценовой политики | Б | В | |
| Реклама | В | Б | |
| Стимулирование сбыта и продвижения товаров | БВ | ||
| Разработка новых товаров | БВ | ||
| Финансовая устойчивость, платежеспособность | БВ | ||
| Прибыль | В | Б | |
| Рентабельность | В | Б | |
| Уровень организации труда | БВ | ||
Выделим сильные и слабые стороны предприятия и проведем SWOТ-анализ.
Сильные и слабые стороны ОАО «БелАЦИ».
Таблица 2.4.
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Производство | 1) Высокое качество выпускаемой продукции. 2) Контроль качества сырья и готовой продукции. 3) Высока производственная мощность. 4) Широкий ассортимент выпускаемой продукции | 1) Высокая степень износа ОФ (76%) 2) Технологические линии, требующие больших производственных площадей. |
| Кадры | 1) Хорошая динамика структуры и опыт персонала. 2) Квалифицированный персонал. | 1) Определенная пассивность в деятельности по улучшению результатов работы организации |
| Маркетинг | 1) Налаженные каналы сбыта. 2) Участие в выставках, конференциях и т. п. | 1) Плохо изучена конъюнктура рынка. 2) Отсутствуют программы по продвижению товаров. 3) Отсутствие собственных каналов продвижения продукции до конечного потребителя. |
| Организация | 1) Простота организационной структуры. 2) Четкие отношения подчинения. 3) Разделение труда. | 1) Осложнены горизонтальные связи. 2) Отсутствует отдел маркетинга. 3) Большой объем информации у руководителей. |
| Финансы | 1) Устойчивое финансовое состояние. 2) Регулярно получаемая прибыль направляется на расширенное воспроизводство и выплату дивидендов. | 1) Неликвидный баланс. 2) Неспособность рассчитаться с текущими обязательствами максимально быстро. |
Данная таблица наглядно показывает, что наиболее сильными сторонами предприятия являются производство, кадры и финансы, хотя в областях производства и финансов есть некоторые проблемы.
SW0Т- анализ
Итогом анализа среды предприятия является сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с угрозами и возможностями (таблица 2.5.)
Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия.
Таблица 2.5.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Квалифицированный персонал. 2. Высокое качество продукции. 3. Относительно низкая себестоимость продукции. 4. Возможность увеличение объемов выпуска за счет имеющихся мощностей. 5. Наличие близких подъездных путей (в том числе ЖД) и источника поставки цемента. 6. Финансовая устойчивость. 7. Широкий ассортимент продукции. 8. Положительный имидж | 1. Высокая степень износа ОФ (76%). 2. Зависимость от поставщика цемента. 3. Отсутствие результативной политики продвижения новых товаров на рынок. 4. Отсутствие своих каналов сбыта. 5. Преобладание в объеме производства старых ассортиментных групп. 6. Неэффективность организационной структуры по отношению к управлению проектами. |
| Возможности | Угрозы |
| 1) Расширение ассортимента выпускаемой продукции. 2) Сложившийся круг поставщиков. 3) Выход на новые рынки сбыта. Ориентация на выпуск других видов продукции из асбеста. 1. Частичное перепрофилирование производства на выпуск смесей с цементом. . | 1) Активные поиски конкурентами новых видов продукции. 2) Нестабильная экономическая ситуация в стране. 3)Появление асбестовых материалов с высокими потребительскими свойствами |
Теперь попытаемся сопоставить некоторые сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами.
1) На предприятии выпускается качественная продукция, кроме того, существует возможность расширения ассортимента, однако есть угроза появления у конкурентов новых видов продукции.
2) Существует возможность выхода на новые рынки, однако технологическое оборудование требует больших производственных площадей, к тому же нестабильная экономическая ситуация в стране.
3) Налаженные каналы сбыта, к тому же сложившийся круг поставщиков, но плохо изученная конъюнктура рынка.
4) ОАО "БелАЦИ" имеет устойчивое финансовое состояние, но зависит от экономической ситуации в стране.
5) Высококвалифицированный персонал, но устаревшее оборудование.
Таким образом, ОАО «БелАЦИ» на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли, и, имея ряд сильных сторон, занимает высокую конкурентную позицию.
Однако имеющиеся слабые стороны могут:
1) отрицательно повлиять на конкурентную позицию предприятия в отрасли;
2) сдерживать его дальнейший рост.
2.5. Законодательные ограничения
Законодательных ограничений по проникновению на рынок (налоговые, таможенные запреты, необходимость лицензии и пр.) нет. Так же как не ограничений на установление цены на продукцию.
III. ПЛАН МАРКЕТИНГА
3.1. Стратегия маркетинга
1. Маркетинг направлен на рынок кровельных материалов, с целью увеличения доли рынка за счет продажи асбестоцементных листов.
2. Добиваться следует увеличения объема упомянутого выше продукта.
3. Необходимо заметно увеличить объемы выпуска а/ц листов.
4. Все должно быть проведено в кратчайшие сроки.
На матрице Ансоффа. (рис.2.) представлены возможные стратегии поведения предприятия.
|
| Проникновение на рынок | Развитие рынка |
| Разработка товара | Диверсификация |
Рис.2. Матрица Ансоффа.
Похожие работы
... как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья. 4.2. Анализ производственного плана 1. Выполнение производственной программы предприятия Данные о динамике производства продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в табл. 4.2.1. Таблица 4.2.1. Динамика производства продукции ...
... носят название внутрипроизводственных логистических систем. Внутрипроизводственные логистические системы можно рассматривать на макро- и микроуровнях. На макроуровне внутрипроизводственные логистические системы выступают в качестве элементов микрологистических систем. Они задают ритм работы этих систем, являются источниками материальных потоков. Возможность адаптации микрологистических систем к ...
... , прибавляет самоуважения, уверенности в своих делах. Рациональная организация выполнения управленческих решений и систематический контроль за соблюдением норм и условий качественного осуществления - реальная предпосылка обеспечения их эффективности. 1.3.ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ 1.3.1. Решения как инструмент изменений в функционировании и развитии предприятий Одним из ...
... , таких как ИСО 9000, многих национальных государственных моделей управления качеством, а также явились базой для выработки системы менеджмента качества проекта. 1.2 Менеджмент качества проекта Менеджмент качества в рамках управления проектом – это система методов, средств и видов деятельности, направленных на выполнение требований и ожиданий клиентов проекта к качеству самого проекта и ...
0 комментариев