Формирование товарного ассортимента и номенклатуры выпускаемой

25 Формирование товарного ассортимента и номенклатуры выпускаемой

продукции на предприятии.

Товарный ассортимент -это вся совокупность изделий выпускаемых предприятием.

Делятся на ассортиментные группы в соответствии с функциональными особенностями

и ассортиментных позиций (разновидностей или марок). ТА характеризуется широтой

(количество групп), глубиной (количество позиций), сопоставимостью.

 Формирование ассортимента -проблема конкретных товаров, их отдельных серий,

определённого соотношения между старыми и новыми товарами, товарами

единичного и серийного производства, наукоёмкими и обычными товарами,

лицензиями и ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы цен,

качества, гарантий, сервиса.

 Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием

ассортиментной концепции -оптимального построения ассортиментной

структуры, товарного предложения.

Товарный ассортимент -это группа товаров, тесно связанных между собой, в силу

схожести их функционирования, либо что их продают одним и тем же группам

клиентов, или через одни типы заведений, либо в рамках одного диапазона цен.

Широта товарного ассортимента определяет количество товаров в его составе.

Решения о наращивании товарного ассортимента, когда выходит предприятие

из товарной номенклатуры.

Наращивание вниз (проще изделие)

Наращивание вверх (лучше изделие)

Двухстороннее наращивание.

Насыщение товарного ассортимента -добавление к нему новых изделий.

Причины насыщения ассортимента:

 -получить дополнительную прибыль

 -использовать все мощности

 -перспектива стать ведущим предприятием на рынке

 -ликвидация проблем в ассортименте

Товарная номенклатура -это совокупность всех ассортиментных групп товаров

и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Выделяют показатели:

 -широта ТН -общее число ассортиментных групп товаров

 -насыщенность ТН -общее число составляющих отдельных товаров

 -глубина ТН -вариант предложений каждого отдельного товара

в рамках ассортимента.

 -гармоничность ТН -степень близости между товаром различных ассортиментных

групп с точки зрения конечного использования, требований организации

производства.

26 Сущность и содержание программы маркетинга.

Маркетинговая программа -это разработанный на основе конкретных

маркетинговых исследований стратегический план рекомендация

производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы

на определённый период времени, призванный дать оптимальный вариант её

будущего развития согласно выдвинутым целям стратегии.

Маркетинговые программы делаются для руководства и низовых звеньев.

Бывают:

 -краткосрочные 1-2 года

 -среднесрочные 2-5 лет

 -долгосрочные

От круга охвата: обычные производственно сбытовые, целевые -реализация

отдельной задачи.

Делят от объекта исследования:

 -программы по продукту

 -программы по производственному отделению

От метода составления: централизованные, децентрализованные, смешанные.

Маркетинговая программа:

 1 преамбула -краткое содержание маркетинговой программы

 2 стратегия развития целевого рынка (обзор и прогноз рынка)

 3 сильные и слабые стороны работы предприятия

 4 цели и задачи

 5 маркетинговая стратегия (широты ассортимента)

 6 товарная стратегия -политика в разработке и продаже товаров

 7 стратегия формирования и развития каналов товародвижения

(формирование филиалов, оптовых магазинов, сети посредников)

 8 ценовая стратегия -определение уровня и системы движения цен по каждой

модификации товара на целевом рынке

 9 стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта

(план рекламы, план участия в выставках ярмарках)

10 бюджетная реализация маркетинговой программы

оценка её эффективности и контроль

Структура маркетинговой программы:

 1 в начале освещаются итоги производственно сбытовой деятельности

 2 затем анализ и прогноз отобранного в результате исследования

целевого рынка с характеристикой сегментов.

 3 основная цель фирмы и стратегическая линия поведения на рынке

 4 описание инструмента реализации поставленных целей т.е. набор

маркетинговых мероприятий или маркетинговая политика по каждому товару

-товарная политика (оптимизация товарного ассортимента)

-сбытовая политика (сбытовая сеть)

-стимулированная политика (реклама)

-ценовая политика (выбор основных ценовых стратегий)

 5 указывается содержание и план маркетинговых исследований

методика информационного обеспечения построения банков данных,

план подготовки и повышения квалификации фирмы, определение

потребности в ресурсах для реализации задач (денежные, материальные)

 6 система расходов на реализацию в целом и по основным видам

маркетинговой деятельности, даётся предварительная оценка эффективности,

меры контроля за выполнением программы

27 Процесс создания нового товара и задачи маркетинга в этой области.

Предприятие не может полагаться на уже выпускаемые товары

она должна иметь программу разработки новых товаров.

Новый товар имеет различный уровень новизны:

 -пионерский (нет аналогов)

 -улучшение (удовлетворять потребности лучше, чем аналог)

 -удешевлённый (ниже цена, без снижения качества)

При разработке нового товара фирма может:

 -купить лицензию нового товара

 -самостоятельно разработать товар

 -усовершенствовать конструкцию

 -привлечь к разработке партнёров

Этапы разработки товара:

 1 формирование идей

 2 отбор идей

 3 замысел товара

 4 разработка стратегии маркетинга

 5 анализ возможностей производства и сбыта

 6 разработка товара

 7 испытание в рыночных условиях

 8 развёртывание производства

На предприятии должна быть система выдвижения идей, руководство должно

решить на какие товары и рынки следует обращать внимание, что хочет достичь

предприятие новизной.

Источник идей -потребители и учёные.

Предприятие должно следить за разработкой конкурентов.

Отбор идей -цель -как можно раньше выявить и отсечь непригодные идеи.

Замысел товара -идеи превратить в замысел товара.

Идея товара -общее представление.

Замысел товара -проработанный план идеи.

 Потребители замысел не покупают. Замысел должен быть опробован потребителем.

Анализ возможностей производства и сбыта. Приняв решение руководство оценивает

деловую привлекательность, прогнозирует показатели издержек, прибыли.

Если всё хорошо приступают к разработке товара.

 Разработка товара. Исследования и разработка, подаётся ли идея

воплощению в реальное изделие, разрабатывается несколько вариантов

воплощения для создания прототипа в пределах сметы.

 Испытание в рыночных условиях. Если товар прошёл испытания, то выпускают

небольшую партию. Нужно выявить мнения потребителей об эксплуатации

и правилах сбыта, определить размер рынка.

 Развёртывание производства. Если производство то большие расходы, нужно брать

аренду, строить, проводить рекламу и стимулирование новинки, решить проблему

выхода новинки на рынок, когда? масштаб выпуска? где продавать?

 При последовательном освоении рынка предприятие должно сосредоточить

усилие по стимулированию сбыта.

Предприятие должно разработать план действий по выводу новинки как?

Составить смету расходов различных мероприятий.

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...