План мероприятий по продвижению продукции на рынки

4.3 План мероприятий по продвижению продукции на рынки

4.3.1 Сбытовая политика

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке.

На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынки уделяется огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами.

С целью продвижения товаров на рынке СМ и РП разработало мероприятия, включающие в себя разделы:

·  ориентировка производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

·  развитие дилерской сети в России и странах дальнего зарубежья;

·  выпуск тканей в ассортименте и цвето- рисунках под заказ конкретного потребителя;

·  производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре.

В своей деятельности предприятие использует две основные формы реализации продукции.

1. Оптовая торговля. Этот вид торговли очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимальными издержками.

2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в г. Минск и филиал ОАО «Сукно»: «Руно» в г. Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси:

·  ООО «Данотон» (г. Могилев);

·  ОДО магазин «Вяселка» (г. Орша»);

·  ОАО «Брестский центральный универмаг» (г. Брест);

·  ЧПТУП «Радуга текс» (г. Гомель»);

·  ООО «Технокоммерц» (г. Брест).

В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» – ООО ТД «Сукно».

Реализация продукции в 2008 году через товаропроводящую сеть ОАО «Сукно» за рубежом по сравнению с 2007 годом в натуральном выражении составила 199,7%.

4.3.2 Коммуникационная политика

Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» являются реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках.

В 2008 году реклама продукции ОАО «Сукно» была представлена следующим образом:

- разработка и внедрение сайта;

- размещение информации о предприятии на сайте www.export.by (РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен»);

- размещение рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»;

- реклама на троллейбусе в г. Минске.

В 2008 году также были проведены расширенные выставки- продажи в таких магазинах города Минска, как универмаг «Беларусь», универмаг «Кирмаш».

Фирменный магазин «Руно» г. Минск принимал участие в 5 ярмарках- выставках товаров Минских предприятий в рамках Дней г. Минска в Южном административном округе г. Москвы.

В марте филиал ОАО «Сукно» «Руно» г. Витебск принял участие в 7-й Международной универсальной выставке- ярмарке «Весенний калейдоскоп» г. Смоленск.

ОАО «Сукно» приняло участие в XXX Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве.В ходе ярмарки проводился I этап Международного конкурса «Лучшая ткань 2009 года», отмечена ткань пальтовая п/ш «Исида» обр. 1759 и получено «Свидетельство победителя I этапа конкурса», также в XXXI Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве. На ярмарке был вручен диплом «За активное развитие рынка текстиля и аксессуаров для производства одежды». Ткань «Патриция» стала победителем конкурса «Лучшая ткань года- 2009».

Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2009 году:

§  планируется участие в выставках- ярмарках, как в РБ, так в РФ;

§  участие в ярмарках- продажах по РБ и РФ;

§  разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом;

§  разработка новой подарочной упаковки на одеяла;

§  постоянное обновление информации в сайте;

§  размещение рекламной информации на радио и телевидении;

§  размещение рекламы на транспортных средствах;

§  размещение информации в печатных изданиях.

4.4 Развитие товаропроводящей сети

На внешнем рынке субъектом товаропроводящей сети ОАО «Сукно является ООО «ТД «Сукно» (Московская обл.), который был открыт в 2007 году. Объем отгрузки в 2008 году в стоимостном выражении составит 1430 долл. США.

Данный субъект вполне может удовлетворить покупательский спрос в России.

Создание новых субъектов ТПС за рубежом ОАО «Сукно» не планирует, т.к. для этого нужны инвестиции.

На внутреннем рынке ОАО «Сукно планирует открытие фирменной секции в г. Бресте.

4.5 Анализ показателей реализации продукции в 2008 году

Реализация продукции в 2008 году ожидается 1096 тыс. пог. м, а в 2007 году составило 1070 тыс. пог. м, что в процентном соотношении равно 102,4 %. Сравнительный анализ отгрузки продукции по регионам сбыта, представлен на рисунке 4.5.

Рисунок 4.5. – Динамика реализации продукции по регионам

С целью продвижения товаров на внешнем рынке планируется:

- ориентировать производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

- развивать и совершенствовать дилерскую сеть в России и странах дальнего зарубежья;

- обеспечивать выпуск тканей в ассортименте и цветовой гамме под заказ потребителей;

- своевременно производить и отгружать продукцию.

Похожие работы

Внешнеэкономическая деятельность предприятий

Скачать

178457

0

12

... имеет право самостоятельно совершать внешнеэкономическую деятельность, которая регулируется действующим законодательством России. При совершении внешнеэкономической деятельности предприятие пользуется полным объемом прав субъекта внешнеэкономической деятельности согласно действующего законодательства. Основными направлениями внешнеэкономической деятельности является экспорт и импорт товаров, ...

Шпоры на госэкзамены

Скачать

391930

0

2

л: Изд-во ОРАГС, 2000. – 91 с. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 1999.-381с. Тренев Н.Н. Управление финансами. – М.: Финансы и статистика, 1999.-352с. V) налоги и налогообложение 1. Экономическая сущность налогов Понятие налога. Налоги как экономическая категория. Принципы налогообложения: равенства и справедливости, универсализации, одновременности ...

Стратегический менеджмент

Скачать

378238

15

9

... . 3.         Разработайте производственный план организации. 4.         Сформулируйте сильные и слабые стороны развития. Занятие № 4. Принятие управленческого решения как основная управленческая функция стратегического менеджмента   Вопросы для обсуждения: 1.         Системный подход как основа разработки стратегии. 2.         В чем значение системного анализа. Какую роль играет при ...

Учет, анализ и контроль - современное состояние и тенденции развития

Скачать

436879

14

4

... , на нерегулируемые его влияние не распространяется. Учет по центрам ответственности позволяет оценить деятельность подразделения и его руководителя, обеспечивает оперативный учет, анализ и контроль, а также предоставление информации о затратах. Задачи анализа затрат на качество обусловливают введение двух отчетных форм: -      сводный отчет о затратах на качество, содержащий полную информацию о ...