Процесс маркетинга, его закономерности и принципы
Товар в маркетинговой деятельности
Основные элементы микросреды маркетинга
Модели поведения покупателей на потребительском рынке
Поиск информации -потребитель у кого возникло побуждение может заняться
Оценка характеристик товара покупатель составляет технические условия
Оценка внутренних производственно-ресурсных возможностей
Формирование маркетинговой товарной политики на предприятии
Формирование товарного ассортимента и номенклатуры выпускаемой
Принятие и основные методы инновационного маркетинга
Позиционирование товара на рынке. Выбор целевого сегмента
Основные резервы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии
Ценовая политика как составная часть маркетинговой стратегии предприятия
Рынок монопольной конкуренции. Фирм много, предлагают товар по разным
Организация системы товародвижения в процессе маркетинговой деятельности
Характеристика различных видов посредников сбыта товаров на рынке
Методы стимулирования сбыта продукции и основные объекты воздействия
Особенности продвижения промышленных товаров
Стратегический и оперативный контроль маркетинговой деятельности
Навигация
Основные резервы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии
Маркетинг
123289
знаков
0
таблиц
0
изображений
36 Основные резервы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии.
Повышение качества продукции за счёт:
Стандартизация -средство обеспечения совместимости, взаимозаменяемости,
экологическим требованиям безопасности, единость характеристик качества.
Стандарт -нормативный документ, утверждённый предприятием
где устанавливаются правила, требования.
Методы касаются объектов стандартизации.
С помощью стандартов обеспечивается заменимость узлов и деталей.
Позволит снизить затраты при разработке продукции.
Сертификация -действие или процесс чтобы подтвердить что продукция
соответствует стандартам.
Конкурентные преимущества фирмы:
-эффективность работы маркетинга
-ресурсы
Ресурсные преимущества: доступность к сырью, энергии, комплектующим, финансам,
кадровый состав, квалификация, производственная возможность, наличие системы
научно-технической информации, производственного, технического сотрудничества.
Снижение себестоимости продукции.
Усовершенствование товара, повышение: безопасности, комфорта, надёжности.
37 Основные факторы конкурентоспособности фирмы.
Необходимо сравнить конкурентов по их показателям.
Сравнивать по трудовым ресурсам, передовой технологии, тех. оснащения,
покупателей продукции, долей материальных затрат на производство.
Оценка в баллах.
Три стратегии позиционирования:
1 абсолютное превосходство по издержкам
2 специализация
3 концентрация (по сегментам)
Ценностные:
1 функциональное превосходство
2 тесная связь с потребителем
3 лидирующая позиция по товарам
38 Особенности сегментации рынка промышленных товаров.
Сегментам рынка товаров производственного назначения
первостепенное значение имеют экономические и технические критерии:
-отрасли
-сфера деятельности
-форма собственности
-размер предприятия
-географическое положение
Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по
географическим признакам, поведенческим признакам - выгод, статуса
пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовность
к восприятию товара, отношение к товару.
Сегментирование по разновидностям конечных потребителей товара и отраслям
наиболее часто используется для рынка товаров промышленного назначения.
Весомость заказчика. Раздельные системы обслуживания крупных и мелких клиентов,
крупные заказчики обслуживаются отдельными подразделениями предприятия.
39 Маркетинговая деятельность на разных стадиях жизненного цикла товара.
Четыре этапа жизненного цикла товара:
1 выведение на рынок -медленный рост, прибыли нет
2 этап роста -быстрое восприятие товара рынком, быстрый рост продаж и прибыли
3 зрелости -замедление темпа роста сбыта т.к. товар уже воспринят покупателям
прибыль стабилизируется или снизится в связи с защитой от конкурентов
4 упадок -резкое падение сбыта и снижение прибыли
На 1 этапе (выход на рынок) затраты по стимулированию сбыта невелики,
связано с концентрацией усилий на продвижение на рынок.
Выпускаются основные варианты товара цены повышенные.
На 2 этап ранние последователи. Затраты по стимулированию сбыта высокие
и даже возрастут, чтобы противостоять конкурентам.
Прибыль постоянна, сокращаются издержки на единицу товара.
Чтоб продлить период роста используют подходы:
-повысить качество, выпуск новой модели
-проникнуть в новые сегменты рынка
-использовать новые каналы распространения
-периодически реклама с распространением сведений о товаре
-снизить цены для привлечения дополнительных потребителей
На 3 этап (зрелость) Скапливаются запасы товара, обостряется конкуренция.
Рост расходов на рекламу, увеличивается число льготных сделок с торговлей
Рост затрат на улучшение варианта товара. Прибыль снижается.
Искать способ модификации рынка, товара.
Модификация рынка -поиск новых неиспользованных и сегментов рынка,
способ стимулирования спроса, изменить позиционирования товара,
сделать более привлекательным.
Модификация товара -улучшить качество, улучшить свойства,
улучшение внешнего оформления, для привлечения новых покупателей.
Модификация комплекса маркетинга -предприятие должно стремится стимулировать
сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга.
Для привлечения покупателей можно разработать более действительную
рекламную компанию. Использовать активные приёмы стимулирования сбыта,
льготных сделок, выпуск купонов, сувениров.
Предложить покупателем усовершенствованные виды услуг.
На 3 этапе (упадок) падение сбыта от внедрения новых технологий,
изменение вкуса и обострение конкуренции.
Некоторые предприятия уходят с рынка.
Останавливание: сократить ассортимент, отказаться от мелких сегментов
рынка, урезать ассигнования на стимулирования сбыта и снизить цены.
Сохранение товара для фирмы может быть убыточным.
Сырьевые товары имеют длительный жизненный цикл. Готовые изделия -короткий.
Технически совершенные товары -очень короткие 2-3 года.
Жизненный цикл товара на разных рынках неодинаков.
Основные усилия маркетинга:
-фаза выведения на рынок -формирование представления о товаре
-фаза роста -формирование предпочтения и марки
-фаза зрелости -создание приверженности к марке
-фаза насыщенности -закрепление приверженности и марок
-фаза упадка -выборочное воздействие
Похожие работы
... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его ...
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: * организованный сбор информации; * избежание кризисов; * координация плана маркетинга; * скорость; * результаты, выражаемые в количественном виде; * анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...
... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...
0 комментариев