Методы стимулирования сбыта продукции и основные объекты воздействия

52 Методы стимулирования сбыта продукции и основные объекты воздействия.

Стимулирование сбыта -использование многообразных средств

стимулирующих воздействие на рыночный спрос.

Стимулирование сбыта -кратковременное побуждение поощряющее покупку

или продажу товара, услуги.

Объекты воздействия:

 -потребители

 -посредники

 -собственный персонал

Стимулирование потребителей:

 -распродажа образцов -зачётные талоны

 -поощрение постоянных клиентов -рекламные сувениры

 -продажи по льготной цене -купоны

 -гарантия возврата денег -премии

 -пробные образцы -конкурсы

Стимулирование торговли:

 -зачёты за покупку

 -бесплатное предоставление товаров посредникам

 -зачёт дилерам за включение товара в номенклатуру

 -выдача премий

 -конкурсы дилеров

 -стимулирование торгового персонала фирмы

Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга

и зависят от типа целевого рынка.

Задачи стимулирования потребителя:

 -поощрение интенсивного использования товара

 -покупка в большой расфасовке

 -побуждение к покупке тех, кто покупал товар конкурента

Задачи стимулирования сбыта торговцев:

 -поощрение включение товара в ассортимент

 -за поддержание большого запаса товаров

 -поощрение за успешное внедрение нового товара на рынок

Распространение образцов -это предложение товара потребителю

бесплатно или на пробу (даром).

 Купоны -сертификаты, дающие право на экономию при покупке конкретного товара.

Упаковка по льготной цене -предложение потребителю определённой экономии

против обычной цены товара.

 Премия -товара предлагается по низкой цене или бесплатно в качестве

поощрения за покупку другого товара.

 Почтовая премия -товар, высылаемый потребителю при предоставлении

доказательств покупки другого товара.

 Скидка -с дополнительного ящика купленного в определённое время или

бесплатный товар посредникам, купившему определённое количество товара.

Конкурсы, лотереи, игры позволяют удачным потребителям товара выиграть

приз или путёвки.

Действительное средство стимулирования сбыта -кредит.

53 Реклама как основной метод продвижения потребительских товаров.

Реклама -это неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством

платных средств распространения информации, с чётким указанием

источников финансирования.

Реклама -любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного

представления и продвижения идей, товаров и услуг.

Реклама -средство создания рынка товаров и услуг для конкретных

фирм производителей.

Задачи рекламы определяются задачами маркетинга.

Классификация рекламы в зависимости от целей:

 -информационная Р -выведение товара на рынок

 -увещательная Р -этап роста, формирование избирательного спроса

 -сравнительная Р -преимущество марки по сравнении с другими

 -напоминающая Р -на стадии зрелости товара

 -подкрепляющая Р -уведомить покупателя в правильности сделанного выбора

Сама по себе реклама малоэффективна, но будучи частью маркетинга

способна творить чудеса.

 Современная реклама глубоко продуманный продукт, где участвуют

маркетологи, сценаристы, дизайнеры, стилисты, психологи, социологи.

Первичная цель рекламы:

 -рекламирование с целью продвижения новых товаров

 -рекламирование с целью упрочнения позиции

 -рекламирование с целью расширение влияния

 -рекламирование ассортимента

Функции рекламы при осуществлении маркетинга:

 Подготовка рынка -информирование потребителей о новых товарах,

формирование сегментов покупателей.

 Внедрение нового товара -активизация продаж, расширение числа покупателей,

информирование о географии товаров.

 Массовые продажи -поддержание уровня реализации, обеспечение

конкурентности товара, стимулирование групп покупателей.

Переключение спроса -переориентация потребителя, рекламирование

новых товаров, вытеснение с рынка новых товаров.

Средства рекламного воздействия:

 -акустические радио

 -графические листки, газеты, брошюры, объявления

 -рекламные мероприятия демонстрации, презентации

 -визуальные средства телевидение, кино

 -декоративная реклама витрина, выставка

 -предметная реклама подарки, сувениры, образцы

Цель рекламного обращения:

 -сообщить о существовании товара

 -вызвать предрасположение покупателя

 -дать информацию о преимуществе марки

 -создать материальный стимул

 -скорректировать представление о товаре

добиться признания товара своим

 -добиться лёгкой узнаваемости товара

 -создать благоприятные предрасположение для выхода новых товаров

 -психологически подготовить покупателя к приобретению товара

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...