Оттавская конвенция 1988 года о лизинге
Временное положение о лизинге
Нерешенные вопросы
Международный лизинг в России[8]
Создание и функционирование международной лизинговой компании
Налоговый аспект
Налог на добавленную стоимость
Таможенные сборы и пошлины
Налоговые льготы
Обеспечение гарантий
Международный аспект
Стратегия развития лизинговой компанией дополнительных функций
Отбор лизингополучателей
Оценка прямого потока наличности от лизингового контракта
Оценка лизинга
Стратегия фиктивного лизинга
Навигация
Отбор лизингополучателей
Создание и функционирование лизинговой компании
185512
знаков
15
таблиц
0
изображений
1.2 Отбор лизингополучателей
На данном этапе перед лизинговой компанией также стоит сложная задача распростронения информации о возможностях данной программы для лизингополучателей и ее пропаганды. Так как лизинг как инструмент финансирования мало известен лизинговая компания должна делать акцент не на данном инструменте, а акцентировать возможность получения оборудования для ведения собственного бизнеса. То есть я хочу подчеркнуть, что в ходе рекламной компании нет необходимости подчеркивать все юридические и другие тонкости лизинга.
Далее потенциальный пользователь подается заявление-ходатайство и другие необходимые документы[20]. Я не буду останавливаться на описании этой процедуры так как она достаточно хорошо разработана и известна. После сбора заявок лизингодатель производит оценку экономической деятельности клиента с точки зрения его платежеспособности. Однако следует заметить, что на данном этапе так же существуют свои особенности. Данный прием, то есть то, что передаваемое в лизинг оборудование обладает действительно большой ликвидностью и фактически доказана инвестиционная привлекательность проекта, позволяет значительно расширить количество потенциальных клиентов и расширить спрос на лизинговую услугу в данном сегменте.
И последним шагом здесь является отбор наиболее перспективных клиентов. Данный отбор может производиться на основании различных критериев которые в свою очередь зависят от конкретных условий. Например такими критериями могут быть (в порядке убывания важности):
предлагаемая лизинговая маржа (то есть количество лизинговых платежей)
текущее экономическое положение предприятия
наличие других видов залога, гарантий
опыт и квалификация персонала
и другие
В данном случае важным может оказаться опыт приватизации, то есть проведение конкурсов и аукционов Фондом имущества.
1.3 Выполнение обязательств
Последний этап лизингового процесса это период собственно использования объекта лизинга. В принципе основная работа была сделана на предыдущих двух этапах и если она была сделана правильно то на третьем этапе не должно возникнуть непредвиденных трудностей. Так, даже при не выполнении лизингополучателем своих обязательств, что уже будет является тревожным сигналом о пересмотре работы первых двух этапов, у лизинговой компании существует стандартный выход - конфискация оборудования.
Также следует отметить, что при успешной реализации данной схемы для определенного вида оборудования лизинговая компания может расширять границы рынка предлагая данное оборудование в своем и других регионах.
1.4 Практическое исследование стратегии
Для расчета возьмем некоторые данные и для четкости будем следовать предложенной схеме.
Для начала некоторые общие сведения. Желательными условиями для заключения договора с малыми предприятиями для лизинговой компании могут быть:
средняя сумма лизингового контракта колеблется от 20 000 USD до 250 000 USD (исходя из опыта действующих лизинговых компаний, работающих с малыми предприятиями).
процент за использованные средства 15-17 % годовых в валюте (примерная лизинговая маржа то есть доля лизинговой компании в данном проценте 5 %). Источники – местные органы власти (как например в Нижегородской области – получен средства от размещения еврооблигаций. Лизинговая компания разрабатывает финансовую схему и подает проект на рассмотрение).
срок лизингового договора – до 3 лет
расходы на осуществление анализа и выбор перспективного оборудования для малых предприятий (для действующей лизинговой компании не приведут к значительным дополнительным затратам). Здесь необходимо создать эффективный механизм отслеживания и отбора оборудования. (Расходы могут быть частично покрыты за счет поставщиков. То есть может быть объявлен конкурс среди поставщиков с выбором наиболее перспективного оборудования (с учетом опыта его применения например в других регионах), а также с учетом выгодности предлагаемых условий поставки (рассрочка платежа, скидки, гарантийное обслуживание, льготы (например для местных производителей предоставляемые властями), а также возможность обратного выкупа возвращенного оборудования, то создание цепочки (объединение интересов) производитель – лизинговая компания – малое предприятие).
количество лизинговых сделок которые позволят получать прибыль. Зависит от размера сделки, вида оборудования, объема проведенных предварительных работ.
Например среди всего множества различного оборудования на которое существует спрос со стороны малых предприятий возьмем мини-маркеты. Спрос на них существует, но для их покупки еще не была предложена схема финансирования с помощью лизинга. Ранее они предлагались только в кредит. Далее проводится сравнение выгодности применения лизинга по сравнению с кредитом. Кредитование покупки мини-маркетов проводится НБД банком, следовательно за основу взяты условия на которых можно получить данный кредит.
| 1-й этап Анализ и отбор перспективного оборудования для малых предприятий выбор оборудования и поставщика Малые предприятия специализирующиеся на розничной торговле вынуждены их устанавливать взамен своих старых киосков. То есть спрос существует хотя он и не всегда подкреплен финансово. Далее выбор поставщика здесь будет производится по принципу цены и с ним может быть заключено соглашение об обратном выкупе (или помощи в реализации при возврате). Размер сделки ≈ 100 тыс. руб. построение лизинговой схемы: управление риском В данном случае наиболее существенный риск существует в том, что неправильно выбранное место или другие причины приведут к невыполнению обязательств лизингополучателем так как он не сможет добиться определенного оборота и прибыли. Для снижения данного риска лизинговая компания при заключении договора может брать например до 30 % стоимости от мини-маркета, что должно точно покрыть все издержки по передачи или продажи его новому владельцу. выбор гарантий В принципе уже риск невысок поэтому можно снизить требования к дополнительным гарантиям для расширения количества потенциальных клиентов. оптимизация источника финансирования Возможно заключения договора купли-продажи с отсрочкой платежа, получение дополнительных скидок и т. д. Увязывание различных аспектов и построение схем по передачи выбранного оборудования в лизинг Здесь дополнительные проблемы связанные с получением места можно переложить на лизингополучателя. |
| 2-й этап. Отбор лизингополучателей Проведение рекламной компании Сбор заявок от лизингополучателей Установление потенциальных возможностей заявителя и его оценка Кроме обычных требований принимаются в расчет опыт ведения подобного бизнеса. Установление преимущественного (лучшего) лизингополучателя Согласие заключить договор на условиях лизинговой компании. Утверждение стоимости лизинга Окончательное оформление заявки |
| 3-й этап. Выполнение обязательств Здесь лизингополучателю должны быть даны рекомендации по проведению бухгалтерских проводок и правильному использованию льгот по налогообложению. При невыполнении обязательств мини-маркет конфискуется и первый платеж не возвращается или возвращается не полностью. |
Для дальнейшей оценки выгодности лизингового договора мы отобразим прямые последствия движения наличности которые произойдут при его подписании. Условия лизингового договора и последствия движения наличности для лизингодателя отображены в таблице 1[21].
Таблица
| Год | 0 | 1 | 2 |
| Цена оборудования, тыс. руб. | -100 | ||
| Лизинговые платежи, тыс. руб | 30 | 43,184 | 62,161 |
| Налоговый щит амортизации, тыс. руб. | 32,25 | 10,75 | |
| Выплаченный/возвращенный НДС, тыс. руб. | -14 | 8,6367 | 5,3633 |
| Льгота (отнесение на себестоимость как кап вложение и т. д.), тыс. руб. | |||
| Всего, тыс. руб. | -84 | 84,07 | 78,274 |
Необходимо, однако, отметить, что фирма лизингополучатель платит 43 % налог. Если бы фирма была уверена в убыточности предприятия, и, следовательно, не платила налогов, то графа 3 выглядела бы по-другому. Эти последствия следующие (также смотрите соответствующие строки таблицы):
Лизингодатель финансирует лизингополучателя для покупки оборудования на 100 тыс. руб.
Лизингополучатель обязуется ежегодно платить лизингодателю[22] каждый год в течение 2 лет, то есть первая выплата должна быть произведена немедленно после подписания контракта[23].
Так как лизингодатель владеет оборудованием, то он может начислять износ на него. Данное преимущество может использоваться в роли налогового щита. Здесь мы можем применить механизм ускоренной амортизации с коэффициентом не выше трех [24]. В данном случае за пример взято оборудование по которому допустима максимальная ставка амортизации 25 % ежегодно.
Весь уплаченный лизингодателем НДС должен быть возвращен. Однако существует разрыв во времени между выплатой и возмещением, который становится особенно важным при высокой ставки дисконтирования. Следовательно необходимо принять его в расчет.
Льготы играют важное значение, но в данном примере я не принимаю их в расчет так как данный вопрос является спорным и размер льгот зависит от каждого конкретного случая.
Похожие работы
... к российской стороне в конце срока договора. Учредителями лизинговых компаний могут выступать юридические лица и (или) граждане. При создании лизинговой компании учитываются особенности ее построения и функционирования. В структуре лизинговой компании кроме генерального директора могут предусматриваться должности финансового директора, директора по коммерческим вопросам и директора по общим ...
... : Д - 904 К - 161 10 000 2. Получено оборудование Д - 924 К - 904 10 000 3. Расходы банка по лизингу: Д - 970 К - 161 2 000 4. Ежемесячные начисления амортизации: Д - 970 К - 015 166.6 5. Начисление ...
... обоснование проекта 5.1 Разработка математической модели проекта 5.1.1 Определение источника доходов проекта Целью данного дипломного проекта является разработка автоматизированной информационной системы для лизинговой компании. Разработка настоящего программного продукта осуществляется с целью его внедрения и эксплуатации на предприятие ООО "Тольяттинская Лизинговая Компания". Прибылью ...
... в 2003 году подписал соглашением с компанией "МАН Нутцфарцойге Акциенгезельшафт" в области финансирования программ приобретения клиентами "Внешторгбанка" автомобилей "МАН" на условиях международного лизинга. Сотрудничество "Внешторгбанка" и "МАН Нутцфарцойге Акциенгезельшафт", в рамках данного соглашения предусматривает предоставление российским автоперевозчикам необходимых им финансовых ресурсов ...
0 комментариев