Контрактные документы о приобретении продукции в 2008-2009 г.г

4.1.2 Контрактные документы о приобретении продукции в 2008-2009 г.г.

4.1.3 Конкурентная среда

На внутреннем рынке прямым конкурентом ОАО «Сукно» является РУПП «Гроднотекстиль».

 РУПП «Гроднотекстиль» было организовано в 1946 году. Сырьем для производства основной продукции РУПП «Гроднотекстиль» является: полугрубая и полугрубая шерсть, очесы камвольного производства, химические волокна, отходы текстильного производства.

Основной ассортимент продукции предприятия составляют:

§  тонкосуконные ткани (пальтовые, костюмные, мебельные, обувные, технические);

§  одеяла и пледы;

§  ватины.

На российском рынке конкурентами ОАО «Сукно» являются следующие предприятия:

1)  фабрика им. Петра Алексеева;

2)  ЗАО «Купавна»;

3)  текстильные предприятия в г. Ульяновск (одеяла шерстяные).

Сильными сторонами российских конкурентов являются:

§  более низкие цены в связи с меньшей налоговой нагрузкой;

§  более низкие цены на энергоресурсы;

§  меньший уровень инфляции;

§  более высокая техническая оснащенность по некоторым видам оборудования.

ОАО «Сукно» занимает особое место на рынке тонкосуконных тканей в республике в силу технологических возможностей производства. Выпускаемая продукция отличается не только широтой ассортимента, но и разнообразием смесок исходного сырья, что позволяет потребителям тканей изготовить изделия, конкурентоспособные не только на внутреннем, но и на внешнем рынках.

Для повышения конкурентоспособности своей продукции и выхода на новые внешние рынки, повышения качества тканей и повышения уровня цен на выпускаемую продукцию ОАО «Сукно» необходимо приобрести некоторые виды оборудования, позволяющие качественно улучшить ткани и одеяла.

4.2 Стратегия маркетинга

4.2.1 Цели стратегии маркетинга

1.  Расширение ассортимента и повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

2.  Совершенствование производственной, технической базы.

3.  Получение прибыли за счет производства высококачественной продукции, ведомственной продукции, и индивидуальный подход к покупателям и решения вопросов ценообразования.

4.  Поиск новых рынков сбыта и развитие товаропроводящей сети.

4.2.2 Сегментация рынка

Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка.

Можно выделить следующие сегменты:

- рынок Республики Беларусь;

- рынок стран СНГ (без РФ);

- рынок Российской Федерации;

- рынок Дальнего Зарубежья.

Структура реализации продукции ОАО «Сукно» в 2008 году по рынкам сбыта, представлена на рис. 4.2.

Рисунок 4.2. Структура реализации продукции ОАО «Сукно» по рынкам сбыта в 2008 году.

Как видно из рисунка, наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 58 %. На внутренний рынок – 42 %.

Предприятием планируется выпуск нового одеяла и введение его под торговой маркой «дюна-Люкс». Для этого будет разработана индивидуальная упаковка и дана реклама на сайте предприятия, размещение в розничной торговой сети.

Мероприятия по проведению маркетинговых исследований в 2009 году:

§  проведение расширенных продаж, с целью изучение покупательского спроса, конкурентоспособности продукции;

§  изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции;

§  участие и посещение выставок-ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей;

§  участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширения рынков сбыта, привлечения потенциальных покупателей;

§  проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли.

Похожие работы

Внешнеэкономическая деятельность предприятий

Скачать

178457

0

12

... имеет право самостоятельно совершать внешнеэкономическую деятельность, которая регулируется действующим законодательством России. При совершении внешнеэкономической деятельности предприятие пользуется полным объемом прав субъекта внешнеэкономической деятельности согласно действующего законодательства. Основными направлениями внешнеэкономической деятельности является экспорт и импорт товаров, ...

Шпоры на госэкзамены

Скачать

391930

0

2

л: Изд-во ОРАГС, 2000. – 91 с. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 1999.-381с. Тренев Н.Н. Управление финансами. – М.: Финансы и статистика, 1999.-352с. V) налоги и налогообложение 1. Экономическая сущность налогов Понятие налога. Налоги как экономическая категория. Принципы налогообложения: равенства и справедливости, универсализации, одновременности ...

Стратегический менеджмент

Скачать

378238

15

9

... . 3.         Разработайте производственный план организации. 4.         Сформулируйте сильные и слабые стороны развития. Занятие № 4. Принятие управленческого решения как основная управленческая функция стратегического менеджмента   Вопросы для обсуждения: 1.         Системный подход как основа разработки стратегии. 2.         В чем значение системного анализа. Какую роль играет при ...

Учет, анализ и контроль - современное состояние и тенденции развития

Скачать

436879

14

4

... , на нерегулируемые его влияние не распространяется. Учет по центрам ответственности позволяет оценить деятельность подразделения и его руководителя, обеспечивает оперативный учет, анализ и контроль, а также предоставление информации о затратах. Задачи анализа затрат на качество обусловливают введение двух отчетных форм: -      сводный отчет о затратах на качество, содержащий полную информацию о ...