Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства

В связи с распадом Союза и разрывом хозяйственных связей в рамках созданного в прошлые годы единого народно-хозяйственного комплекса перед машиностроителями Украины, которые обеспечивали более четверти союзного потребления продукции машиностроения, встала серьёзная проблема сохранения рынков сбыта своей и закупок материалов и комплектующих. К рыночной активности в рамках СНГ украинские предприятия подталкивала ухудшающаяся быстрыми темпами экономическая ситуация в Украине, продвижение на рынок СНГ конкурентов, а в конечном итоге - стратегия выживания.

Дестабилизация положения в Украине в известной мере явилась наследием советской экономики на последнем этапе её существования. Уже в то время наблюдались дефицит государственного бюджета, кризис неплатежей, проблемы со сбытом, инфляционный рост денежных доходов населения. В последующие годы, уже в рамках независимого государства, приостановить эти негативные процессы не удалось.

При образовании суверенных государств Украине в наследство достались технологии и элементы производственного цикла, которые не могут существовать самостоятельно и развиваться без смежных сопряжённых технологий. С другой стороны, 28% машиностроительной продукции для промышленности СССР поставлял ПК Украины. Сегодня наша страна может остаться без крупнейшего рынка в мире для своей промышленной продукции. А такое место «пустым» быть не может. Сегодня мы можем заметить, например, на российском рынке присутствие большинства крупнейших корпораций мира [17].

Приведем образец практического опыта поведения украинского машиностроительного предприятия в сложившихся условиях. В 1992 АО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» (Одесское СПО) приняло решение об организации своих представительств в Российской Федерации. Сначала такое представительство (фирма «Радарс») было организовано в Москве (январь 1992 г.), затем (фирма «Станкомод») в Екатеринбурге (декабрь 1995г.). В перспективе - организация представительства либо в Кузбассе, либо в г. Красноярске, либо в регионе металлургической промышленности Казахстана. Такие зарубежные представительства уже существуют девять лет.

Какие цели преследовались при этом:

сохранение рынка сбыта своей продукции;

обеспечение российских потребителей в станках, запасных частях и фирменном сервисе на традиционно поставляемое в данный регион оборудование;

проведение платежей за отгружаемое в РФ оборудование в ситуации нарушенных хозяйственных связей и вводимых таможенных барьеров.

При этом решались следующие задачи:

проведение маркетинговых исследований на рынке станочной продукции РФ;

обеспечение рекламной деятельности в РФ для продукции своего предприятия, участие в региональных специализированных выставках;

оформление и обеспечение бартерных операций с клиентами в РФ в условиях кризиса неплатежей;

операции со средствами предприятия с целью улучшения своего финансового положения;

участие в российских программах структурной перестройки промышленности, восстановление промышленных фондов российских предприятий (комплексные поставки оборудования для завода двигателей АО «КАМАЗ» и РАО «Газпром»);

оказание помощи своему предприятию в осуществлении контактов с различными организациями в странах СНГ (туркменские производители строительных материалов, узбекские торгующие организации в области металлорежущего инструмента и оборудования).

Результаты расчетов эффективности функционирования своих представительств показывают, что это в 3 раза выгоднее, чем обращаться за помощью к посредникам.

Условный экономический эффект от их работы определяется как отношение суммы затрат на содержание к условному обороту, который является слагаемым средств, полученных от потребителей за поставленное оборудование, и средств оплаты материалов (сырья, комплектующих) для основного производства головного предприятия. В приложении З приведен расчет региональной цены станка модели 2А532–1.

Расчет экономической эффективности:

1. В соответствии с утверждённой руководством ОАО «ОЗРСС» сметой затрат (см. Приложение И) по представительству, итоговая сумма составила 2 тыс.ам. долл.

2. На основе заключённых договоров уральским потребителям в течение 4 квартала 1999г. было продано металлорежущих станков, включая бартерные операции, на сумму 200 тыс.ам. долл.

3. По поручению ОАО «ОЗРСС» была произведена оплата материалов и комплектующих для основного производства на сумму 133 тыс.ам. долл.

4. Процент по содержанию уральского представительства по отношению к сумме оказанных услуг составил:

Знаменатель - это условный оборот представительства

5. Максимальный процент, который получают посредники за операции, осуществляемые представительством составляют - 2 %.

6. Следовательно, работа «своего» представительства более чем в 3 раза эффективнее «чужого» посредника.

7. Кроме того, представительство оказывает ОАО «ОЗРСС» (головной фирме) следующие услуги:

контроль прохождения платежей через банковскую систему межрегиональных расчётов;

помощь при оформлении таможенных документов на отправляемые станкозаводам материалы и комплектующие;

участие в региональных специализированных выставках;

логистика обслуживания командированных специалистов головной фирмы;

маркетинг своей продукции (продвижение и ее совершенствование);

консультации потребителей по вопросам фирменного сервиса (запчасти) и при необходимости - оказание помощи.

81

4 ОХРАНА ТРУДА

4.1 Краткая характеристика объекта исследования по вопросам охраны труда

Региональное представительство расположено в гражданском здании. Арендуемое помещение имеет площадь 72 м². Работает 8 человек: бухгалтер, экономисты, операторы. Работа заключается в управлении, экономическом анализе, умственном труде, бухгалтерских расчетах.

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в рассматриваемой рабочей зоне

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды

Так как в рассматриваемом помещении не происходит производственный процесс, то концентрация вредных веществ находится в предельно допустимых значениях по ГОСТ 12.1.005–88 «ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны».

Температура и скорость воздуха соответствуют СН 4088–86 «Санитарные нормы микроклимата производственных помещений».

Таблица 4.1

Ионизация воздуха в рабочем помещении не соответствует СанПиН 2152–80 «Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений». Концентрация отрицательных ионов составляет 100 ионов на 1см³ воздуха. В пункте 4.3.3 мы объясним приобретение аппаратов аэроионопрофилактики для повышения концентрации отрицательных ионов в воздухе рабочего помещения.

Похожие работы

Разработка антикризисной стратегии большого машиностроительного предприятия на основе создании технопарка

Скачать

220730

11

12

... предприятия, совершенствовать все подсистемы предприятия и приводить его потенциал в соответствие с условиями внешней среды. 3 РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ НЕКОТОРЫХ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В РАМКАХ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ АО НКМЗ ДО 2010 ГОДА   3.1 Создание технопарка на базе ЗАО НКМЗ как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия за счёт увеличения наукоёмкости выпускаемой ...

Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия

Скачать

262648

16

15

... и укрепления его позиций на внешнем и внутреннем рынках (рис. 1.3). Важность разработки эффективной системы организационно-экономических мероприятий поддержки управления конкурентоспособностью промышленного предприятия подтверждается работами [10, 21, 47,73]. ВЫВОДЫ К ПЕРВОЙ ГЛАВЕ Исследования, проведенные в первой главе, позволили сделать следующие выводы: 1. Высокая ...

Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

Скачать

153912

3

0

... факторов, влияющих на увеличение продаж автомобилей, будет являться емкость конкретного рынка. 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия«DAEWOO» К числу ведущих отраслей машиностроения во всех странах мира, безусловно, относится автомобилестроение. Оно создает основу для развития других отраслей, стимулирует занятость как в производстве автомобильной ...

Необходимость, цели и задачи регионального планирования и прогнозирования

Скачать

62078

0

0

... средств; ·      упорядочению региональных отношений по вопросам собственности, ·      территориальной организации использования природных ресурсов, являющихся собственностью государства. В региональном планировании и прогнозировании за последнее время стали проявляться новые тенденции: 1.    Переход от краткосрочных и среднесрочных к долгосрочным планам и программам развития региона. ...