Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат

3.3. Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат

Становление и быстрое развитие финансового рынка в России создает необходимые предпосылки для широкомасштабного и эффективного использования маркетинга и в такой сфере банковской деятельности, как операции с ценными бумагами.

С развитием Российского рынка центрального банка коммерческие банки становятся одним из наиболее активных его участников.

Благоприятными представляются перспективы развития рынка долговых обязательств.

Депозитный сертификат – это именная ценная бумага, удостоверяющая сумму депозита, внесенного в Сбербанк России, и права вкладчика (держателя сертификата) на получение по истечении установленного срока суммы депозита и обусловленных в сертификате процентов.

Расчеты по покупке/продаже депозитного сертификата, выплате сумм по ним осуществляются только в безналичном порядке.

В результате привлечения денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат отделение получит новых клиентов и свободные денежные средства (ресурсы отделения).

Проведем расчет экономической эффективности мероприятия по привлечению денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат.

Было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого было проведено анкетирование 100 организаций с целью привлечения денежных средств в депозитный сертификат.

Анкета представлена в приложении (см. Приложение 30).

Результат анкетирования показал, что 40 % опрошенных организаций (что составляет 40 организаций), желали бы приобрести депозитный сертификат на сумму равную 500 т.р. сроком на 1 год.

О_дс = Р  N , (3.14)

где Р – сумма депозита;

N – количество организаций.

Таким образом, средний остаток по депозитному сертификату составит:

О_дс – 500000  40 = 20000000 руб.,

где О_дс – средний остаток по депозитному сертификату.

Эта сумма будет использована для кредитования юридических лиц при средней процентной ставке 21 % годовых, тогда доход отделения составит:

Д_о = 20000000  0,21 = 4200000 руб.

Подсчитаем расход отделения по внедрению мероприятия.

Р = Р_п + Р_ос + Р_ил + Р_рг + Р_рр, (3.15)

где Р – расход по привлечению денежных средств на депозитный

сертификат, руб.;

Р_п - расход на выплату процентов по депозитному сертификату, руб.;

Р_ос - расходна оформление стенда, руб.;

Р_ил - расход на изготовление листовок для филиалов, руб.;

Р_рг – расход на рекламу в газете;

Р_рр – расход на рекламу на радио.

Рассчитаем процентные расходы, связанные с выплатой процентов, причитающихся по депозитному сертификату по формуле:

S = Р_х I, (3.16)

где С – сумма причитающихся процентов, руб.;

Р – сумма депозита, оформленного депозитного сертификата, руб.;

I - статья процентов за пользование депозитом, указанная на

сертификате (процент годовых).

S = 20000000  4,75 = 950000 руб.

В качестве рекламной компании привлечения денежных средств в депозитный сертификат можно порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах и ОПЕРУ; в виде листовок по филиалам Сбербанка реклама в газетах: «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты» и реклама на радио.

Рассчитаем расходы, связанные с рекламой. Оформление стендов в доп/офисах и ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется подготовить 12 стендов.

Рассчитаем расходы на оформление стендов по формуле:

Р_ос = С_т  Ц, (3.17)

где Р_ос – расход на оформление стенда;

С_т -количество стендов;

Ц – стоимость одного стенда.

Р_ос = 800  12 = 9600 руб.

Информация будет находиться также и в филиалах в виде листовок.

Изготовление листовок включает стоимость одной листовки:

черно – белая – 0,79 коп.; цветная – 1,1 руб.

Планируется изготовить 50 штук черно – белых и 20 штук цветных листовок в каждый филиал Сбербанка. Количество филиалов Сбербанка составляет 63.

Рассчитаем расход на изготовление листовок по формуле:

Р_пл = Л_и  Ц  Q, (3.18)

где Р_пл – расход на изготовление листовок;

Л_и - количество листовок;

Ц – цена одной листовки;

Р_пл.ч/б = 0,79  50  63 = 2488,50 руб.;

Р_пл.цв. = 1,1  20  63 = 1386 руб.;

Р_пл = 2488,50 + 1386 = 3874,50 руб.

Реклама в газетах «Коммерческие вести» и «Аргументы и факты», а также на радио будет рекламироваться в течение 3-х месяцев.

График рекламных мероприятий в средствах массовой информации приведен в табл.3.5

Таблица 3.5.

График рекламных мероприятий

Учитывая, что газеты выходят один раз в неделю, стоимость одного объявления на I полугодие равна 4200 руб.; на II полугодие равна 120 руб., размером 46 х 66 мм.

Реклама на радио включает стоимость одного объявления 370 руб.( в течение 2-х недель с интервалом через день, т.е. 4 раза в неделю).

Бюджет рекламных мероприятий представлен в табл.3.6.

Таблица 3.6.

Бюджет рекламных мероприятий

Общие расходы на внедрение мероприятия составят:

Р = 950000 + 9600 + 3874,50 + 16520 = 979994,50 руб.

Результаты дохода и расхода представлены в табл.3.7.

Таблица 3.7

Результаты дохода и расхода

Следует отметить, что расход связан с оплатой труда не будет, поскольку норма совершаемых операций в день на одного операционно – кассового работника составляет 250 операций. Они выполняют только 217 операций. Поэтому внедрение данного мероприятия позволит им обеспечить численность дополнительно привлеченных клиентов и приблизиться к выполнению нормы совершаемых операций. На основании данных таблицы 3.7. рассчитаем прибыль, полученную отделением от внедрения мероприятия по привлечению денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат по следующей формуле:

П = Д – Р, (3.19)

где П – прибыль;

Д – доход;

Р – расход.

П = 4200000 – 979994,50 = 3220005,50 руб.