Загальні передумови, специфіка і вигідність торгівлі напряму

34. Загальні передумови, специфіка і вигідність торгівлі напряму.

Виділяють 3 методи МТ:1)торгівля напряму, 2)торг. через посередників, 3)транзитна торг.

Торгівля напряму здійснюється через встановлення прямих звязків між експортером і імпортером, які відповідно є виробниками і кінцевими споживачами. Прямим торг. звязкам притаманні такі риси: довгостроковість договірних відносин, уста-леність відносин, однозначно цілеспрямо-ваний хар-р угод. Осн. переваги: 1)можливість економії витрат на здійснення експ-імпортних операцій за рахунок вина-городи посередників,2)можливість ближче знаходитися до кінцевого споживача і враховувати найменші зміни ринкової конюктури,3)зменшення залежності резуль-татів комерц. діяль-ті від можливої некомпетентності посередників. Недоліки:

1)у випадку відсутності у експортера комерц. кваліфікації і торг. досвіду витрати на здійснення операцій не тільки не скоротяться, але і виростуть,2)МТ порівняно з внутрішньою є більш ризикованою, що обумовлено необхідністю аналізу і оцінки факторів зовн. середовища,3)торгівля напряму потребує відмови від прибутку на 2-3 роки.

34.Заг.передумови, специфіка, вигідність торгівлі напряму.

Метод Мт - організована форма і порядок здійснення ЗЕД., це спосіб здійснення торгівельного обміну.

Є 2 методи: прямий,непрямий

Прямий метод- це метод торгівлі безпосередньо продавець-покупець без б\я посередників.

Переваги:

- значне скороч.фін-х витрат на суму комісійної винагороди посередника

- зниж-ся ризик і залежність результатів комерц-ї д-ті в зв”язку з недостатньою компетентістю посередника.

- збереження контролю над рухом товару

- постійне знаходження на р., що дозволяє адекватно реагувати на зміни його кон”юктури.

Недоліки :

- значні витрати пов”язані з організацією власної збутової мережі

- можлива втрата контролю за поведінкою спож.на внутр.р.

- значні ризики пов”язані з МТ.

35.Диверсифіковане поле посеред-

ницьких послуг.

Одним з методів МТ є непрямий метод, тобто метод продажу товару через посередників.Викорис-тання посередників є вигідним, бо знаходяться ближче до споживача, краще знають р.,є професіоналами своєї справи, а також надають дуже різноманітні послуги.

- вони здійснюють пошук закордонного партнера

- є джерелом інформації

- здійснюють кредитування сторін

- надають гарантії сплати

- здійснюють транспортно-екпеди-

торське обслуговування

- здійснюють страхування товару

- покладають на себе виконання митних формальностей

- проводять рекламні та ін.заходи

- здійснюють технолог-е обслугов.

Тобто поле їх посередницьких послуг дуже диверсифіковане.

35.Диверсифікаційне поле посередницьких послуг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення. Торгове посередництво-це досить широке поняття і включає в себе значне коло послуг:1)опер. по пошуку закордонного контрагента, 2)підго-товку і здійснення угоди, 3)її документарне оформлення, 4)надання гарантій оплати, 5)здійснення транспортно-експедиторських послуг, 6)страх-ня, 7)митні формальності, 8)проведення рекламних і інших заходівпо просуванню товарів на закордонні ринки, 9)здійснення технічного обслуговування.

36. Сутність і хар-ка посередницьких операцій.

Виділяють 3 методи МТ:1)торгівля напряму, 2)торг. через посередників, 3)транзитна торг.

Під торговопосеред. операціями розуміють опер., повязані з куп-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежною від нього стороною, торг. посередником, на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення.

На сьогодніщній день дуже багато угод в МТ здійснюється за допомогою посередників, оскільки існує багато значних переваг даного методу. Використання посередників дозво-ляє:1)підвищити оперативність збуту товару, що сприяє збільшенню прибутку,2)посеред-ники, знаходячись ближче до покупців, більш оперативно реагують на зміни ринкової конюктури, що дозволяє реалі-зувати товар на більш вигідних умовах, 3)залучення посередника дозволяє підвищи-ти конкурентоздатність товарів за рахунок скорочення сроків поставок з проміжних складів, 4)деякі посередники авансують експортерів, вкладаючи власний капітал в створення і функціонування збутової мережі, 5)посередники служать джерелом інформації про рівень якості товару, 6)при роботі через посередників виникає додаткова вигода при масовому збуті певної номенклатури товару, 7)посередники в деяких випадках дозволя-ють виходити на ринки, закриті для здійснен-ня торгівлі напряму.

36. Суть і хар-ка посередницьких операцій

Під торгівельно-посередницькими операціями розуміють операціїї по-

в”язакні з куп-продаж. Товарів, що виконуються за дорученням виробника Е-ра незалежним від нього посередником на основі укла

деної між ними угоди чи окремого доручення.В залежності від типу посередника виділяють такі посередницькі операції

- операції  з перепродажу

вони здійсн-ся посер.від свого іменів та за свій рахунок. Самостійно виступають стороною договору як з Е-ом так і з кінцевим покупцем і стає власником товару після його сплати.

- комісійні операції

осн.контрагентами є комісіонер( посер) і комітент ( власник товару ).За угодами комісії посеред.має право шукати партнерів і підписува

ти з ними контракти від свого імені,але за рах. Продавця чи покупця,який приймає на себе ко-

мерційні ризики. Перед 3-ми особами комісіонер виступає в якості продавця.Він відповід. За збереження товару,зберігають право власності на товар до моменту його переходу на покупців. Посер.несе усю матер.від

повідальність.

- опер.консигнації

предб., що Е-р ( консегнант) постачає товар на склад посер.(кон

сегнатора ) для реалізації на р на протязі певного терміну. Посер.

Здійснює платежі по-мірі реаліз.тов. Нереаліз.товар повертається Е-ру

- агентські операй.

Полягають у дорученні 1-ї сторони( принципала ) незалежній від неї ін.стороні ( агенту ) здійснен-

ня юр.,і фактичних дій, пов”яз. З куп-прод. Товпрів на договореній території за рах. І від імені принципала.Агент лише сприяє здійсненню угоди, але сам в ній не бере участі.

- брокерські

здійс-сю профес-ми посередниками брокерами, які займ-ся своєю д-тю на товарних біржах або за певними операціями. Це особи, які задіяні в збуті, але вони не виступають ст\ороною угоди.