Организация семинара-практикума для юридических лиц

Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634
РОЛЬ И МЕСТО КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ Тенденции и проблемы развития деятельности коммерческих банков Приоритетные направления совершенствования деятельности коммерческих банков ОРГАНИЗАЦИЯ ОПЕРАЦИЙ С ЦЕННЫМИ БУМАГАМИ В ОМСКОМ ОСБ № 8634 Анализ баланса Омского ОСБ № 8634 Анализ операций с ценными бумагами Основные условия выпуска, оплаты и обращения сберегательных сертификатов (СС) Сбербанка России Условия выпуска, оплаты и обращения именных депозитных сертификатов (ДС) Сбербанка России Юридическим лицам только с валютного счета; Режим предварительной подачи (режим РПП); Депозитарное обслуживание Внедрение вексельного кредитования для физических лиц и предпринимателей без образования юридического лица Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат Организация семинара-практикума для юридических лиц ПЕРЕСЧЕТ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОМСКОГО ОТДЕЛЕНИЯ № 8634 СБЕРБАНКА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
192780
знаков
17
таблиц
3
изображения

3.4. Организация семинара-практикума для юридических лиц


Сбербанк России располагает широкими возможностями, позволяющими комплексно подходить к вопросам развития бизнеса любой коммерческой структуры от небольшого предприятия до крупных, системообразующих гигантов.

Сектору ценных бумаг, совместно с кредитным отделом, предлагается организовать семинар – практикум для юридических лиц по программе, предусматривающей обсуждение условий предоставления комплексного обслуживания для юридических лиц в доп/офисе 229.

Продолжительность семинара – практикума 1 день. Цель семинара – практикума: привлечение надежных клиентов на комплексное обслуживание по ценным бумагам и получение от них доходов, как в виде процентов за кредит, так и в виде комиссионных.

Подготовку данного мероприятия предлагается по следующему плану, представленному в табл.3.9


Таблица 3.8


План мероприятий по проведению семинара – практикума для клиентов – юридических лиц


Наименование мероприятий Ответственный специалист

1.Организация разработки и рассылки писем – приглашений клиентов отделения и потенциальных клиентов путем:

1.1. Размещение объявлений на стенде объявлений в доп/офисах, ОПЕРУ.

1.2. Рассылка писем – приглашений для потенциальных клиентов по почте.

Начальник сектора общественных связей; специалист РКО.

2.Подготовка фирменного пакета документов для клиентов.

2.1. Изготовить фирменные папки для клиентов.

Начальник сектора общественных связей.

3.Организация приема гостей.

3.1. Кофейная пауза.


4. Подготовка докладов на семинар.

4.1. Решение вопросов по кредитованию с выдачей векселей для юридических лиц.

4.2. Решение вопросов по предоставлению дополнительных услуг сектором ценных бумаг для юридических лиц, имеющих ценные бумаги.

Начальник кредитного отдела.

Начальник отдела ценных бумаг.


5.Реклама о семинаре.

5.1.Газета «Ореол – экспресс»

5.2.Телевидение.

Начальник сектора общественных связей.

Комплексное обслуживание юридических лиц по ценным бумагам предусматривает предоставление полного набора услуг, которые будут пользоваться спросом у юридических лиц данного региона.

Доп/офис 229 расположен в Советском районе (деловой район), в котором находится большее число предприятий.

На семинар – практикум предполагается пригласить десять представителей предприятий этого района, среди которых будут приглашены:

Сибнефть

Завод синтетического каучука.

Деревообрабатывающий завод.

Железобетонный завод №5.

Омский филиал «Калина».

Западно – сибирский альянс.

Организации, осуществляющие операции по продаже автомобилей.

Проведенный опрос среди приглашенных организаций показал, что из десяти организаций 60% желали бы получить вексельный кредит (что составляет шесть организаций). Оценка финансового состояния каждой организации, проведенная специалистами кредитного отдела и их потребности в кредитных ресурсах, показала, что в среднем одной организации можно выдать вексельный кредит на сумму 600 000 рублей. Процентная ставка по этому кредиту составляет 4,25% годовых. На сумму кредита выписывается вексель, при этом количество векселей определяется по желанию заемщика. Банк, выписывая вексель, взимает с заемщика плату в размере 0,2% от общей суммы выписанных векселей, которые идут в доход банка.

Проведем расчет экономической эффективности от организации семинара – практикума для юридических лиц.

Так как доход от семинара – практикума выражается в получении процентного дохода от выдачи вексельного кредита, то определим процентный доход банка за год при планируемом количестве заемщиков по формуле:


Дпг =С  N  q, (3.20)


где Дпг – процентный доход банка за год, в рублях;

C – сумма вексельного кредита, рубли;

N- количество заемщиков за год;

q - годовая ставка процента за кредит, %.


Дпг = 600 000  6  4,25% = 153 000 руб.


Кроме того, рассчитаем дополнительный доход от выдачи векселей юридическим лицам по формуле:


ДовN= С  К  N, (3.21)


где ДовN– доход за оформление векселей всех заемщиков;

С – сумма вексельного кредита на одного заемщика на год;

К- плата за выдачу векселей;

N – количество заемщиков.


ДовN= 600 000  6  0,2% = 7 200 руб.


Тогда общий доход от выдачи вексельного кредита составит:


Добщ = 153 000  7 200 = 160 200 руб.


Среди этих десяти предприятий есть часть (что составляет четыре организации), которые являются потенциальными клиентами Омского сберегательного банка № 8634 и имеют у себя в наличии как депозитные сертификаты, предназначенные для накопления денежных средств, так и векселей для осуществления расчетов. Поэтому для них предлагается предоставление дополнительных услуг сектором центрального банка:

депозитарное обслуживание;

брокерское обслуживание;

ценные бумаги могут быть приняты в залог;

предоставление индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг.

Проведенный опрос среди четырех организаций показал, что все они желают воспользоваться дополнительной услугой по предоставлению индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг.

Рассчитаем дополнительный доход от предоставления индивидуальных сейфов и ячеек для хранения ценных бумаг, полученный банком в виде комиссионных по формуле:


Дпя = кол/во орг  Ц  М, (3.23)


где Дпя – доход от предоставления ячеек;

Кол/во орг. – количество организаций;

Ц – цена услуги;

М – количество месяцев.


Дпя = 4  126  6 = 3024 руб.


Общ. дох. = 160 200  3024 = 163 224 руб.


Рассчитаем расход на организацию семинара - практикума по формуле:


Р = Рос  Ррг  Ррп  Ррт  Роп  Рпд  Рфп, (3.24)


где Р – расход на организацию проведения семинара – практикума;

Рос- расход на оформление стенда, руб.;

Ррг – расход на рекламу в газете, руб.;

Ррп – расход на рассылку писем – приглашений, руб.;

Ррт – расход на рекламу на телевидении, руб.;

Роп – расход на организацию приема клиентов, руб.;

Рпд – расход на подготовку докладов на семинар, руб.;

Рфп – расход на подготовку фирменных пакетов.

В качестве рекламной компании семинар – практикум можно порекомендовать рекламировать путем оформления стенда в доп/офисах, ОПЕРУ; на телевидении, в газете «Ореол – экспресс».

Рассчитаем расходы, связанные с рекламой.

Оформление стенда в доп/офисах, ОПЕРУ включает стоимость стенда 800 руб. Планируется подготовить 12 стендов.

Рассчитаем расход на оформление стендов по формуле:


Рос = Ст  Ц, (3.25)


где Рос – расход на оформление стендов;

Ст – количество стендов;

Ц – стоимость одного стенда.


Рос = 12  800 = 9 600 руб.


Семинар – практикум будет рекламироваться на телевидении в течение 10 дней в виде бегущей строки. Стоимость этой услуги на канале ОРТ составляет 625 руб. в течение одного дня. Рассчитаем расход на рекламу на телевидении по формуле:


Ррт = Кд  Ц, (3.26)


где Ррт – расход на рекламу на телевидении;

Кд - количество дней;

Ц - стоимость услуги одного дня.


Ррт = 10  625 = 6250 руб.


Реклама в газете «Ореол – экспресс» будет рекламироваться в течение одного месяца. Учитывая, что газета выходит один раз в неделю, стоимость одного объявления 120 руб. Стоимость рекламной компании в газете определим по формуле:


Ррг = М  Н  Сто, (3.27)


где Ррг – расход на рекламу в газете;

М – количество месяцев;

Н – число недель в месяце;

Сто – стоимость одного объявления.


Ррг = 1  4  120 = 480 руб.


Рассылка писем – приглашений включает стоимость конвертов. Планируется пригласить 10 организаций, а стоимость одного конверта 3,50 руб. Рассчитаем расход на рассылку писем приглашений по формуле:


Ррп = кол/во орг/ций  Ст. од. к., (3.28)


где Ррп – расход на рассылку писем –приглашений;

Кол/во орг/ ций – количество приглашенных организаций на семинар – практикум;

Ст. од. к. – стоимость одного конверта.


Ррп = 10  3,50 = 35 руб.


Подготовка фирменного пакета документов для клиентов включает изготовление фирменных папок в количестве 10 шт. Стоимость одной папки 100 руб. Расход на изготовление фирменных папок определим по формуле:


Рфпп  Стп, (3.29)


Где Рфп – расход на изготовление фирменных папок;

Кп – количество папок;

Стп – стоимость одной папки.


Рфп = 10  100 = 1000 руб.


Расходная часть семинара – практикума включает организацию приема гостей. Организация приема гостей составляет «кофейная пауза» и количество приглашенных гостей. Стоимость «кофейной паузы» составляет 200 руб. на представителя, рассчитаем расход на организацию приема гостей по формуле:


Роп = Кп  Кпред, (3.30)


где Роп – расход на организацию приема гостей;

Кп – стоимость «кофейной паузы» на одного представителя;

Кпред – количество представителей организации.


Роп = 200  10 = 2000 руб.


Подготовка докладов на семинар – практикум для юридических лиц включает расход на дополнительную оплату работникам банка, из расчета, что часовая тарифная ставка работника составляет 100 руб. в час. Планируется подготовить два доклада. Затраченное время на подготовку двух докладов составляет 8 часов. Расход на дополнительную оплату работникам банка с учетом начислений 15 % районного коэффициента составил:


Ро = 800  1,15 = 920 руб.


С учетом отчислений на социальное страхование составит:


Р = 920  1,359 = 1250,28 руб.


Общие расходы на проведение семинара – практикума для юридических лиц составят:


Р = 960  6250 480 35 1000 + 2000 +1250,28 = 20615,28 руб.


Результаты доходов и расходов представлены в табл.3.10.



Таблица 3.9.

Расход и доход в результате организаций семинара – практикума для юридических лиц


Наименование Сумма, руб.
Доход, в том числе 163224
Процентный доход 153000
Непроцентный доход 10224
Расход, в том числе 20615,28
Расход на оформление стенда 9600
Расход на рекламу на телевидении 6250
Расход на рекламу в газете 480
Расход на рассылку писем - приглашений 35
Расход на подготовку фирменных папок 1000
Расход на организацию гостей 2000
Расход на подготовку докладов 1250,28

Прибыль банка от организации семинара – практикума для юридических лиц составит:


ПБ = 163224 – 20615,28 =142608,72 руб.


На основании расчета эффективности каждого мероприятия составим сводную таблицу эффективности проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском отделении № 8634 Сбербанка Российской Федерации.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском отделении № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации представлена в табл.3.8.


Таблица 3.10.

Эффективность проектируемых мероприятий сектором ценных бумаг в Омском банке № 8634 Сберегательного банка Российской Федерации


Наименование

мероприятий

Влияние мероприятий на результаты работы банка
Прирост процентных доходов, руб. Прирост непроцентных доходов, руб. Увеличение кредитных вложений, руб. Увеличение остатка размещенных депозит сертификата, руб. Увеличение остатка разме-щеных векселей, руб. Прирост прибыли, руб.

Предоставление

услуг по выдаче/

погашению паев паевого инвестиционного фонда


3354,75


3354,75
Внедрение вексельного кредитования для физических лиц и предпринимателей, без образования юридического лица 127500 6000 3000000
3000000 116210
Привлечение денежных средств юридических лиц в депозитный сертификат 4200000
2000000 2000000
3220005,50
Организация семинара-практикума для юридических лиц 153000 10224 3600000
3600000 142608,72
Итого: 4480500 19578,75 8600000 2000000 6600000 3482178,97

Таким образом, этих мероприятий разработка и внедрение направленных на формирование политики сектора ценных бумаг Омского отделения, целесообразно, так как они позволяют привлечь новых клиентов и увеличить доходность банковских услуг.

Так, прирост процентных доходов от мероприятий составил 4480500 руб., прирост непроцентных доходов составил 19578,75 руб. Произошло увеличение остатка размещенных депозитных сертификатов на 2000000 руб., в результате привлечения денежных средств юридических лиц в депозитных сертификатах, а также увеличение остатка размещенных векселей за счет предоставления вексельного кредита физическим лицам и предпринимателям без образования юридического лица на 3000000 руб. Увеличился и вексельного кредита для юридических лиц на 3600000 руб., кредитных вложений 8600000 руб. за счет внедрения вексельного кредита для физических лиц, за счет размещения денежных средств юридических лиц от привлечения в депозитный сертификат и организации проведения семинара-практикума для юридических лиц.

В результате можно сказать, что даже при минимальных вложениях, учитываемых в предложенных мероприятиях, прибыль банка увеличивается на 3482178,97 руб.



Информация о работе «Разработка мероприятий по формированию политики сектора ценных бумаг Омского отделения Сбербанка №8634»
Раздел: Экономика
Количество знаков с пробелами: 192780
Количество таблиц: 17
Количество изображений: 3

0 комментариев


Наверх