Организация семинара-практикума для юридических лиц

3.4. Организация семинара-практикума для юридических лиц

Сбербанк России располагает широкими возможностями, позволяющими комплексно подходить к вопросам развития бизнеса любой коммерческой структуры от небольшого предприятия до крупных, системообразующих гигантов.

Сектору ценных бумаг, совместно с кредитным отделом, предлагается организовать семинар – практикум для юридических лиц по программе, предусматривающей обсуждение условий предоставления комплексного обслуживания для юридических лиц в доп/офисе 229.

Продолжительность семинара – практикума 1 день. Цель семинара – практикума: привлечение надежных клиентов на комплексное обслуживание по ценным бумагам и получение от них доходов, как в виде процентов за кредит, так и в виде комиссионных.

Подготовку данного мероприятия предлагается по следующему плану, представленному в табл.3.9

Таблица 3.8

План мероприятий по проведению семинара – практикума для клиентов – юридических лиц

Комплексное обслуживание юридических лиц по ценным бумагам предусматривает предоставление полного набора услуг, которые будут пользоваться спросом у юридических лиц данного региона.

Доп/офис 229 расположен в Советском районе (деловой район), в котором находится большее число предприятий.

На семинар – практикум предполагается пригласить десять представителей предприятий этого района, среди которых будут приглашены:

Сибнефть

Завод синтетического каучука.

Деревообрабатывающий завод.

Железобетонный завод №5.

Омский филиал «Калина».

Западно – сибирский альянс.

Организации, осуществляющие операции по продаже автомобилей.

Проведенный опрос среди приглашенных организаций показал, что из десяти организаций 60% желали бы получить вексельный кредит (что составляет шесть организаций). Оценка финансового состояния каждой организации, проведенная специалистами кредитного отдела и их потребности в кредитных ресурсах, показала, что в среднем одной организации можно выдать вексельный кредит на сумму 600 000 рублей. Процентная ставка по этому кредиту составляет 4,25% годовых. На сумму кредита выписывается вексель, при этом количество векселей определяется по желанию заемщика. Банк, выписывая вексель, взимает с заемщика плату в размере 0,2% от общей суммы выписанных векселей, которые идут в доход банка.

Проведем расчет экономической эффективности от организации семинара – практикума для юридических лиц.

Так как доход от семинара – практикума выражается в получении процентного дохода от выдачи вексельного кредита, то определим процентный доход банка за год при планируемом количестве заемщиков по формуле:

Д_пг =С  N  q, (3.20)

где Д_пг – процентный доход банка за год, в рублях;

C – сумма вексельного кредита, рубли;

N- количество заемщиков за год;

q - годовая ставка процента за кредит, %.

Д_пг = 600 000  6  4,25% = 153 000 руб.

Кроме того, рассчитаем дополнительный доход от выдачи векселей юридическим лицам по формуле:

Д_овN= С  К  N, (3.21)

где Д_овN– доход за оформление векселей всех заемщиков;

С – сумма вексельного кредита на одного заемщика на год;

К- плата за выдачу векселей;

N – количество заемщиков.

Д_овN= 600 000  6  0,2% = 7 200 руб.

Тогда общий доход от выдачи вексельного кредита составит:

Д_общ = 153 000  7 200 = 160 200 руб.

Среди этих десяти предприятий есть часть (что составляет четыре организации), которые являются потенциальными клиентами Омского сберегательного банка № 8634 и имеют у себя в наличии как депозитные сертификаты, предназначенные для накопления денежных средств, так и векселей для осуществления расчетов. Поэтому для них предлагается предоставление дополнительных услуг сектором центрального банка:

депозитарное обслуживание;

брокерское обслуживание;

ценные бумаги могут быть приняты в залог;

предоставление индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг.

Проведенный опрос среди четырех организаций показал, что все они желают воспользоваться дополнительной услугой по предоставлению индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг.

Рассчитаем дополнительный доход от предоставления индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг, полученный банком в виде комиссионных по формуле:

Д_пя = кол/во орг  Ц  М, (3.23)

где Д_пя – доход от предоставления ячеек;

Кол/во орг. – количество организаций;

Ц – цена услуги;

М – количество месяцев.

Д_пя = 4  126  6 = 3024 руб.

Общ. дох. = 160 200  3024 = 163 224 руб.

Рассчитаем расход на организацию семинара - практикума по формуле:

Р = Р_ос  Р_рг  Р_рп  Р_рт  Р_оп  Р_пд  Р_фп, (3.24)

где Р – расход на организацию проведения семинара – практикума;

Р_ос- расход на оформление стенда, руб.;

Р_рг – расход на рекламу в газете, руб.;

Р_рп – расход на рассылку писем – приглашений, руб.;

Р_рт – расход на рекламу на телевидении, руб.;

Р_оп – расход на организацию приема клиентов, руб.;

Р_пд – расход на подготовку докладов на семинар, руб.;

Р_фп – расход на подготовку фирменных пакетов.

В качестве рекламной компании семинар – практикум можно порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах, ОПЕРУ; на телевидении, в газете «Ореол – экспресс».

Рассчитаем расходы, связанные с рекламой.

Оформление стенда в доп/офисах, ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется подготовить 12 стендов.

Рассчитаем расход на оформление стендов по формуле:

Р_ос = С_т  Ц, (3.25)

где Р_ос – расход на оформление стендов;

С_т – количество стендов;

Ц – стоимость одного стенда.

Р_ос = 12  800 = 9 600 руб.

Семинар – практикум будет рекламироваться на телевидении в течение 10 дней в виде бегущей строки. Стоимость этой услуги на канале ОРТ составляет 625 руб. в течение одного дня. Рассчитаем расход на рекламу на телевидении по формуле:

Р_рт = К_д  Ц, (3.26)

где Р_рт – расход на рекламу на телевидении;

К_д - количество дней;

Ц - стоимость услуги одного дня.

Р_рт = 10  625 = 6250 руб.

Реклама в газете «Ореол – экспресс» будет рекламироваться в течение одного месяца. Учитывая, что газета выходит один раз в неделю, стоимость одного объявления 120 руб. Стоимость рекламной компании в газете определим по формуле:

Р_рг = М  Н  С_то, (3.27)

где Р_рг – расход на рекламу в газете;

М – количество месяцев;

Н – число недель в месяце;

С_то – стоимость одного объявления.

Р_рг = 1  4  120 = 480 руб.

Рассылка писем – приглашений включает стоимость конвертов. Планируется пригласить 10 организаций, а стоимость одного конверта 3,50 руб. Рассчитаем расход на рассылку писем приглашений по формуле:

Р_рп = кол/во орг/ций  Ст. од. к., (3.28)

где Р_рп – расход на рассылку писем –приглашений;

Кол/во орг/ ций – количество приглашенных организаций на семинар – практикум;

Ст. од. к. – стоимость одного конверта.

Р_рп = 10  3,50 = 35 руб.

Подготовка фирменного пакета документов для клиентов включает изготовление фирменных папок в количестве 10 шт. Стоимость одной папки 100 руб. Расход на изготовление фирменных папок определим по формуле:

Р_фп =К_п  С_тп, (3.29)

Где Р_фп – расход на изготовление фирменных папок;

К_п – количество папок;

С_тп – стоимость одной папки.

Р_фп = 10  100 = 1000 руб.

Расходная часть семинара – практикума включает организацию приема гостей. Организация приема гостей составляет «кофейная пауза» и количество приглашенных гостей. Стоимость «кофейной паузы» составляет 200 руб. на представителя, рассчитаем расход на организацию приема гостей по формуле:

Р_оп = К_п  К_пред, (3.30)

где Р_оп – расход на организацию приема гостей;

К_п – стоимость «кофейной паузы» на одного представителя;

К_пред – количество представителей организации.

Р_оп = 200  10 = 2000 руб.

Подготовка докладов на семинар – практикум для юридических лиц включает расход на дополнительную оплату работникам банка, из расчета, что часовая тарифная ставка работника составляет 100 руб. в час. Планируется подготовить два доклада. Затраченное время на подготовку двух докладов составляет 8 часов. Расход на дополнительную оплату работникам банка с учетом начислений 15 % районного коэффициента составил:

Р_о = 800  1,15 = 920 руб.

С учетом отчислений на социальное страхование составит:

Р = 920  1,359 = 1250,28 руб.

Общие расходы на проведение семинара – практикума для юридических лиц составят:

Р = 960  6250 480 35 1000 + 2000 +1250,28 = 20615,28 руб.

Результаты доходов и расходов представлены в табл.3.10.

Таблица 3.9.

Расход и доход в результате организаций семинара – практикума для юридических лиц

Прибыль банка от организации семинара – практикума для юридических лиц составит:

ПБ = 163224 – 20615,28 =142608,72 руб.

На основании расчета эффективности каждого мероприятия составим сводную таблицу эффективности проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском отделении № 8634 Сбербанка Российской Федерации.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском отделении № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации представлена в табл.3.8.

Таблица 3.10.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском банке № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации

Таким образом, этих мероприятий разработка и внедрение направленных на формирование политики сектора ценных бумаг Омского отделения, целесообразно, так как они позволяют привлечь новых клиентов и увеличить доходность банковских услуг.

Так, прирост процентных доходов от мероприятий составил 4480500 руб., прирост непроцентных доходов составил 19578,75 руб. Произошло увеличение остатка размещенных депозитных сертификатов на 2000000 руб., в результате привлечения денежных средств юридических лиц в депозитных сертификатах, а также увеличение остатка размещенных векселей за счет предоставления вексельного кредита физическим лицам и предпринимателям без образования юридического лица на 3000000 руб. Увеличился и вексельного кредита для юридических лиц на 3600000 руб., кредитных вложений 8600000 руб. за счет внедрения вексельного кредита для физических лиц, за счет размещения денежных средств юридических лиц от привлечения в депозитный сертификат и организации проведения семинара-практикума для юридических лиц.

В результате можно сказать, что даже при минимальных вложениях, учитываемых в предложенных мероприятиях, прибыль банка увеличивается на 3482178,97 руб.