Три системы показателей

6. Три системы показателей

- Система показателей, используемая для проведения маркетингового исследования:

1.1 .анализ условий рынка:

·  объем капитальных вложении

·  объем выпуска товаров

·  их запасы

·  портфель запасов

·  размеры и структура затрат на НИОКР

·  темпы обновления продукции

·  динамика численных показателей уровня цен

·  сопоставление цен и издержек производства по конкурирующим фирмам;

·  объём, структура и динамика международной торговли по конкретным товарам;

·  мероприятия государства по регулированию рыночных отношений;

Показатели для анализа спроса :

·   объём спроса в текущий период, темп его роста в прошлом и оценка на перспективу, потребность в товаре и факторы предпочтения;

·  оценка видимого потребления;

·  оценка покупательской способности за прошедший, текущий периоды и на перспективу;

·  потребление продукции на душу населения;

·  спрос на существующие взаимозаменяемые товары;

·  общая сумма доходов населения с разбивкой по регионам;

·  индекс стоимости жизни;

·  уровень налогообложения;

·  стоимость квартплаты и бытовых услуг;

·  оценка воздействия рынка на потребительский спрос;

 Показатели для анализа предложения:

·  количественная оценка предложения конкурирующего товара;

·  уровень цен на товары различных модификаций;

·  структура предложения товаров;

·  доля крупнейших фирм-поставщиков и анализ их потенциальных возможностей;

·  оценка перспектив развития предложения с учётом мирового рынка;

Показатели для анализа требований потребителей:

·  общие требования потребителей к товару (новизна и высокий технический уровень, высокое качество изготовления, бесперебойность в эксплуатации, уровень послепродажного обслуживания, соотношение цены товара и полезного эффекта от него);

·  специфические требования потребителей (оценка внешнего вида, ассортимент и качество, способ упаковки и маркировки, товарный знак, географические и климатические условия, надёжность, лёгкость в эксплуатации, прочность, привычки и вкусы потребителей);

·  анализ потребительских предпочтений.

Показатели для анализа перспектив развития рынка.

Анализ условий рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара:

·  оценка перспектив развития спроса (выявление тенденций, определение стадий жизненного цикла товаров, выявление изменений требований покупателей к товару, анализ новых сфер использования товара, динамика спроса в количественном выражении, состояние отрасли и её перспективы);

·  определение перспектив изменения ёмкости рынка (тенденции развития производства, обеспеченность сырьевой базы, развитие потребляющих отраслей, появление новых товаров-заменителей, тенденции экспорта и импорта);

·  наблюдение за состоянием конъюнктуры рынка (текущие колебания рыночных цен, уровень запасов товаров и перспективы развития);

2. Показатели, используемые для изучения форм и методов торговли на рынке:

 анализ и оценка деятельности на рынке фирм-поставщиков:

-   наименования фирм (родственные иностранные и отечественные, торгово-посреднические отеческие фирмы или фирмы, принадлежащие представителям других стран);

-   число фирм и их позиции на рынке;

-    потенциальные покупатели, фирмы- посредники и др.;

-   степень монополизации рынка;

показатели для оценки и анализа деятельности фирм-конкурентов:

-   позиции конкурентов на рынке (объём продаж, их место в данной стране и на мировом рынке, доля каждой фирмы в общем объёме продаж);

-   характер выпускаемой каждой фирмой продукции (технические параметры, цены, факторы конкурентоспособности, наличие товарного знака, привлекательные черты самого товара и упаковки, товары рыночной новизны;

-   виды и характер услуг;

-   практика рыночной деятельности и СТИС, система товародвижения (вид используемого транспорта, наличие складов, их размещение и условия хранения), маркетинговая деятельность фирм-конкурентов;

-   организация конкурирующими фирмами сбытовой деятельности (затраты на содержание сбытового аппарата, наличие собственной сбытовой сети, использование услуг торговых посредников, неценовые методы конкурентной борьбы, степень уязвимости в целом по рынку или по сегменту, а также по конкретному товару);

-   финансовое положение: платежеспособность, потенциальные возможности размещения производства, количественные показатели деятельности (на определённую дату выясняется объём выпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки производства и их состав, прибыль);

-   наличие патентов и лицензий;

-   коммерческие условия сделок (скидки, сроки поставки, кредиты и льготы);

-   степень загрузки производственных мощностей (закупки), портфель заказов, динамика поступления новых заказов, новых поставщиков и новых потребителей;

 показатели для изучения коммерческой практики на рынке:

-   применение типовых контрактов;

-   правила и условия проведения торгов;

-   торговые обычаи и сложившаяся практика для данного региона;

-   особенности условий сделок;

 показатели для анализа транспортных условий:

-   стоимость перевозки;

-   способ перевозки и выбор конкретного вида транспорта;

-   стоимость перевалочных работ, хранения грузов, стоимость различных сборов;

-   степень надёжности перевозки;

-   требования перевозчика к объёму, весу и упаковке грузов;

показатели для анализа правовых условий:

-   страхование;

-   правовое положение по деятельности фирм;

-   регистрация товарных знаков;

-   способы разрешения споров;

-   оформление соответствующих сертификаций;

показатели для анализа торгово-политических условий:

-   наличие различных квот;

-   наличие свободных зон;

-   уровень таможенного обложения;

-   режим кредитования;

-   межправительственные торговые соглашения;

-   ограничения и проч.

Похожие работы

Ценообразование в условиях формирования рыночной экономики

Скачать

99006

0

3

... движение и тенденции мировых цен. Это неотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику и максимально реализовать преимущества от экономического сотрудничества с мировым сообществом. В условиях взаимной экономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большую актуальность. Решаются они путем заключения странами СНГ межправительственных соглашений о ...

Экономическая роль государства в рыночном хозяйстве

Скачать

45464

0

0

... продукции; г) гарантированное снабжение внутреннего рынка; д) забота о поставках аграрной продукции потребителям по "разумным ценам". (В. Варга "Роль государства в рыночном хозяйстве"-МЭиМО,1992г., N 11, стр.139. ) Государством устанавливаются и ежегодно пересматриваются минимальные цены на важнейшие сельскохозяйственные продукты. Тем самым производители защищаются от резкого падения цен. В то ...

Особенности государственного регулирования сферы обращения

Скачать

18657

1

0

... с точки зрения общественного развития могут быть достигнуты путем регулирования процессов, происходящих в сфере товарного обращения, что присуще развитому рыночному механизму. Регулирование товарного обращения осуществляется в форме сочетания государственного регулирования как целевого воздействия по иерархии до нижних уровней управления включительно и внутрисистемного саморегулирования ...

Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

Скачать

130644

4

0

... СТРУКТУР Формирование условий для наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости торговых предприятий муниципальных структур Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей Обеспечение достаточной экономичности осуществления торгово-технологического и торгово-хозяйственного процессов в торговой ...