Характеристика различных видов посредников сбыта товаров на рынке

48 Характеристика различных видов посредников сбыта товаров на рынке.

Посредники -производитель передаёт часть работы по сбыту посредникам,

и теряет контроль над товаром. Считается использование посредников выгодно

т.к. у предприятия нет финансовых ресурсов для торговли.

Нецелесообразно открыть магазин для реализации товаров.

Посредники благодаря контактам, опыту, специализации предлагают

производителям более эффективные возможности сбыта.

Посредники:

 -зависимые

 -независимые

Независимые посредники приобретают материал в собственность с последующей

их реализацией потребителям.

Зависимые посредники не претендуют на право собственности,

а работают за комиссионное вознаграждение.

Зависимые посредники: Независимые посредники:

 -брокеры 1 дистрибьюторы

 -закупочные конторы 2 торговые маклеры

 -агенты (промышленные, сбытовые)

 -аукционы

 -комиссионеры

Дистрибьюторы, имеющие складское помещение осуществляют в полном объёме

коммерческую и производственную деятельность. Занимаются транспортными

операциями, кредитуют потребителей, занимаются рекламой, консультируют цены.

Есть многотоварные дистрибьюторы, классифицируются по категориям

в зависимости от ассортимента продукции.

Преимущества посредника (оптового):

 1 поставка быстрее производителя

 2 сокращение расходов потребителей на материал и оформление бумаг

 3 цена меньше чем изготовитель

 4 потребителем легче урегулировать споры с посредниками

Промышленные агенты заменяют сбытовой аппарат предприятия, но получают

не зарплату, а комиссионные 5-10% от сбыта, располагают только конторой.

 Брокеры -сводят потребителя и изготовителя продукции для совершения сделки,

они хорошо знают рынок, цены, условия продаж, потенциал потребителей.

Закупочные конторы -самостоятельное коммерческое предприятие,

оплата услуг от процента годовых продаж.

 Комиссионеры -получают продукцию от изготовителя на принципах консигнации,

состоящее в поручении одной стороной другой стороне передать товары со

склада от своего имени, однако, за счёт консигнатора, т.е. владельца продукции.

 Аукционные -вид деятельности сбыта продукции, операционные расходы 3%.

Сбытовые агенты -имеют дело с небольшими промышленными предприятиями

и условиями договора, отвечают за маркетинг всей продукции, т.е. превращаются

в маркетинговое подразделение изготовителя.

49 Формирование спроса на товары и услуги в процессе маркетинговой

деятельности.

Спрос -желание и возможность потребителя купить товар или услугу

в определённое время в определённом месте.

Формирование спроса заключается в том чтобы:

 -сообщить покупателю о существовании товара

 -осведомить его о потребностях, которые этим товаром удовлетворяются

 -представить доказательство относительно качества удовлетворяющих

эти потребности (описать потребительские свойства товара)

 -максимально понизить барьер недоверия, для чего, сообщает о гарантиях

защиты интересов покупателя, если он будет товаром неудовлетворён

С помощью мероприятий ФОС -рекламы, выставочной и ярмарочной деятельности

в сознании потенциального покупателя формируется образ товара играющий

главную роль в принятии решения о покупке. Так как покупка результат

коллективный (покупатель, продавец) то, ФОС направлен и на продавца.

Основная задача мероприятий ФОС заключается во введении на рынок товаров

рыночной новизны, обеспеч. начальных продаж и завоевание некоторой доли рынка.

50 Основные методы продвижения товаров на рынке.

Методы продвижения:

 -личный визит сбытовика -по телефону

 -семинары, торговые выставки -реклама СМИ

 -письмо сбытовика -прямая почта

 -демонстрационная комната -реклама в торговых изданиях

 -жёлтые рекламные страницы

Наиболее эффективным методом продвижения продуктов есть реклама,

а для продукции производственного значения -персональная продажа.

Продвижение -физическое движение товаров от производителя к потребителям.

Применяют стратегии продвижения товара:

 -проталкивание (следующим в канале распределения)

 -вытягивание (адресовано конечным потребителям)

Компонентами комплекса продвижения есть:

 -реклама

 -личные продажи и управление сбытом

 -прямой маркетинг

 -стимулирование сбыта

Методы продвижения товаров по Котлерту:

 -разработка коммуникации -пропаганда

 -реклама -личная продажа

 -стимулирование сбыта -управление сбытом

51 Основные элементы системы маркетинговых коммуникаций.

Маркетинговые коммуникации -это информационные связи предприятия со своим

окружением, которые должны обеспечить успешное решение задач

в сфере маркетинга.

Элементы коммуникации:

 1 реклама

 2 паблик рилейшенз

 3 стимулирование

 4 прямой маркетинг

Как методы взаимосвязи с покупателями и организациями гос. органами.

 Реклама -это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое

через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу

какого-либо товара, марки, фирмы, дела, правительства, кандидата от партии.

 Паблик рилейшнз -система формирования гармоничных коммуникаций организации

с её целевыми аудиториями на основе полной и объективной информированности

в рамках достижения маркетинговых целей коммуникатора.

 ПР -это комплекс скоординированных действий по воздействию на общественное

мнение, направленных на то, чтобы изменить в свою пользу установки

и поведение людей.

 ПР -это спланированная и бесприбыльная деятельность, направленная на

установление и поддержание хороших взаимоотношений и взаимопонимания между

организацией и теми сообществами которые затрагивают деятельность организации.

Паблисити -одно из направлений ПР. Представляет собой неличное не оплачиваемое

коммуникатором стимулирование спроса на товар, услугу или саму фирму,

посредством распространения о них коммерчески важных сведений в СМИ.

 Стимулирование сбыта -это система краткосрочных побудительных мер и приёмов,

направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму

дополнительных льгот, удобств, экономии и т.п.

 Прямой маркетинг -интерактивное взаимодействие продавца/производителя

с конечным потребителем с целью продажи товаров, одно из основных средств

маркетинговых коммуникаций.

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...