Органы сбыта в стране-экспортере: экспортные (внешнеторговые) организации; экспортные агенты
Особенности маркетинговой деятельности на внешних рынках
Характеристика предприятия и его производственно - хозяйственной деятельности
Анализ организационной структуры управления предприятием
Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия
Изменение затрат по статье «Общепроизводственные расходы»
Анализ внешнеэкономической деятельности РУП “МТЗ” и динамика развития внешних рынков
Совершенствование ценовой политики
Совершенствование сбытовой политики
Совершенствование коммуникационной политики
Совершенствование элемента передаточного механизма
Расчет шума на рабочем месте и его гигиеническая оценка
Функции и права санитарно – эпидемиологической станции
Расчёт затрат по статье “Сырьё и материалы за вычетом возвратных отходов”
Расчёт затрат по статье “ Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих”
Интегральный экономический эффект от внедрения в производство изделия за четыре года составил 82 103 000 р
Навигация
Совершенствование ценовой политики
Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
180785
знаков
20
таблиц
12
изображений
3.1.2 Совершенствование ценовой политики
Для лучшего учета маркетинговых факторов ценообразования необходим учет уровня спроса, предложения и конкуренции, а не только себестоимости и издержек, что в большей мере характерно для завода. Это предполагает использование не только затратных методов ценообразования.
Проведем для примера возможный расчет цены для рынков Европы.
1 метод: ценообразование по аналогии с моделями конкурентов. Опираясь на анализ технических характеристик, была произведена стоимостная оценка параметров превосходства на аналогичные модели тракторов фирм – конкурентов (табл.3.2). Исходя из этого можно определить уровень цены на МТЗ - 822 для рынков Европы.
Таблица 3.2
Определение рекомендованной цены на трактор МТЗ - 822 на рынках Европы
| Беларус | John Deer | Deutz | Zetor | New Holland | CASE | ||
| 822 | 3400 | АТ485 | 8540 | ТS 90 | TN90F | 4230LP | |
| Существующая розничная цена, у.е. | 43 348 | 58 260 | 36 965 | 49 860 | 40 835 | 44 450 | |
| Цена узлов и свойств, превосходящих характеристики МТЗ-822, у.е. | 13 073 | 30 505 | 11 865 | 23 500 | 17 030 | 15 655 | |
| Цена аналога, приведенная к техническому уровню МТЗ-822, у. е. | 27 015 | 30 275 | 27 755 | 25 100 | 26 360 | 23 805 | 28 795 |
Возможная цена МТЗ 822 рассчитана по формуле
Ц=∑Цi/n = (30 275+27 755+25 100+26 360+23 805+28 795)/6=27 015 у. е. (3.1)
где Цi – цена аналога, приведенная к техническому уровню МТЗ-822 у. е.
ni – количество аналогов.
2 метод: расчет цены с учетом 20 % разницы с моделями Zetor. В ходе торговой практики МТЗ сложилось правило, что розничная цена на тракторы Беларусь и Zetor различается на 15 - 30 %. Именно эта разница в цене позволяет успешно конкурировать тракторам МТЗ с тракторами Zetor. С учетом этого можно рассчитать розничную цену на МТЗ – 822 по формуле
Ц=ЦZetor·0,8= 36 965·0,8 = 29 572 у.е. (3.2)
где ЦZetor – цена трактора Zetor.
3 метод: расчет цены на основе стоимости 1 л.с.(метод удельной цены) Рассчитаем стоимость 1 л.с. по ближайшим конкурентам тракторов МТЗ (табл. 3.3).
Таблица 3.3
Расчет цены по ближайшим конкурентам
| Цена трактора, у. е. | Мощность, л.с. | Цена 1 л.с., у. е. | |
| МТЗ - 920 | 29 030 | 81 | 358 |
| Zetor 7341 | 34 058 | 84 | 405 |
| Zetor 8540 | 36 963 | 80 | 462 |
| Ursus 6014 | 31 636 | 82 | 385 |
| Средняя цена 1л.с.: | 402 | ||
Возможная цена МТЗ – 822 рассчитывается по формуле
Ц =Ц 1.л.с.∙N = 402∙81=32 562 у. е. (3.3)
где Ц 1.л.с – средняя цена 1 л.с.,
N – число л.с. трактора МТЗ – 822.
IV МЕТОД Расчета цены на основе коэффициента перехода по мощностным группам. Рассчитаем коэффициенты перехода и рекомендованную розничную цену на МТЗ – 822 (табл.3.4).
Таблица 3.4
Расчет цены на основе коэффициента перехода по мощностным группам
| Модель трактора | МТЗ 822 | МТЗ 952 |
| Мощность, л.с. | 81 | 94 |
| Коэффициент перехода | 1,16 | |
| Розничная цена, $. | 29 610 | 34 350 |
Коэффициент перехода определяется путем деления большей мощности на меньшую. Согласно этому методу рекомендованная цена будет рассчитываться по формуле:
Ц=Црозн.МТЗ 952 /Кпер.=34 350/1,16=29 610 у. е. (3.4)
Кпер. – коэффициент перехода по мощностным группам.
Рекомендованная розничная цена на трактор МТЗ - 822 будет равна среднеарифметической четырех способов:
Цена МТЗ-822=(27015+29572+32562+29610)=29 690 у. е.
Приведенные методы расчета позволяют корректировать и совершенствовать ценообразование с учетом факторов спроса, предложения и конкуренции на каждом конкретном рынке.
Похожие работы
... наилучших экономических результатов деятельности предприятия и отрасли в целом. За все время работы РУП «МТЗ» его коллектив внес существенный вклад в развитие и совершенствование отрасли машиностроения Республики Беларусь. На протяжении всего 62-летнего периода работы на Минском тракторном заводе сложилась стройная система работы с кадрами. Подбор, расстановка и подготовка работников — это было ...
... плана и сохранить в фактическом выпуске запланированные виды продукции и обеспечить объем реализации в соответствии с портфелем заказов. 2.2 Анализ коммуникационной политики предприятия Общая программа маркетинговой коммуникации предприятия, называется комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирование сбыта и связей с ...
... качественного сырья и материалов для избежания затрат на производство брака, внедрение в производство новые достижения в развитии техники и технологий, а также поиск и освоение новых рынков сбыта выпускаемой продукции. 2.3. Процесс выбора действующей стратегии ЧУП «Универсал Бобруйск» Рассмотрим этапы процесса стратегического плана на основании рис.3.: - 1. Миссия организации отражает ...
... в случае комплексного подхода к поставленным задачам и создании оптимальной организационной структуры, обеспечивающей инновационный процесс. 1.4. Конкурентоспособность продукции. Механизм влияния инновационной политики на конкурентоспособность. Инновационная политика предприятия направлена прежде всего на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Конкурентоспособность товара ...
0 комментариев