Планирование текущих доходов

7.  Планирование текущих доходов

Задачей данного раздела является оценка потенциальных доходов создаваемого предприятия. Основным видом доходов является выручка от реализации, которую можно оценить по формуле:

,где

Цi – цена i-го вида товара,

Кi- количество реализованного товара i –го вида (определено в пункте 7.4).

С учетом того, что рекламное агентство «КиPRов» обладает достаточно широким ассортиментным перечнем предлагаемых услуг планирование текущих доходов будет производиться исходя из совокупных данных (по всем товарным группам), определенным в разделе 1 курсовой работы.

При этом, мною были определены цены на каждый вид услуг на основании методов сравнения цен конкурентов (раздел 1 курсовой работы), и исходя из затрат на производство и реализацию данного вида услуг.

Здесь следует указать, что согласно проведенным исследованиям в настоящее время заказчик рекламы в регионе выбирает следующий вид рекламы:

- ТВ-реклама - 31%;

- брендинг, позиционирование - 22%;

- промо-акции и сэмплинги (т.н. рекламные игры) - 18%;

- реклама в Интернет – 10%;

- радиореклама -8%;

- имиджевая реклама в «глянцевых» журналах (сетевой рекламодатель) - 5%;

- наружная реклама - 6%.

Исходя из того, что при регистрации юридического лица и организации его работы изначально агентство позиционирует себя как крупного игрока в сфере рекламного бизнеса Кирова и Кировской области при технико-экономическом обосновании проекта его следует отнести к категории крупных агентств, которые занимают на данный момент 75% рекламного рынка региона.

Наиболее эффективным здесь является определение объема оказанных услуг на основании количественного показателя средней аудитории рекламных агентств региона, данные которой приведены в Таблице№2, с учетом данных среднестатистического заказ рекламодателя и комиссионного вознаграждения агентства в сумме 15% от суммы бюджета рекламной кампании.

Следовательно, объективно полагая на возможность внедрения своего агентства в данную «премиум»-группу можно рассчитывать на следующий объем выручки от проведенных рекламных кампаний:

В месяц – 0,15*(0,75*55.000.000/16)=ок.386.720 рублей.

В год – 0,15*12*(0,75*55.000.000/16)=4.640.640 рублей.

При этом, будет обслужено

В месяц 0,75*117/16=5,48 крупных заказов и

0,75*254/16=11,9 мелких заказов

В год12(0,75*117/16)=65,76 крупных заказов и

12(0,75*254/16)=142,8 мелких заказов

Таким образом, среднее время обслуживания одного клиента всем агентством составит

22(раб.дня)*8(час)*11(работников)/17,38(заказов)=111,39час.

При этом, средняя загруженность одного работника составит:

5,48/11=ок.0,5 крупного проекта в месяц

11,9/11=1,08 мелкого заказа.

Таким образом, исходя из этого предположения, можно определить плановое количество клиентов в год и годовой товарооборот в оптимистической оценке – соответственно 65,76 крупных и 142,8 мелких заказов в год на сумму 30.937.500 рублей, что позволит агентству получить 4.640.640 рублей комиссионных.

Учитывая тот факт, что в настоящее время основной спрос на соответствующие услуги удовлетворяют именно рекламные агентства, для определения соответствующего дохода необходимо учитывать цену, по которой эти агентства оказывают соответствующие услуги (Таблица 9):

Таблица 9

Оценка доходности рекламного агентства в г. Кирове

Именно из таких среднестатистических данных следует исходить, планируя открытие рекламного агентства в г. Кирове. Только в этом случае возможен объективное планирование будущей хозяйственной деятельности агентства. Что позволит организовать его деятельность так, чтобы по истечение первого года оно повысило объем реализованных услуг на рынке рекламы в регионе на 20%.

В последующем, по истечении одного года работы планируется привлечение дополнительной аудитории агентства за счет новых компаний (в том числе вновь создаваемых). Такое увеличение планируется на втором году функционирования кафе в размере 20% от первоначальных объемов. Этот объем является относительно статичным, поскольку зависит от объема рекламного рынка в регионе, который по своей сути является постоянным (Таблица 10).

Таблица 10

Расчет прибыли в 1-ы и последующие годы

Таким образом, в соответствии с этими расчетами, текущий доход рекламного агентства «КиPRов» в первом году своего функционирования составит:

- суточный оборот – 4.640.640/261=17.780 рублей;

- месячный оборот – 4.640.640/12=386.720 рублей;

- годовой оборот – 4.640.640 рублей.

В свою очередь на 2-3 году существования текущий доход рекламного агентства «КиPRов» составит:

- суточный оборот – 1,2*17.780=21.336 рублей;

- месячный оборот – 5.570.000/12=ок. 464.170 рублей;

- годовой оборот – 5.570.000 рублей.

Похожие работы

Анализ рекламной практики на материалах ОАО "Комитекс"

Скачать

139383

13

6

... на поставляемое сырье; Неблагоприятная политика правительства в области экологии; Возрастание требований со стороны покупателей и поставщиков. Источник: Составлено автором 2.2 Анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс»   2.2.1 Организация коммерческой службы Структуру и штатное расписание коммерческой службы утверждает Генеральный директор организации по представлению коммерческого ...

Проблемы становления рыночной инфраструктуры в Республике Казахстан

Скачать

69705

2

0

... таким образом долговременную связь со своими прежними рекламными агентствами. Все эти тенденции, несомненно, вызовут ряд перемен в данной сфере деятельности. 3. Проблемы и перспективы развития рыночной инфраструктуры РК Реформирование отечественной экономики и её перспективы сложно представить без целенаправленной экономической политики государства, где бы было найдено оптимальное « ...

Реформирование унитарных предприятий

Скачать

179546

15

0

... осуществляются в рамках полноценного реформирования предприятия для оптимизации производственных и управленческих процессов. Глава II. Основные алгоритмы реформирования предприятий при их сокращении 2.1. Организация процесса реформирования унитарных предприятий в регионе Типичными проблемами любого региона и муниципального образования России сегодня являются проблемы неплатежей в ...

Экономическое содержание капитала

Скачать

95258

0

1

... просто принимается как механическое или процентное взвешивание результатов различных методов оценки, а основывается на профессиональном опыте и экспертном суждении оценщика. Итак, произведя анализ экономического содержания капитала, необходимо сделать выводы по нашей теме, т.е. дать обоснования повышения эффективности содержания капитала. 3. Обоснование содержания капитала   3.1 Обоснование ...