Сущность маркетинга
Методы оценки конкурентоспособности продукции
Определение конкурентоспособности продукции методом
Определение конкурентоспособности
Определение конкурентоспособности продукции методом многокритериальной оптимизации
Структуры управления
Рыночно-функциональная оргструктура управления маркетингом
Матричная оргструктура управления
Анализ финансового состояния предприятия
Оценка ликвидности баланса
Оценка оборачиваемости оборотных средств
Анализ источников средств предприятия
Анализ дебиторской и кредиторской задолженности
Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия
Коэффициент реальной стоимости основных средств в имуществе предприятия также соответствует нормативному
Анализ формирования и распределения прибыли
Анализ конкурентоспособности выпускаемой продукции на ОАО «Центросвар»
Расчет показателей конкурентоспособности основных видов продукции ОАО «Центросвар» методом многокритериальной оптимизации
Оценка уровня планирования на ОАО «Центросвар»
Навигация
Расчет показателей конкурентоспособности основных видов продукции ОАО «Центросвар» методом многокритериальной оптимизации
Проведение маркетинговых исследований на примере ООО "Центросвар"
126876
знаков
41
таблица
7
изображений
2.2.2. Расчет показателей конкурентоспособности основных видов продукции ОАО «Центросвар» методом многокритериальной оптимизации.
Так как значения и функции принадлежности и функции желательности лежат в интервале [0;1] и обе функции используются для оценки значения показателя по степени удовлетворения потребности, то в расчетах можно использовать данные таблиц 3.1, 3.2, 3.3, 3.4, 3.5, с заменой ƒ на µ и дифференциацией показателей на экономические и потребительские. По ним можно рассчитать коэффициенты аппроксимирующих функций для каждого показателя. Наилучший результат дает построение степенной функции 3-го порядка вида у=ахх3+вхх2+схх+d.
Таблица 3.6.
Значение параметров функции желательности и коэффициенты
аппроксимирующих функций для лесосушильной камеры
| Показатель | µ | Коэффициенты | ||||||||
| 0,00 | 0,20 | 0,37 | 0,63 | 0,80 | 1 | а | в | с | d | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Цена, тыс. руб. | 150 | 146 | 142,5 | 135,5 | 133 | 130 | ||||
| Продолжи-тельность сушки, ч | 100 | 92 | 85 | 75 | 68 | 60 | 0.0000 | -0.0008 | -0.0436 | -0.1890 |
| Затраты времени на загрузку, ч | 5 | 4,3 | 3,8 | 3,1 | 2,6 | 2 | -0,0534 | 0,2818 | -0,7394 | 1,1270 |
| Количество оборотов сушки в год | 108 | 109 | 110 | 111,2 | 112 | 113 | -0,0021 | 0,0358 | -0,2632 | 1,1844 |
| Производи-тельность камеры м3/год | 1100 | 1210 | 1290 | 1420 | 1500 | 1600 | 0,0000 | 0,0023 | 0,0847 | 0,6464 |
| Максималь-ная темпе-ратура | 90 | 92 | 93,7 | 96,3 | 98 | 100 | 0,0000 | 0,0015 | 0,0875 | 1,2151 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Расход пара на влагооб-работку, т/м3 | 110 | 106,5 | 104 | 100,5 | 98 | 95 | 0,0015 | 0,0128 | 0,0324 | 0,1027 |
| Мощность электрообо-рудования, кВт | 52 | 52,8 | 53,5 | 54,5 | 55,2 | 56 | 0,0217 | 0,1053 | 0,1720 | 0,2006 |
Подставив в полученные аппроксимирующие функции значения показателей, найдем значения функции принадлежности, а следовательно, и агрегирующей функции принадлежности.
Таблица 3.6.1.
Значение функции принадлежности и агрегирующей функции принадлежности для лесосушильной камеры.
|
Показатели | Вид камеры | Сте- пень | |||
| Завод м/к | Центросвар | ||||
| Х | µ | Х | µ | ||
| Экономические Цена | 133000 | 0,8 | 135000 | 0,759 | 1 |
| Потребительские Продолжительность сушки, ч Затраты времени на загрузку, ч Количество оборотов сушки в год Производительность камеры, м3/год Максимальная температура сушки ч Расход пара на влагообработку, т/м3 Мощность электрооборудов., кВт Агрегирующая функция принадлеж- ности по экономич. показателям Агрегирующая функция принадлеж- ности по потребит. показателям Агрегирующая функция принадлеж- Ности | 70 2.8 110 1300 95 100 54 - - - | 0,751 0,724 0,37 0,39 0,501 0,653 0.501 0,8 0,495 0,396 | 69 2,8 112 1500 98 100 55,5 - - - | 0,773 0,724 0,8 0,8 0,8 0,653 0,884 0,75 0,708 0,531 | 1,3 1,6 1,4 1 1,1 1,5 1,2 - - - |
В результате расчетов получаем, что агрегирующая функция принадлежности, рассчитанная по свойствам продукции ОАО «Центросвар» больше, чем у завода металлоконструкций ( 0,531 > 0,396 ), то есть лесосушильная камера изготовленная на ОАО «Центросвар» более конкурентоспособна, чем камера изготовленная Московским заводом металлоконструкций.
Используя методологию расчета приведенную выше, произведем сравнительный анализ конкурентоспособности асфальтосмесительной установки, металлоконструкции грейфера и бункера агрегата минпорошка.
Таблица 3.7
Значение параметров функции желательности и коэффициенты
аппроксимирующих функций для установки асфальтосмесителей
УСА – 50
|
Показатель | µ | Коэффициенты | ||||||||
| 0,00 | 0,20 | 0,37 | 0,63 | 0,80 | 1,0 | а | в | с | d | |
| Цена, млн. руб. | 4,5 | 4,2 | 3,216 | 3 | 2,8 | 2,5 | 0,0021 | 0,0324 | 0,0781 | 0,1201 |
| Техническая про-изводитель-ность, т/ч | 30 | 36 | 41 | 48 | 54 | 60 | 0,1003 | 0,1406 | 0,1762 | 0,1946 |
| Удельный расход электроэнергии, кВт/т | 6 | 5,3 | 4,7 | 4 | 3,5 | 2,8 | 0,0734 | 0,0921 | 0,1459 | 0,1754 |
| Общая вмести-мость бункеров, м3 | 20 | 24 | 27 | 33 | 36 | 40 | 0,0342 | 0,0623 | 0,0963 | 0,1243 |
| Удельный расход топлива, кг/т | 20 | 18 | 16,5 | 16 | 12 | 10 | 0,0056 | 0,0179 | 0,0593 | 0,1324 |
| Вместимость бун-кера готовой смеси, т | 30 | 34 | 38 | 43 | 46 | 50 | 0,0126 | 0,0724 | 0,1375 | 0,2143 |
| Вместимость сме-сителя, кг | 500 | 580 | 650 | 750 | 820 | 900 | 0,0147 | 0,0243 | 0,1356 | 0,1724 |
| Вместимость бун-кера агрегата минерального порошка | 10 | 14 | 18 | 23 | 26 | 30 | 0,0325 | 0,0782 | 0,1423 | 0,1624 |
Находим значения функции принадлежности и агрегирующей функции принадлежности ( таблица 3.7.1.) для асфальтосмесительной установки УСА-50
Таблица 3.7.1
Значение функции и агрегирующей функции принадлежности
|
Показатели | Вид установки | Сте- пень | |||
| Кредмаш | Центросвар | ||||
| Х | µ | Х | µ | ||
| Экономические Цена, млн. руб. Потребительские Техническая производительность, т/ч Удельный расход электроэнергии, кВт/ч Общая вместимость бункеров, м3 Удельный расход топлива, кг/т Вместимость бункера готовой смеси, т Вместимость смесителя, кг Вместимость бункера агрегата минераль-ного порошка, м3 Агрегирующая функция принадлежности по экономическим показателям Агрегирующая функция принадлежности по потребительским показателям Агрегирующая функция принадлежности | 3,216 40 4,1 24 14 32 700 23 - - - | 0,37 0,332 0,581 0,20 0,601 0,108 0,503 0,63 0,37 0,258 0,095 | 4,2 45 3,9 24 13 32 700 23 - - - | 0,2 0,503 0,654 0,20 0,7210,108 0,503 0,63 0,2 0,288 0,056 | 1 1 1,1 1,3 1,2 1,5 1,6 1,4 - - - |
Из расчетов видно, что агрегирующая функция принадлежности, рассчитанная по характеристикам продукции изготовленной на заводе Кредмаш, г. Кременчуг, больше чем у ОАО «Центросвар» ( 0,095 > 0,056 ), то есть асфальтосмесительная установка УСА-50, выпущенная заводом Кредмаш, более конкурентоспособна, чем установка, выпущенная ОАО «Центросвар».
Таблица 3.8.
Значение параметров функции принадлежности и коэффициенты аппроксимирующих функций для агрегата минпорошка
|
Показатель | µ | Коэффициенты | ||||||||
| 0,00 | 0,20 | 0,37 | 0,63 | 0,80 | 1,0 | а | в | с | d | |
| Цена, тыс. руб. | 30 | 28,4 | 27,4 | 25,8 | 24,4 | 23 | 0,1032 | 0,1269 | 0,1368 | 0,1725 |
| Вместимость рабо-чего бункера | 20 | 23 | 25 | 29 | 32 | 35 | 0,0023 | 0,0135 | 0,0394 | 0,0921 |
| Установленная мощность дви-гателя, кВт | 3 | 3,8 | 4,3 | 5,2 | 5.8 | 6,5 | 0,0174 | 0,0361 | 0,0832 | 0,1425 |
| Рабочее давление воздуха при за-грузке бункера, мПа | 0,15 | 0,136 | 0,126 | 0,108 | 0,094 | 0,08 | 0,0010 | 0,0043 | 0,0159 | 0,0564 |
| Производитель-ность бункера, т | 15 | 18 | 21 | 24 | 27 | 30 | 0,0179 | 0,0724 | 0,1239 | 0,1576 |
| Масса бункера, кг | 800 | 720 | 650 | 550 | 480 | 400 | 0,0439 | 0,0923 | 0,1437 | 0,1399 |
Таблица 3.8.1
Значение функции принадлежности и агрегирующей функции принадлежности
|
Показатели | Вид установки | Сте- пень | |||
| Кредмаш | Центросвар | ||||
| Х | µ | Х | µ | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Экономические Цена | 24000 | 0,85 | 25000 | 0,75 | 1 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Потребительские Вместимость рабочего бункера, м3 Установленная мощность двигателя, кВт Рабочее давление воздуха при загрузке бункера, мПа Производительность бункера, т Масса бункера, кг Агрегирующая функция принадлежности по экономическим показателям Агрегирующая функция принадлежности по потребительским показателям Агрегирующая функция принадлежности | 22 4,5 0,1 18 500 - - - | 0,123 0,424 0,704 0,2 0,755 0,85 0,302 0,257 | 23 5,5 0,1 20 500 - - - | 0,2 0,705 0,704 0,352 0,755 0,75 0,425 0,318 | 1,2 1 1,3 1,1 1,4 - - - |
В результате расчета получили, что агрегат минпорошка приготовленный Череповецким заводом металлоконструкций уступает по своим показателям агрегату минпорошка, изготовленным на заводе «Центросвар».
Из таблиц 3.9 и 3.9.1 видно, что агрегирующая функция показателей Завода металлоконструкций больше, чем у ОАО «Центросвар» ( 0,556 > 0,438 ), то есть продукция Московского завода конкурентоспособнее продукции «Центросвар».
Таблица 3.9.
Значение параметров функции принадлежности и коэффициенты аппроксимирующих функций
|
Показатель | µ | Коэффициенты | ||||||||
| 0,00 | 0,20 | 0,37 | 0,63 | 0,80 | 1,0 | а | в | с | d | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Цена, тыс. руб. | 30 | 28 | 26 | 23,5 | 22 | 20 | 0,0014 | 0,0097 | 0,0153 | 0,0489 |
| Вес материала в грейфере, т | 8 | 8,8 | 9,6 | 10,5 | 11,2 | 12 | 0,0156 | 0,0381 | 0,0381 | 0,0925 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Вес грейфера с ма-териалом, т | 40 | 33 | 28 | 21 | 16 | 10 | 0,0425 | 0,0682 | 0,0925 | 0,1024 |
| Площадь, покры-ваемая грейфе-ром в открытом состоянии, м2 | 13 | 11,9 | 11,1 | 9,8 | 9 | 8 | 0,0023 | 0,0157 | 0,0324 | 0,0728 |
| Насыпной вес, г/м3 | 3 | 2,5 | 2,2 | 1,7 | 1,4 | 1 | 0,0329 | 0,0735 | 0,0913 | 0,1249 |
| Кусковатость, мм | 150 | 138 | 127 | 112 | 103 | 90 | 0,0103 | 0,0369 | 0,0576 | 0,0831 |
| Высота грейфе- ра, м | 4 | 3,5 | 3,2 | 2,7 | 2,4 | 2 | 0,0038 | 0,0243 | 0,0281 | 0,0996 |
Таблица 3.9.1
Значение функции принадлежности и агрегирующей функции принадлежности
|
Показатели | Вид грейфера | Сте- пень | |||
| Завод м/к г.Москва | Центросвар | ||||
| Х | µ | Х | µ | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Экономические Цена, тыс. руб. Потребительские Вес материала в грейфере, т Вес грейфера с материалом, т Площадь, покрываемая грейфером в открытом состоянии, м3 Насыпной вес, г/м3 Кусковатость, мм Высота грейфера, м | 22 9,8 16 9 1,75 100 2,15 | 0,8 0,433 0,8 0,8 0,641 0,852 0,971 | 25 9,8 16 9 1,75 100 2,15 | 0,603 0,433 0,8 0,8 0,641 0,852 0,971 | 1 1 1,1 1,4 1,2 1,3 1,5 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Агрегирующая функция принадлежности по экономическим показателям Агрегирующая функция принадлежности по потребительским показателям Агрегирующая функция принадлежности | - - - | 0,8 0,695 0,556 | - - - | 0,603 0,695 0,483 | - - - |
После анализа конкурентоспособности основных видов продукции ОАО «Центросвар», произведем сравнительную оценку всей выпускаемой продукции,, данные которой представлены в таблице 3.10.
Таблица 3.10
Контрольный лист сравнительной конкурентоспособности
|
Факторы конкурентоспособности | Исследуемые предприятия | ||
| Завод металло-конструкций г. Москва | ОАО «Центросвар» | Завод «Кредмаш» г. Кремен-чуг | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Продукция | |||
| Качества | 4 | 4 | 4 |
| Технические параметры | 5 | 5 | 4 |
| Право замены изделия | 4 | 3 | 5 |
| Стиль | 4 | 4 | 4 |
| Престиж торговой марки | 4 | 5 | 3 |
| Упаковка | 5 | 5 | 4 |
| Габариты | 4 | 4 | 4 |
| Уровень ремонтного монтажа | 5 | 4 | 5 |
| Гарантийный срок | 5 | 3 | 4 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Многовариантность в использовании | 4 | 3 | 3 |
| Уникальность (отсутствие аналогов) | 2 | 2 | 2 |
| Универсализм | 3 | 3 | 3 |
| Надежность | 4 | 5 | 3 |
| Срок службы | 5 | 5 | 4 |
| Защищенность патентами | 5 | 5 | 5 |
| Цена | |||
| Прейскурантная | 5 | 3 | 4 |
| Процент скидки с цен | 4 | 3 | 3 |
| Срок платежа | 5 | 3 | 4 |
| Условия скидки | 5 | 3 | 3 |
| Каналы сбыта | |||
| Прямая доставка | 4 | 4 | 4 |
| Торговые представительства | 4 | 3 | 3 |
| Оптовые посредники | 4 | 2 | 2 |
| Агенты и комиссионеры | 4 | 2 | 2 |
| Дилеры | 5 | 2 | 2 |
| Степень охвата рынка | 4 | 3 | 3 |
| Система контроля запасов | 5 | 3 | 4 |
| Система транспортировки | 5 | 4 | 4 |
| Продвижение продукции на рынок | |||
| Реклама: | |||
| для потребителей | 4 | 3 | 4 |
| для торговых посредников | 5 | 5 | 4 |
| Индивидуальная продажа | 5 | 5 | 5 |
| Стимулы для потребителей | 5 | 4 | 4 |
| Демонстрационная торговля | 5 | 5 | 4 |
| Показ образцов продукции | 5 | 5 | 5 |
| Упоминание о продукции в СМИ | 5 | 5 | 5 |
| Общее количество баллов | 151 | 127 | 121 |
Причины определенного отставания ОАО «Центросвар» от своего главного конкурента следующие:
1) затрудненность проникновения продукции предприятия на рынок СНГ и стран ближнего зарубежья вследствие появившихся таможенных барьеров и несовершенного законодательства в странах СНГ;
2) отсутствие обоснованной маркетинговой стратегии с ясными стратегическими ориентирами;
3) отток с предприятия квалифицированных рабочих и ИТР;
4) отсутствие на предприятии анализа его конкурентоспособности.
Главные задачи обеспечения конкурентоспособности продукции ОАО «Центросвар» в современных условиях, на наш взгляд, следующие:
1) Налаживание системы сервисного обслуживания на поставляемое потребителем оборудование;
2) Создание развитой сети дилеров, охватывающей промышленно развитые регионы;
3) Перестройка организационно – экономической структуры управления сбытом и производством продукции, приведение ее в соответствие с разработанной рыночной концепцией.
Похожие работы
... , что, зная уровень рентабельности операции или программы, можно легко отвечать на многие управленческие вопросы, производить расчеты сроков окупаемости программ, видеть перспективы дальнейшего развития. Руководитель отдела пластиковых карт должен иметь ответ на самый главный вопрос: сколько это стоит и когда окупится? Итак, чтобы рассчитать рентабельность системы банковских карт необходимо: 1. ...
0 комментариев