Стратегия проникновения на рынок

3.2. Стратегия проникновения на рынок

Данная стратегия предполагает увеличение объема продаж уже имеющегося у предприятия товара, на рынке, где предприятие уже имеет определенную долю.

Данная стратегия имеет следующее соотношение рисков и выгод:

·     вероятность успеха - 80%

·     риски - 20%

В то время как остальные:

·     развитие рынка (риски 60%; успех 40%)

·     разработка товара (риски 40%; успех 60%)

·     диверсификация (риски 80%; успех 20%)

Таким образом, можно сделать вывод, что с учетом нынешнего состояния предприятия, его возможностей, а также учитывая позиции и возможности основных конкурентов наиболее эффективной и безопасной стратегией для ОАО «БелАЦИ» является стратегия проникновения на рынок.

3.3. Стратегия роста

 Эта стратегия является логическим следствием выбранной стратегии проникновения. Рост будет иметь интенсивный характер, т.е. за счет применения более совершенных технологий и факторов производства.

За счет выбранной стратегии предполагается увеличение ряда количественных параметров предприятия.

3.4. Каналы распределения

Продукция предприятия доставляется потребителю непосредственно с самого предприятия автомобильным или железнодорожным транспортом.

Предприятие имеет канал распределения нулевого уровня «производитель-потребитель».

 Предприятие не имеет розничных торговых точек, в связи с этим, отсутствует торговый персонал.

Предприятие использует прямой или непосредственный сбыт, позволяющий устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников.

3.5. Коммуникации

Предприятие не использует методов воздействия на покупателей через стимулирование сбыта. При продвижении товара используются стандартные методы, такие как, реклама и пропаганда.

З.6. Жизненный цикл продукции предприятия

 Проанализировав ассортимент продукции с точки зрения жизненного цикла, получили следующие результаты (рис. 1):

 Большая часть продукции (50%) находиться на стадии роста; 25% в стадии выведения на рынок; в стадии зрелости и насыщения 25%.

 Товаров, находящихся в стадии упадка нет (0%).

25 %

 25 % 50 %

Рис.1. Анализ ассортимента с точки зрения жизненного цикла.

IV. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ

 И ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Анализ организационно-технического уровня

ОАО “Белгородасбестоцемент” имеет сложную производственную структуру:

1.         Основное производство:

-            шиферный завод №1, оснащенный тремя технологическими линиями по производству волновых листов СВ-8 и плоских непрессованных листов;

-            шиферный завод №2, оснащенный четырьмя технологическими линиями по производству листов СВ-7 и СВ-8, включая две технологические линии по окраске асбестоцементных изделий;

-            трубный завод, имеющий четыре технологических линии, среди которых одна линия по производству листов СВ-8.

2.         Вспомогательное производство:

-            парокотельный цех;

-            компрессорный цех;

-            электроремонтный цех;

-            электроподстанция;

-            цех погрузки;

-            автогараж;

-            водонасосная;

-            деревообрабатывающий цех;

-            ремонтно-строительный комплекс;

-            очистные сооружения;

-            участок изготовления краски;

-            участок покраски шифера.

Основное технологическое оборудование, установленное на предприятии:

- бегуны СМ-139, СМ-87;

- гидропушители;

- турбосмесители;

- ковшовые мешалки СМ-889;

- листоформовочные машины СМ-943;

- гильотинные ножницы раскроя;

- автоматические весовые дозаторы;

- мешалки обрезков;

- увлажнители СМ-1021;

- переборщики СМ-1020;

- укладчики СМ-109;

- конвейеры предварительного твердения СМ-109-04;

- съемник-столы СМ-109-05;

- муфто-фрезерные станки РТ-363;

- заточные станки;

- волнировщики.

Производство механизировано полностью и практически полностью автоматизировано.

Это приводит к сокращению потерь на всех стадиях производственного процесса, повышению производительности труда, улучшению качественных показателей сырья и, в целом, готовой продукции.

На предприятии существует ОТК, который ведет контроль, за технологическим режимом: входящий контроль сырья, промежуточный, контроль готовой продукции.

Для соблюдения экологических норм на ОАО «БелАЦИ» установлено множество очистных сооружений.

Ремонтный цех контролирует эффективную, слаженную работу оборудования, что сокращает время ремонтов, простои по техническим причинам.

Все цеха во взаимодействии представляют собой бесперебойный процесс производства продукции.

Для оценки степени механизации и автоматизации рассчитаем следующий показатель.

Фондовооруженность.

Показывает стоимость ОПФ приходящуюся на одного работающего.

ОПФср.год.- среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Чппп,- среднесписочная численность промышленно производственного персонала.

Вспомогательная таблица для расчета фондовооруженности

Таблица 4.1.

.

Похожие работы

Инновационный бизнес-план предприятия

Скачать

118234

41

1

... как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья. 4.2. Анализ производственного плана   1. Выполнение производственной программы предприятия   Данные о динамике производства продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в табл. 4.2.1. Таблица 4.2.1. Динамика производства продукции ...

Разработка основных элементов логистической системы

Скачать

36559

8

4

... носят название внутрипроизводственных логистических систем. Внутрипроизводственные логистические системы можно рассматривать на макро- и микроуровнях. На макроуровне внутрипроизводственные логистические системы выступают в качестве элементов микрологистических систем. Они задают ритм работы этих систем, являются источниками материальных потоков. Возможность адаптации микрологистических систем к ...

Контроль и оценка эффективности управленческих решений

Скачать

71681

19

8

... , прибавляет самоуважения, уверенности в своих делах. Рациональная организация выполнения управленческих решений и систематический контроль за соблюдением норм и условий качественного осуществления - реальная предпосылка обеспечения их эффективности. 1.3.ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ   1.3.1. Решения как инструмент изменений в функционировании и развитии предприятий Одним из ...

Менеджмент качества проектов

Скачать

74673

23

11

... , таких как ИСО 9000, многих национальных государственных моделей управления качеством, а также явились базой для выработки системы менеджмента качества проекта.   1.2 Менеджмент качества проекта   Менеджмент качества в рамках управления проектом – это система методов, средств и видов деятельности, направленных на выполнение требований и ожиданий клиентов проекта к качеству самого проекта и ...