Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії

79.         Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії.

Оцінюють попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту та обирають ціну, яка забезпечує max поточний прибуток. У такому разі фірма орієнтується на сьогодення і менше уваги приділяє перспективі. Ціна, що забезпечує певний прибуток розраховується

Приб.=доход-витрати

80.         Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.

Цілі маркет-гу:

·    (основна)сприяти в-ву того, що споживається, а не продажу того, що виробляється

·    обоюдна вигода виробника і споживача досягнення найкращих ек. результатів

Цілі ціноутворення :

·    Максимізація поточного прибутку – оцінюють попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту, та обирають ціну, яка забезпечує максимальний поточний прибуток.

·    Збільшення частки ринку – фірма знижує ціну і сподівається, що зростання обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку і приведе до збільшення прибутку у майбутньому.

·    Завоювання лідерства за якістю продукції – фірма прагне запропонувати ринку найкращій товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки.

·    Забезпечення виживання фірми – труднощі можуть виникнути внаслідок надлишкових потужностей, інтенсивної конкуренції чи змін в уподобаннях споживачів.

81.          Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу.

Організація ціноутворення включає визначення осіб або підрозділів, всередині організацій, які встановлюють ціни. Різні особи можуть притримуватись різних підходів до визначення ціни. До числа зовнішніх чинників відносяться: тип ринку; оцінка співвідношення між ціною та цінністю продукту, здійснювана споживачем; конкуренція; економічна стимуляція; господарське регулювання; можлива реакція посередників.

82.         Класифікація цінових стратегій в маркетингу.

Цінові стратегії класифікуються:

1.Стратегічні рішення щодо рівня цін:

·    стратегія високих чи низьких цін;

·    ціни на “піонери” товари;

·    стратегії щодо показників ціна якість;

·    стратегія не заокруглених цін.

2.Стратегії єдиних чи перемінних цін:

·    єдині ціни;

·    гнучкі ціни;

·    цінова дискримінація;

·    ціни встановлені за географічним принципом.

3.Цінові стратегії у межах товарного асортименту:

·    цінові лінії;

·    ціни на доповню вальні товари;

·    ціни на “обов’язкове приладдя”

83.         Сутність маркетингової політики комунікацій.

Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, які використовує фірма для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свій товар послуги.

 До інструментів КП входять реклама, пропаганда, стимул-ня збуту, персональний продаж . А цілями можуть бути : збільшеня обсягів продажу, зиеншення товарних запасів, виведення на ринки нового товару, створення певного іміджу фірми або його удосконалення

Вона реалізується за допомогою відповідного процесу, логічна послідовність якого складається з таких елементів :

·    відправник (джерело інформації)- фірма, яка пропонує свої товари та послуги і надсилає відповідну інформацію про них, адресуючи її своєму цільовому ринку

·    кодування – перетворення думок, суджень, вражень, знань у символічну, зручну для споживання і ефективну з погляду завдань комунікації форму;

·    звертання – набір символів і момент її передачі цільовому ринку;

·    засоби поширення інформації – канали комунікації (зв’язку ) з цільовим ринком і конкретні носії інформації;

·    декодування – розшифровка звертання, в ході якого символи, які надходять по комунікаційних каналах, набувають для споживача конкретного значення;

·    отримувач – споживач, якому передається інформація про товари чи послуги фірми;

·    зворотна реакція – відгуки споживачів, їх дії в результаті отримання і декодування звертання;

·    зворотний зв’язок – частина зворотної реакції, яку отримувач доводить до відома відправника;

·    перешкоди – можливі небажані або невраховані втручання у процес маркетингової комунікації.

Формування ефективного процесу маркетингової комунікації - одне зголовних ринкової діяльності фірми. Для його вирішення здійснюють ряд логічно послідовних заходів:

·    визначення завдань комплексу маркетингових комунікацій;

·    виявлення цільової аудиторії та бажаної зворотної реакції;

·    вибір звертання;

·    вибір засобів поширення інформації;

·    вибір засобів впливу: реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж;

·    формування каналів зворотного зв’язку.

84.         Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.

Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, які використовує фірма для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свій товар послуги.

Формування ефективного процесу маркетингової комунікації - одне зголовних ринкової діяльності фірми.

Вона реалізується за допомогою відповідного процесу, логічна послідовність якого складається з таких елементів :

·    відправник (джерело інформації)- фірма, яка пропонує свої товари та послуги і надсилає відповідну інформацію про них, адресуючи її своєму цільовому ринку

·    кодування – перетворення думок, суджень, вражень, знань у символічну, зручну для споживання і ефективну з погляду завдань комунікації форму;

·    звертання – набір символів і момент її передачі цільовому ринку;

·    засоби поширення інформації – канали комунікації (зв’язку ) з цільовим ринком і конкретні носії інформації;

·    декодування – розшифровка звертання, в ході якого символи, які надходять по комунікаційних каналах, набувають для споживача конкретного значення;

·    отримувач – споживач, якому передається інформація про товари чи послуги фірми;

·    зворотна реакція – відгуки споживачів, їх дії в результаті отримання і декодування звертання;

·    зворотний зв’язок – частина зворотної реакції, яку отримувач доводить до відома відправника;

·    перешкоди – можливі небажані або невраховані втручання у процес маркетингової комунікації.

Похожие работы

Розробка стратегії міжнародного маркетингу для бурошнекового комплексу БШК-2ДМ

Скачать

94808

7

7

... ретельно розібратися в особливостях міжнародного маркетингового середовища. Також доводиться враховувати індивідуальні особливості ринку і при безпосередній розробці комплексу маркетингу. Виходячи з цього, процес розробки стратегій міжнародного маркетингу можна представити в наступному вигляді (рисунок 1.2). Рисунок 1.2 - Розробка стратегії міжнародного маркетингу У першу чергу, компанія ...

Методологічні основи міжнародного маркетингу

Скачать

23607

0

0

... » порядку в керівництві підприємством; ·          здатність розробити і застосувати різноманітні прийоми збору інформації і поводження на ринку, що відповідають усім можливим випадкам. Виділенню міжнародного маркетингу в самостійну дисципліну сприяли різні фактори, але в першу чергу: ·          велика порівняно з внутрішнім маркетингом потреба в інформації; ·          велика вартість і трудомі ...

Сутність міжнародного маркетингу

Скачать

35274

7

7

... . Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу Рис. 5. Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу 2. Фактори сегментації світового ринку Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації Об’єктивна необхідність сегментації зумовлена існуванням різноманітних потреб споживачів одного й того ж самого товару. Маркетологи вважають, що вдала ...

Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок

Скачать

28724

5

9

... маркетингу представлено на рис. 6. Рис. 5. Еволюція типів маркетингу/форм міжнародного маркетингу залежно від ступеня інтернаціоналізації Рис. 6. Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу 2. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок Типи стратегій виходу на зовнішній ринок [6] Після вибору найбільш адекватного конкурентним перевагам та ...