Особливості та цілі сучасного маркетингу
Основні напрямки класифікації маркетингу
Комплекс маркетингу
Спад – це періоз різкого зниження об’єму продажу і прибутку
Переваги та недоліки матриці Бостонської консультативної групи
Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості визначення
Сутність цінової політики в маркетингу
Стратегія престижних цін: сутність та умови застоування
Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу
Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії
Сутність та особливості прямого маркетингу
Різновиди недозволеної реклами
Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару
Засоби стимулювання збуту
Основні задачі паблік рілейшинз
Горизонтальний та вертикальний конфлікти в системі маркетингової політики розподілу
Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху
Селективний збут: сутність та умови застосування
Об’єкти та суб’єкти маркетингу
Стратегічні задачі маркетингу
Керовані і некеровані фактори маркетингу
Види М. в залежності від попиту
Рівні товару в М
Матриця Бостонської консультативної групи: сутність і значення в маркетинговій діяльності
Конкуреноспроможність продукції
Сутність зростання в життєвому циклі товару
Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення, види еластичності попиту
Стратегія прориву на ринок: сутність та умови застосування
Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу
Марк-ва ціль на питомий прибуток та відповідні цінові стратегії
Сутність і зміст маркетингової політики просування
Маркетингова політика просування як складовий елемент маркетингової діяльності
Суб’єкти та об’єкти реклами
Засоби стимулювання збуту
Основні задачі паблік рілейшинз
Вертикальна маркетингова система та її основні типи
Непрямий збут: сутність та умови застосування
Навигация
Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення, види еластичності попиту
Міжнародний маркетинг
229926
знаков
0
таблиц
0
изображений
66. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення, види еластичності попиту.
Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.
Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф.
Цінова еластичність попиту (КЕ)
де КЕ - коефіцієнт цінової еластичності;
Р – початкова ціна;
Х – попит який відповідає ціні Р;
D Р – зміна ціни
D Х – зміна попиту
якщо 0 < КЕ < 1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;
КЕ > 1 – нееластичний попит (товари високої якості)
Перехресна еластичність попиту(КЕ)
Де ХА – початкова к-сть продукту А;
DХА – зміна обсягів продажу прод.А;
РБ – початкова ціна продукту Б;
DРБ - зміна ціни на продукт Б;
коли КЕ = 0 – існує взаємозамінність продуктів;
КЕ >0 – існує взаємодоповненність продукту;
КЕ< 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурентного співвідношення;
Фактори які впливають на значення еластичності попиту:
ª замінність товарів
ª ставлення споживачів до зміни цін на товари
ª їх питома вага у витратах споживачів
ª категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет роскоші)
ª фактор часу.
Види еластичності попиту.
1) Еластичний або відносно ел-й попит – КЕ> 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;
2) Одинична ел-сть попиту – КЕ= 1 -- %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни;
3) Неел-й чи відносно неел-й попит – КЕ < 1 – відсоткова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.
67. Ціна в маркетингу.
Ціна – це грошовий вираз вартості товару. Важливість рішень щодо цінової стратегії грунтується на наступному:
1.Ціна безпосередньо визначає рівень попиту і обсяг продаж
2.Ціна безпосередньо визначає рентабельність всієї діяльності фірми не тільки задаючи рівень прибутку але і фіксуючи через обсяг продаж умови, в яких досягається окупність витрат в межах заданого періоду часу.
3.Ціна впливає на загальність прийняття товару і вносить значний вклад в позицінуванні товару в очах потенційних споживачів.
4.В більший мірі ніж інші компоненти М ціна є зручною базою для порівняння конкуруючих товарів.
5.Ціна повинна бути сумісною з іншими складовими стратегіями М.
Важливість цінової стратегії підвищується внаслідок:
1.Прискорення тех.прогресу і скорочення житєвих циклів товарів
2.Велика кількість слабо диференційованих товарів
3.Зростання цін на сировини, інфляційний тиск, обмеження заробітної плати вимагає більш жорсткого економ. Менеджменту
4.Посилення правового і соціального регулювання цін
5.Зменшення купівельної спроможності у більшісті країн.
Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є:
1) собівартість продукції;
2) вийняткові якості, відмінні особливості, що приваблюють покупця;
3) ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонується іншими фірмами конкурентами.
68. Стратегія престижних цін: сутність та умови застосування.
Протягом тривалого періоду ціна зали-шається незмінно високою, оскільки є символом ексклюзивності (коштовності, хутро, антикваріат тощо).
Високі, “престижні” ціни асоціюються у споживачів із високою якістю товарів, що зумовлена викор-м коштовних мате-ріалів, ретельним виготовленням, суворим контролем, а також високим рівнем сервісу. Висока ціна, відіграючи роль індикатора якості, має найбільший вплив при купівлі складних і цінних товарів (автомобілів, дорогої парфумерії тощо). Покупець має можливість прид-бати якісь особливі товари з особливими якостями. Продаються звичайні товари, однак належать вони престижним фірмам і купити їх можна лише в престижних салонах.
69. Стратегія низьких цін: сутність та умови застосування.
Товар виводиться на ринок за високими цінами, які зі зростанням конкуренції, появою аналогів поступово зменшуєть-ся. Низькі ціни, привабливі для значної чатини ринку, дають змогу збільшувати обсяги продажу товарів, вести активну цінову конкурентну боротьбу.
70. Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування.
Хар-на для модних новинок. Хар-ся максимально високим рівнем цін на щойно виведені на ринок товари і відносно коротким часом використання. При викор-ні стратегії “зняття вершків” фірма спочатку встановлює на свій товар високу престижну ціну, яка робить його досяжним лише для верхніх ешелонів ринку. Після уповільнення першої хвилі збуту ціни поетапно знижують, що дає змогу поступово залучати до купівлі товару дедалі більшу к-сть ринкових сегментів, знімаючи з кожного з них фінансові “вершки”.
Викор-ня стратегії “зняття вершків” зумовлюють такі фактори:
1) вона допомагає компенсувати значні витрати на науково-дослідні розробки нових (“піонерних”) товарів і впрова-дження їх у вир-во, а також витрати на рекламу при виведенні новинок на ринок;
2) перша група споживачів нового това-ру (сегмент із високим рівнем доходів) менш чутлива до високої ціни, ніж подальші елементи;
3) висока початкова ціна створює образ високої якості товару;
4) збільшення початкової найчастіше викликає опір ринку, тоді як поступове зниження ціни сприймається доброзичливо.
Похожие работы
... ретельно розібратися в особливостях міжнародного маркетингового середовища. Також доводиться враховувати індивідуальні особливості ринку і при безпосередній розробці комплексу маркетингу. Виходячи з цього, процес розробки стратегій міжнародного маркетингу можна представити в наступному вигляді (рисунок 1.2). Рисунок 1.2 - Розробка стратегії міжнародного маркетингу У першу чергу, компанія ...
... » порядку в керівництві підприємством; · здатність розробити і застосувати різноманітні прийоми збору інформації і поводження на ринку, що відповідають усім можливим випадкам. Виділенню міжнародного маркетингу в самостійну дисципліну сприяли різні фактори, але в першу чергу: · велика порівняно з внутрішнім маркетингом потреба в інформації; · велика вартість і трудомі ...
... . Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу Рис. 5. Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу 2. Фактори сегментації світового ринку Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації Об’єктивна необхідність сегментації зумовлена існуванням різноманітних потреб споживачів одного й того ж самого товару. Маркетологи вважають, що вдала ...
... маркетингу представлено на рис. 6. Рис. 5. Еволюція типів маркетингу/форм міжнародного маркетингу залежно від ступеня інтернаціоналізації Рис. 6. Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу 2. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок Типи стратегій виходу на зовнішній ринок [6] Після вибору найбільш адекватного конкурентним перевагам та ...
0 комментариев