Конкурентный анализ. Сущность цели используемые модели

3.34          Конкурентный анализ. Сущность цели используемые модели.

Конкурентоспособность организации (КС) - ее способность приносить прибыль на вложенный капитал в краткосрочном периоде не ниже заданной , или превышение прибыльности в краткосрочном периоде над стеднестатистической прибыльностью в соответствующей сфере бизнеса, а в общем виде - эффективность функционирования организации в краткосрочном периоде.

Конкурентный потенциал организации (КП) - потенциальная возможность фирмы сохранить и увеличить свою конгкурентоспособность в долгосрочном периоде.

Конкурентное преимущество - величина, интегральная по отношению к КС и КП и является в простешем случае их аддитивной функцией с весовыми коэффициентами : Конкурентное преимущество = А* КС + В* КП. Анализ конкуренции можно проводить на основе модели Портера ( модель “ пяти сил конкуренции”):

 1.Конкуренция между отраслевыми организациями

2Конкуренция со стороны поставщиков

3. Конкуренция со стороны клиентов

4. Конкуренция со стороны товаров- заменителей

5. Конкуренция со стороны организаций из других отраслей.

Наиболее сильная конкуренция - между отраслевыми организациями. Как правило, борьба идет за величину рыночной доли ( особенно на этапе отраслевого роста).

Интенсивность конкуренции является функцией ряда параметров :

·    Количество отраслевых организаций и распределение рыночных долей между ними : чем больше конкурентов в отрасли и чем ближе их рыночные доли, тем интенсивнее конкуренция.

·    Темп развития рынка (чем медленнее развитие, тем выше конкуренция )

·    Степень дифференцированности товара (чем больше степень дифференцированности, тем ниже интенсивнось конкуренции)

·    Сложность ( стоимость) выхода из бизнеса ( выше стоимость - интенсивнее конкуренция)

·    Вхождение сильных компаний из других отраслей увеличивает интенсивность конкуренции

Анализ конкуренции различается в зависимости от преобладающего типа конкуренции.

В случае олигополии выбирается набор параметров оценки, описываются по ним основные отраслевые организации ( 2-7 шт.) , после чего проводится необходимый анализ.

В случае монополистической конкуренции как правило используют методику картирования стартегических групп. Стратегическая группа состоит из организаций со сходными конкупентными стратегиями и занимаемыми на рынке позициями.

Алгоритм :

·    выделение параметров, по которым различаютсся отраслевые организации ( цена/качество и размах конкуренциии т.д.). Выбранные параметры не должны сильно коррелировать

·    нанесение на карту точек, соответствующих организациям

·    отнесение организаций к различным стратегическим группам

Чем ближе на графике стратегические группы расположены друг к другу, тем интенсивнее конкуренция между ними.

Для полноты анализа конкурента на него иногда составляют стратегический профиль:

§   масштаб конкуренции ( региональный, международный, ...)

§   стратегические намерения ( стать лидером, выжить,...)

§   цели в отношении рыночной доли ( агрессивное расширение за счет поглощения, сохранение доли)

Для перспективной оценки позиции организации определяется выгодность позиционирования , которая определяется расположением фирмы на карте стратегических групп и влиянием движущих сил отрасли на КС и КП организации.

3.35          Организация деятельности предприятия на международных рынках. Этапы и мотивы стратегии выхода фирмы на внешние рынки.

Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)

1.   Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

2.   Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

3.   Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

4.   Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

5.   Возможность получения иностранной валюты.

6.   Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

7.   Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

8.   Стремление получить ценное «ноу-хау».

9.   Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)

Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)

Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:

1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации

Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:

n экспорт товара;

n передача «ноу-хау»;

n торговля;

n прямые инвестиции

(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).

Пути к созданию первого зарубежного предприятия

Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.

Экспортный маркетинг - маркетинг экспортируемых товаров и услуг. Международный маркетинг (ММ) - это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация (шире понятия экспортный маркетинг). Многонациональный маркетинг - это сложная форма ММ, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах (напр., Coca-Cola, Nestle, Shell, Unilever, etc.).

Норма прибыли на внешнем рынке должна быть выше, чем на внутреннем, так как велик риск.

Последовательность решений в ММ:

·   анализ среды ММ (SWOT-анализ)

·   определение целей выхода на межд. рынки

·   выбор рынков

·   определение способа выхода на межд. рынки

·   решение о структуре комплекса маркетинга (mix)

·   выбор структуры службы маркетинга

Мотивы выхода на внешний рынок:

·   стремление лучше использовать производственные мощности

·   ожидание снижения темпов экономического роста в стране

·   возможность улучшить финансовое положение

·   приобретение известности экспортера

·   обеспечение конкурентных преимуществ у себя в стране

·   возможность получения иностранной валюты

·   обеспечение более высокой рентабельности производства

·   получение ценного know-how за рубежом

·   более низкая конкуренция за рубежом, чем в своей стране

Методы выхода на международный рынок:

1. Экспорт:

·   на косвенном маркетинге (исп-е различных отечественных посредников и специализированных организаций)

·   на прямом маркетинге (экспортный отдел фирмы, зарубежный агент, филиал или представительство)

2. Совместное предпринемательство:

·   лицензирование и франчайзинг

·   управление по контракту

·   подрядное производство

·   предприятие совместного владения

3. Прямое инвестирование

·   сборочное производство

·   местное производство

Таблица. Методы выхода на международный рынок по привлекательности и затратам на выход:

1- собственное предприятие за границей

2- сборочное предприятие

3- франчайзинг

4- СП

5- подрядное производство

6 - приобретение лицензий и ноу-хау

7 - экспорт (через собственное представительство)

8 - управление по контракту

9 - экспорт через агентов (импортеров)

3.36          Таможенное регулирование и лицензирование в управлении внешнеэкономической деятельности предприятия.

Таможенное оформление - процедура помещения товара под определенный таможенный режим.

Декларирование - заявление в установленной форме точных сведений о товарах, об их таможенной стоимости. Подача ГТД сопровождается представлением следующих документов: внешнеторговый контракт, cчет-фактура, товаросопроводительные документы, платежное поручение об уплате таможенных платежей.

Таможенный режим - совокупность положений, определяющих статус товаров и транспортных средств, перемещаемых через границу.

Виды таможенных режимов:

1.    выпуск для свободного обращения (импорт)

2.    реимпорт

3.    транзит

4.    таможенный склад

5.    duty-free shop

6.    переработка на таможенной территории

7.    переработка под таможенным контролем

8.    временный ввоз (вывоз)

9.    свободная таможенная зона (СТЗ)

10.  свободный таможенный склад (СТС)

11.  переработка вне таможенной территории

12.  экспорт

13.  реэкспорт

14.  уничтожение

15.  отказ в пользу государства

Таможенный тариф - инструмент государственного регулирования внешней торговли. Основные функции: фискальная и протекционистская

Виды таможенных платежей:

1.   таможенные пошлины

·   адвалорные (в % от таможенной стоимости)

·   специфические (за единицу облагаемых товаров)

·   комбинированные

2.   НДС (10% - продовольственные товары и товары для детей, 20% - остальные)

3.   акцизы

4.   сборы за выдачу лицензии таможенными органами

5.   сборы за выдачу квалификационных аттестатов

6.   сборы за таможенное оформление

7.   сборы за хранение товаров

8.   за таможенное сопровождение товаров

9.   плата за участие в таможенном аукционе и т.д.

Квотирование - применяется для обозначения:

·   стоимостных и количественных ограничений для отечественных или импортных товаров, введенных в одностороннем порядке и на определенный период

·   доли одной страны в общем объема ввоза или вывоза какого-либо товара другой страны, установленными по соглашению между этими государствами

Лицензия - разрешение на ввоз, вывоз, транзит товаров, свободное перемещение которых через таможенную границу не допускается. Лицензии могут быть: ввозные, вывозные и транзитные. Выдаются уполномоченным государственным органом на определенное количество товара и действуют в течение указанного в них срока.

3.37          Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности контракты и их оформление.

Внешнеэкономическая коммерческая операция - комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной или инвестиционной сделки.

Основные внешнеэкономические коммерческие операции:

1.   международная торговля (обмен) продукцией в материально-вещественной форме

a)   экспортно-импортные (прямые и через посредника)

b)   реэкспорт

c)   операции в СЭЗ

d)   операции встречной торговли - предусмотрены встречные обязательства сторон

·    операции натурального обмена (бартер)

·    операции, предусматривающие участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателем

- коммерческая компенсация (часть товаров оплачивается поставками другого товара)

- встречные закупки (экспортер обязуется закупить товары импорта)

- авансовые закупки (экспортер сначала закупает товар, а затем поставляет свой)

- сделки типа “офсет” (“джентельменское соглашение”)

- сделки типа “свитч” (экспортер передает свои обязательства по встречной закупке третьей стороне

·    операции в рамках промышленного сотрудничества

- сотрудничество на компенсационной основе (поставки комплектного оборудования, оказание услуг типа “инжиниринг” оплачиваются за счет выручки от встречных поставок продукции сооруженных предприятий

- производственное кооперирование (подрядное кооперирование, совместное производство)

2.   международный обмен (торговля) научно-техническими знаниями и технологией

·     лицензионные операции (предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений)

·     предоставление инженерно-технических (инженерно-консультационных) услуг или услуг типа “инжиниринг”

·     операции по техническому обслуживанию

3.   обмен (торговля) услугами

4.   арендные операции

·     лизинг (3-5 лет, финансовый и производственный лизинг)

·     хайринг (2-3 года)

·     рентинг (до 1 года)

5.   международное научно-техническое и производственное сотрудничество

Обеспечивающие (вспомогательные или операции товародвижения):

1.    международная перевозка грузов

2.    транспортно-экспедиторские операции

3.    операции по хранению и страхованию грузов

4.    расчетно-финансовые операции

5.    таможенное оформление грузов

6.    заключение агентских соглашений

Содержание контракта международной купли-продажи товаров

Контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как:

·    предмет и объем поставки (наименование товара, единица измерения и количество);

·    способы определения качества товара;

·    срок и место поставки;

·    базисные условия поставки;

·    цена и общая стоимость поставки;

·    условия платежа;

·    порядок сдачи-приемки товара;

·    условия о гарантиях и санкциях;

·    порядок заявления претензий;

·    транспортные условия (вид транспорта, упаковка и маркировка, извещения об отгрузках) и страхование;

·    об обстоятельствах непреодолимой силы;

·    об арбитраже;

·    юридические адреса сторон.

Дополнительно могут быть предусмотрены:

·    оговорки о сохранении секретности;

·    патентные оговорки;

о получении ввозных и вывозных разрешений властей и т.д.