Органы сбыта в стране-экспортере: экспортные (внешнеторговые) организации; экспортные агенты
Особенности маркетинговой деятельности на внешних рынках
Характеристика предприятия и его производственно - хозяйственной деятельности
Анализ организационной структуры управления предприятием
Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
Изменение затрат по статье «Общепроизводственные расходы»
Анализ внешнеэкономической деятельности РУП “МТЗ” и динамика развития внешних рынков
Совершенствование ценовой политики
Совершенствование сбытовой политики
Совершенствование коммуникационной политики
Совершенствование элемента передаточного механизма
Расчет шума на рабочем месте и его гигиеническая оценка
Функции и права санитарно – эпидемиологической станции
Расчёт затрат по статье “Сырьё и материалы за вычетом возвратных отходов”
Расчёт затрат по статье “ Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих”
Интегральный экономический эффект от внедрения в производство изделия за четыре года составил 82 103 000 р
Навигация
Анализ организационной структуры управления предприятием
Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
180785
знаков
20
таблиц
12
изображений
2.2 Анализ организационной структуры управления предприятием
РУП «Минский тракторный завод» является государственным предприятием и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь.
Целью деятельности РУП «МТЗ» является удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического назначения, товарах народного потребления, услугах и реализации.
Предметом деятельности является:
- производство и сбыт на внутреннем рынке и за рубежом универсальных колесных пропашных тракторов, запасных частей к ним с высокими потребительскими свойствами, литья, поковок, штамповок, комплектующих изделий, технологического оборудования;
- выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;
- производство и сбыт на внутреннем и внешнем рынках товаров народного потребления;
- оказание платных услуг населению;
- организация фирменной торговли;
- производство сельскохозяйственной продукции;
- организация сервисного обслуживания реализованной потребителям продукции и товаров;
- выполнение строительных, монтажных и ремонтных работ;
- строительство и осуществление технического надзора за качеством строительных работ;
- проектная деятельность для строительства, реконструкции, техперевооружения и капремонта объектов;
- осуществление коммерческо-посреднической и маркетинговой деятельности;
- осуществление внешнеэкономической деятельности;
- оказание квалифицированной амбулаторно-поликлинической и стационарной медицинской помощи работникам объединения и населению;
- подготовка, повышение квалификации кадров.
Предприятие может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством Республики Беларусь и отвечающие целям, предусмотренным уставом.
Управление предприятием осуществляется аппаратом управления головного предприятия - Минского тракторного завода в соответствии с действующим законодательством и уставом на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества. Предприятие самостоятельно определяет структуру управления, устанавливает штаты и затраты на управление.
РУП «МТЗ» возглавляет руководитель - генеральный директор. Найм руководителя осуществляется собственником путем заключения с ним контракта, в котором определяются права, обязанности руководителя, условия его материального обеспечения и освобождения от занимаемой должности с учетом гарантий, предусмотренных действующим законодательством. Заместители генерального директора, руководители подразделений, осуществляющих управление, назначаются на должность и освобождаются от должности генеральным директором, в том числе - заместители и главный бухгалтер - по согласованию с Министерством промышленности. Заместители директоров, руководители структурных подразделений (цехов, отделов, лабораторий, производств, участков), а также старшие мастера, мастера предприятий и организаций, входящих в объединение, назначаются на должность и освобождаются от должности руководителем предприятия, организации.
Организационная структура управления РУП «МТЗ» приведена в табл. 2.1
Таблица 2.1
| Название подразделения | Выполняемые функции |
| Генеральный директор РУП МТЗ | Общее управление предприятием и ресурсами |
| Коллегиальные органы: Координационный совет Научный технико-экономический совет | - Организация и координация работ по разработке, внедрению и совершенствованию СМК - Выработка стратегий и принятие решений по основным направлениям деятельности предприятия |
| Директор по производству РУП МТЗ | Организация, планирование и оперативное управление производственной деятельностью завода, обеспечение своевременного выполнения структурными подразделениями заданий в соответствии с установленными количественными и качественными показателями |
| Маркетинг-директор РУП МТЗ | Разработка стратегии маркетинга и ориентации производства и работников предприятия на удовлетворение требований потребителей, организация коммерческо-сбытовой деятельности завода |
| Заместитель генерального директора РУП МТЗ по МТС | Организация своевременного и полного обеспечения производства качественными материалами и комплектующими изделиями, организация работы и осуществление контроля за получением и надлежащим хранением, складированием, сохранностью на складах ТМЦ, а также экономным потреблением материальных ресурсов |
| Финансовый директор РУП МТЗ | Организация финансовой деятельности завода, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами плана производства, сохранности и эффективности использования основных фондов и оборотных средств, трудовых и финансовых ресурсов, своевременности платежей по обязательствам и взысканию дебиторской задолженности |
| Технический директор РУП МТЗ | Руководство и контроль за проведением работ по разработке и освоению производства машин, отвечающих мировым стандартам и обеспечивающих расширение рынков сбыта, руководство работами по повышению уровня подготовки производства, обеспечивая снижение трудовых и материальных затрат и повышение конкурентоспособности и качества продукции |
| Заместитель генерального директора РУП МТЗ по качеству – начальник Управления качества продукции РУП МТЗ | Организация технического контроля. Организация контроля качества поступающих на завод материальных ресурсов и выпускаемой продукции, метрологического обеспечения, осуществление разработки и реализации политики в области качества, координация работ по разработке, поддержанию в рабочем состоянии и совершенствованию системы менеджмента качества |
Подразделением, которое занимается вопросами маркетинга является маркетинг-центр. Маркетинг-центр - самостоятельное структурное подразделение производственного объединения, подчиненное непосредственно генеральному директору. Во главе его стоит 1-ый заместитель генерального директора, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора.
Основной задачей маркетинг-центра является маркетинговое управление деятельностью предприятия, т.е.:
- долгосрочное (перспективное) планирование и прогнозирование, опирающееся на исследования рынка, товара и покупателей;
- использование комплексных методов формирования спроса и стимулирования сбыта;
- ориентация на производство и сбыт продукции, удовлетворяющей требованиям тщательно вычисленных потенциальных покупателей;
- выдача рекомендаций и требований по обеспечению высокого технического уровня и конкурентоспособности выпускаемой и проектируемой продукции;
- выполнение обязанностей по внешнеэкономическим связям и планов научно-технического сотрудничества с зарубежными странами. Решение основной задачи определяется следующими функциями маркетинг-центра:
- изучение рынка - проведение анализа ситуации, емкости, динамики, структуры, изучение конкурентов, оценка положения предприятия на рынках;
- прогнозирование рынка - определение кратко- и долгосрочных тенденций развития спроса и предложения, требований к продукции;
- оценка собственных сбытовых возможностей (научно-технических, производственных, финансовых и др.);
- формирование целей и задач сбыта на близкую и далекую перспективу;
- разработка стратегии сбыта - определение методов достижения поставленных целей; выработка товарной, научно-технический, ценовой, рекламной и иных стратегий; их взаимоувязка;
- разработка тактики сбыта - выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях деятельности;
- формирование спроса и стимулирование сбыта - реклама; выставочная деятельность; разработка мероприятий стимулирующих покупателей, посредников, продавцов; установление взаимоотношений с общественностью, направленных на преодоление "барьера недоверия" к товару и предприятию, на установление благоприятного, положительного "образа фирмы";
- анализ и контроль - оценка получаемых результатов, определение эффективности сбытовой работы, оценка приближений к поставленным целям, выработка предложений по коррективам деятельности предприятия во всех ее аспектах;
- анализ продукции конкурентов и конкурентоспособности своей продукции;
- анализ и систематизация претензий и предложений покупателей;
- составление отчетов, сводок и справок о ходе выполнения планов контрактации и отгрузки готовой продукции;
- осуществление приема иностранных специалистов и делегаций;
- обоснование и согласование с покупателями контрактных цен, доплат и скидок на реализуемую продукцию;
- выборочный контроль за качеством и комплектностью реализуемой продукции на соответствие ее заключенным контрактам, стандартам, техническим уровням, эталонам;
- создание и развитие товаропроводящей сети, в том числе совместных предприятий, анализ и контроль её деятельности;
- организация сервисного обслуживания в гарантийный и послегарантийный период;
- развитие форм и видов коммерческой деятельности по товарам, услугам, регионам и схемам внешнеторговых сделок и т.д.
Руководители отделов назначаются и освобождаются от занимаемой должности приказом генерального директора по предоставлению маркетинг-директора, руководствуются в своей работе положениями о соответствующих отделах.
В настоящее время маркетинг-центр РУП "МТЗ" при осуществлении внешнеторговой деятельности традиционно использует прямой и косвенный методы. При прямом методе своя продукция непосредственно поставляется покупателю. Основное преимущество здесь в том, что в зависимости от внутренних особенностей рынка РУП "МТЗ" представлен в разных странах либо через компании с долевым участием капитала РУП "МТЗ" (Австралия - Belarus Тraсtors and Trading PTY Limited, Аргентина - Bel Trade S.A., Великобритания - UVO Belarus Limited; Греция - Belarus Hellas S.A. и другие. Доля акций 2-10 %), либо через компании, принадлежащие "МТЗ" полностью или контрольным пакетом акций (Италия -Belarus Trading Srl; Ирландия - Belarus Equipment; GmBH, Венгрия - Hungaria, доля акций до 80 %)).
Участие "МТЗ" в смешанных обществах позволяет иметь в своих органах управления представителей объединения, что повышает оперативность решения вопросов совместной деятельности на рынке.
Косвенный метод подразумевает при поставке товара наличие посредника (компании-дистрибьютора), через которого осуществляется торговля.
"МТЗ" в отличие от других компаний, работающих на внешнем рынке, имеет лишь одного генерального дистрибьютора в стране, который от своего имени и за свой счёт заключает контракты купли-продажи с покупателями, обязан изучать конъюнктуру рынков и информировать экспортёра, осуществлять рекламу, создавать сбытовую сеть обеспечивать техническое обслуживание машинно-технических товаров, назначать цены и другие условия реализации товаров.
Дилерская сеть включает в себя следующие компании (табл.2.2).
Таблица 2.2
Дилерская сеть МТЗ
| Собственные и смешанные компании ПО «МТЗ» | Фирмы-агенты |
| «BELIMPEX HANDELS », Германия | “ Belarus Serres”, Греция |
| «BELARUS NORGE», Норвегия | “Fecto”, Пакистан |
| «BELARUS Trading», Италия | “Unimebel”, Египет |
| «MTZ-Hungaria», Венгрия | “Tractor S.A.”, Испания |
| «Беларусь Equipment», Ирландия | “Агромаш”, Вьетнам |
| «Беларусь Equipment of Irl”, Англия | “Min Sen”, Таиланд |
| “МТЗ Сервис”, Латвия | “Fint Corp.”, Болгария |
| “Beltrade”, Аргентина | “Agroma”, Финляндия |
| «Frubag Maroc», Марокко | “Tractorfrance”, Франция |
| Pronar-MTZ, Польша | “Pronar”, Польша |
| АО «Трактороэкспорт» | |
| «Belarus Maсhinery», США | |
| «Belarus Equipment of Canada» |
Похожие работы
... наилучших экономических результатов деятельности предприятия и отрасли в целом. За все время работы РУП «МТЗ» его коллектив внес существенный вклад в развитие и совершенствование отрасли машиностроения Республики Беларусь. На протяжении всего 62-летнего периода работы на Минском тракторном заводе сложилась стройная система работы с кадрами. Подбор, расстановка и подготовка работников — это было ...
... плана и сохранить в фактическом выпуске запланированные виды продукции и обеспечить объем реализации в соответствии с портфелем заказов. 2.2 Анализ коммуникационной политики предприятия Общая программа маркетинговой коммуникации предприятия, называется комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирование сбыта и связей с ...
... качественного сырья и материалов для избежания затрат на производство брака, внедрение в производство новые достижения в развитии техники и технологий, а также поиск и освоение новых рынков сбыта выпускаемой продукции. 2.3. Процесс выбора действующей стратегии ЧУП «Универсал Бобруйск» Рассмотрим этапы процесса стратегического плана на основании рис.3.: - 1. Миссия организации отражает ...
... в случае комплексного подхода к поставленным задачам и создании оптимальной организационной структуры, обеспечивающей инновационный процесс. 1.4. Конкурентоспособность продукции. Механизм влияния инновационной политики на конкурентоспособность. Инновационная политика предприятия направлена прежде всего на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Конкурентоспособность товара ...
0 комментариев