Создание целостной системы регуляции и контроля торговли и рынка, включающие единые правовые нормы торговли
Информационное обеспечение товарных рынков предусматривает
Г. - 21; 2003 г. - 22; 2004 г. - 22,5; 2005 г. - 22,7
Три системы показателей
Показатели, характеризующие хозяйственную деятельность фирмы
Принятие решений о длине товарной линии, необходимости обновления, корректировке или сокращении
Анализ структуры сбыта
Формуляры для различных коммерческих предложений (бланки заказов по специальным торговым акциям и т.д.)
Проведение постоянного наблюдения и анализ внешних факторов: рыночных, научно-технических, общеэкономических, социальных, политических;
Анализ маржинальной прибыли (разность между отпускной ценой и прямыми издержками обращения)
Анализ рыночных возможностей
Дивизионная структура
Четкая постановка задач для промоутера. Обеспечивает точное выполнение действий для достижения конечной цели
Постеры
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Затраты на закупку продукции;
Логистическая функция: логистическое администрирование
При участии лиц, состоящих в трудовых отношениях с предприятием;
Срезания имеющихся букв и цифр, впечатанных в плоскость карточки, с помощью лезвия, скальпеля и приклеивания других;
Предупреждение мошеннических действий в процессе исполнения договора
Навигация
Анализ рыночных возможностей
Формирование рыночных структур в сфере обращения
527512
знаков
6
таблиц
9
изображений
1. Анализ рыночных возможностей.
Маркетинговая деятельность фирмы начинается с глубокого анализа рыночных возможностей, которые становятся источником для принятия эффективного управленческого решения, сюда включается также получение информации обо всех видах услуг, сопровождающих введение товара на рынок, сведения о товарах – заменителях и товарах -дополнителях.
Руководство фирмы в результате анализа должно получить ответы на вопросы:
· где, в каких регионах выгодно вести сбыт;
· каковы границы этих регионов;
· каков предел объёма продукции, поступившей на этот рынок.
Отсюда определяется вероятная доля рынка по данному товару или группе товаров.
Важное значение в изучении этого вопроса имеет изменение доходов потребителей. Необходимо помнить закон спроса и предложения: при повышении цены нужно время на адаптацию потребителей к новым ценам.
2. Отбор целевых рынков.
Этот этап заключается в определении, на какого потребителя рассчитан данный товар, и какого потенциального потребителя можно привлечь в дальнейшем, то есть проводится подробнейшее сегментирование рынка. Однако не следует ограничиваться на едином сегменте.
Очерёдность освоения сегментов рынка тщательно предусматривается в рамках комплексного плана фирмы, при этом необходимо учитывать способ
оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка.
Необходимо продумать позиционирование товара.
Можно победить конкурента любым путём, но надо взвесить свои экономические и технические возможности.
3. Разработка комплекса маркетинга.
Делается подробный анализ по принципу 4П маркетинга: товар, место, цена, продвижение товара.
4. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Данный этап включает выработку маркетинговой стратегии, планирование и контроль.
Важность контроля обусловлена тем, что от его деятельности зависит не столько оперативное выявление и устранение диспропорций, отклонение от плана, сколько их предупреждение, а, следовательно, своевременное выполнение установленных планов и достижение намеченных целей.
При рассмотрении системы маркетингового контроля выделяют 3 его формы:
1) Стратегический контроль – предусматривает обзор установленных маркетинговых целей и программ и определения их соответствия условиям внешней и внутренней среды;
2) Ежегодный контроль – это контроль достижения намеченных целей, анализируются основные показатели (объём продаж, доля реализации товаров данной номенклатуры по тому или иному виду торговли, соотношение объёма сбыта и затрат, отношение покупателей к товарам различных производителей);
3) Оперативный контроль – на практике он, как правило, сводится к анализу процента выполнения плана, отсюда никаких рекомендаций и выводов сделать для себя практически невозможно; только на основе глубокого анализа и оценки результатов работы, дополняемых другой необходимой информацией, должны быть разработаны различные варианты маркетинговых решений (многовариантные решения).
7.2 Принципы построения организационных структур в торговлеОптимальная структура и форма организации маркетинга в торговле зависят от различных факторов, условий и ситуации, в которой находятся оптовая фирма или розничное торговое предприятие. Определяющими факторами являются:
1. Цели и размеры предприятия. С технико-экономической точки зрения, организационная структура должна обеспечивать выполнение всех поставленных задач, облегчать руководство предприятием и координировать все проблемы. Кроме того, должна быть обеспечена мобильность организации, мотивированность работников и условия реализации творческого потенциала. Естественно, с увеличением размера фирмы, увеличивается и управленческая структура.
2. Условия среды. Внешние и внутренние факторы: величина предприятия, его возраст, число ми разнородность товаров, квалификация сотрудников, финансовый потенциал, имеющиеся каналы сбыта.
В реальной жизни имеют место различные формы организации службы маркетинга. Основные из них следующие:
1. Функциональная организация маркетинга.
Это означает, что одной из функций предприятия является маркетинг. Высокая эффективность этой структуры обеспечивается специализацией, стандартизацией и чётким разграничением управленческих процессов.
К недостаткам этой структуры можно отнести: групповой эгоизм; трудности с координацией; решение задач, выходящих за пределы компетентности работников передаётся наверх, т.е. к руководству, что влечёт опасность чрезмерной централизации; сотрудники не всегда понимают и не знают конечных целей; недостаток мотивации.
С точки зрения приспособления к среде, функциональная структура способна реагировать на количественные колебания спроса. Однако для решения более серьёзных проблем не хватает координации, поэтому эта структура больше подходит для фирм с однородной продукцией. Если же на фирме имеется небольшое разнообразие продукции, то считается целесообразным ввести должность менеджера по товарам. В его задачи будет входить координация работы различных служб по данному виду товара.
Похожие работы
... движение и тенденции мировых цен. Это неотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику и максимально реализовать преимущества от экономического сотрудничества с мировым сообществом. В условиях взаимной экономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большую актуальность. Решаются они путем заключения странами СНГ межправительственных соглашений о ...
... продукции; г) гарантированное снабжение внутреннего рынка; д) забота о поставках аграрной продукции потребителям по "разумным ценам". (В. Варга "Роль государства в рыночном хозяйстве"-МЭиМО,1992г., N 11, стр.139. ) Государством устанавливаются и ежегодно пересматриваются минимальные цены на важнейшие сельскохозяйственные продукты. Тем самым производители защищаются от резкого падения цен. В то ...
... с точки зрения общественного развития могут быть достигнуты путем регулирования процессов, происходящих в сфере товарного обращения, что присуще развитому рыночному механизму. Регулирование товарного обращения осуществляется в форме сочетания государственного регулирования как целевого воздействия по иерархии до нижних уровней управления включительно и внутрисистемного саморегулирования ...
... СТРУКТУР Формирование условий для наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости торговых предприятий муниципальных структур Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей Обеспечение достаточной экономичности осуществления торгово-технологического и торгово-хозяйственного процессов в торговой ...
0 комментариев