Особенности продвижения промышленных товаров

54 Особенности продвижения промышленных товаров.

Реклама в специализированных изданиях.

Товары показываются на выставках ярмарках.

Если для покупки потребительских товаров покупатели привлекаются рекламой,

то промышленные товары продвигаются путём личной продажи, что является

более эффективной чем реклама.

55 Сущность прямого маркетинга как метода продвижения продукции.

Разновидностью розничной торговли есть прямой маркетинг (ПМ).

 Прямой маркетинг -маркетинг непосредственно через рекламу, адресован

непосредственно потребителям с целью получения ответа на рекламу.

 Прямой маркетинг -это интегрированная маркетинговая система, которая

использует одно или несколько рекламных медиа для получения определённого

потребительского отклика и для осуществления трансакции вне зависимости

от места.

 Эффективен интегрированный прямой маркетинг -проведение компанией

прямого маркетинга путём использования различных маркетинговых средств.

Формы прямого маркетинга:

 -маркетинг по почте

 -по каталогу

 -телемаркетинг

 -электронная торговля

Маркетинг по каталогом -это ПМ посредством каталогов рассылаемых

выбранным клиентам, или предоставляемых магазином.

 Прямой маркетинг по почте -осуществляется путём рассылки почтовых отправлений.

 Телемаркетинг -использование телефона для непосредственной продажи

товара потребителям.

 Телевизионный маркетинг -это ПМ через телевидение путём показа рекламы

определённого товара (первые потребители льготные условия продажи)

или использования специализированных телевизионных коммерческих

каналов для продажи на дому по выгодным ценам.

 Электронная торговля -это ПМ через двухканальную систему, которую связывает

кабельная или телефонная линия потребителя с электронным каталогом

продавца, потребитель связывается с продавцом через компьютер.

Упор делается на определённый отклик, которым является заказ потребителя

поэтому прямой маркетинг называют маркетингом прямых заказов.

Преимущества:

 -покупка на дому

 -экономия времени

 -позволит через каталог сравнить ассортимент

 -получают подробные сведения о товаре, не тратя времени на связь

с торговым представителем

 -выгодно продавцам иметь списки левшей, с лишним весом

 -долгосрочные отношения с покупателем

 -выбор подходящего времени для покупки

 -можно оценить реакцию потребителя

 -не видит конкурентов

Личные продажи -это контакты что устанавливают с потребителем

торговые представители.

Черты:

 -живое общение

 -способствует установлению взаимоотношений

 -заставляет покупателя чувствовать себя обязанным

56 Организация маркетинга на предприятии.

Цель маркетинговых служб предприятия -подчинить всю хозяйственную

деятельность предприятия законам рынка.

Подразделения служб маркетинга тесно связаны между собой.

Функциональная структура управления для предприятий

где количество товаров и рынков невелико:

 Директор по маркетингу

 -исследование рынка

 -планирование ассортимента продукции

 -сбыт

 -реклама и стимулирование сбыта

 -сервисное обслуживание

Товарный принцип управления (много разнообразной продукции):

 Директор по маркетингу

 -управление по маркетингу товара А

 -управление по маркетингу товара В

 -управление по маркетингу товара С

Управляющий по товару координирует весь комплекс маркетинга по этому товару.

Ориентация по рынкам и конкурентам (неодинаковые товарные предпочтения

и товар требует специфического обслуживания):

 Директор по маркетингу

 -сектор по торговле с покупателем А

 -сектор по торговле с покупателем В

 -сектор по торговле с покупателем С

Структура ориентированная по регионам (рынкам в регионах):

 Директор по маркетингу

 -управляющий маркетингом по региону А

 -управляющий маркетингом по региону В

 -управляющий маркетингом по региону С

Структура управления:

 Директор по маркетингу

 Заместитель директора по маркетингу

 1 отдел технического обслуживания выпускаемой продукции

 2 отдел сбыта

 3 отдел конъюнктуры рынка и рекламы продукции

-бюро прогнозирования и планирования маркетинга

-бюро изучения рынка сбыта и спроса

-бюро рекламы

Задачи отдела конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции:

 -разработка стратегии маркетинга

 -исследование факторов определяющих структуру и динамику спроса на продукцию

 -исследование свойств выпускаемой продукции и требований потребителя

 -ориентация разработок на выпуск продукции нужной потребителю

 -организация рекламы и стимулирования

Отдел сбыта задачи:

 -подготовка и заключение договоров на поставку продукции

 -обеспечение плана поставок продукции

 -контроль за поставкой продукции

 -обеспечение учёта приёмки и отчётности по отгруженной продукции

Задачи отдела технического обслуживания выпускаемой продукции:

 -фирменное обслуживание выпускаемой продукции

 -организация работ по досборке, регулированию, обкатке

 -организация работ по внедрению прогрессивных технически ремонтных узлов

и деталей

 -расчёт потребности запчастей

 -организация информационного обеспечения по внедрению новой техники

Задачи бюро рекламы:

 -определение наиболее эффективных направлений рекламы

 -организация рекламы продукции

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...